沈巍記229：沈巍到杭州站臺(tái)茶葉商，看到商業(yè)眼光不會(huì)看到的盲區(qū)

從西安回滬，沈巍馬不停蹄，直接去了杭州，24日、25日，連續(xù)兩日站臺(tái)杭州萬虎茶葉有限公司，推介該公司注冊(cè)商標(biāo)為“西湖工夫茶”的產(chǎn)品。

該公司老板張萬虎與沈巍同框，第一天在室內(nèi)，進(jìn)行了預(yù)熱，第二天，也就是25日，直接把直播間搬到了依山而生的茶葉園。在沈巍的粉絲看來，這是沈巍第一次“試水”純商業(yè)性的賣貨。

實(shí)際上，沈巍的商業(yè)軌跡，有一個(gè)艱難推進(jìn)的過程。2019年不談，2025年二次爆火以來，他首次涉足商業(yè)環(huán)境，是在“九紅”出道七周年慶典現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)沈巍作為壓軸嘉賓出場(chǎng)，但是主持人把沈巍晾在了一邊，直接現(xiàn)場(chǎng)賣貨，沈巍基本無講話空隙，現(xiàn)場(chǎng)十分尷尬，后來身邊助理帶著沈巍提前退場(chǎng)，當(dāng)時(shí)尚在沈巍身邊的劉文迪還對(duì)主辦方讓沈巍站臺(tái)商業(yè)賣場(chǎng)，當(dāng)場(chǎng)發(fā)飆。這算是沈巍第一次擱淺在商業(yè)味道特濃的賣場(chǎng)環(huán)境中。

前不久，他參加了一場(chǎng)書法直播活動(dòng)，也算是一場(chǎng)商業(yè)帶貨作業(yè)，只不過貨品是書法作品而已，多少還與文化沾一點(diǎn)邊。

這一次到杭州出席龍井茶帶貨現(xiàn)場(chǎng)，沈巍實(shí)現(xiàn)了一次跳躍。一度被沈巍看好的“上海小鯨娛”團(tuán)隊(duì)，早在去年六月份就亮出招牌，試圖讓沈巍加入到他們到貴州的商業(yè)活動(dòng)中，但被沈巍堅(jiān)拒，也由此改變了“上海小鯨娛”在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)營(yíng)模式，讓他們過去高舉的帶貨模式努力向沈巍的文化輸出模式靠攏，但“上海小鯨娛”現(xiàn)在看到的卻是沈巍出現(xiàn)在直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)，不得不慨嘆，他們?nèi)ツ甑纳虡I(yè)帶貨模式處于一種時(shí)機(jī)不成熟的狀態(tài)，他們也因而告別了他們更可能擅長(zhǎng)的直播帶貨考量。

“上海小鯨娛”也為此在直播間里假設(shè)，如果去年他們?cè)诤涂h行、仙游行等他們組織的活動(dòng)中，在直播間里推出“購(gòu)物車”一定會(huì)被口水淹沒。

但沈巍也在適應(yīng)著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，他明確說，他對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)不感興趣，不會(huì)組建什么商業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是可以利用自己還有的那么一點(diǎn)流量，為別人提供一點(diǎn)幫助。這兩天他來到杭州，顯然是他試圖為商業(yè)模式提供一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)助力的考量在內(nèi)。

本質(zhì)的原因，是沈巍不想直接從事商業(yè)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗忉屨f他不感興趣，更沒有那個(gè)精力，但他可以用他的互聯(lián)網(wǎng)的觸角，為商業(yè)運(yùn)營(yíng)賦能。這一段時(shí)間，他的身邊的準(zhǔn)跟班，紛紛組建各種直播基地，均希望沈巍為他們站臺(tái)，但無一不是被沈巍拒絕。正反映出他的發(fā)展的立足點(diǎn)放在哪里。而那些意圖先斬后奏的準(zhǔn)跟班，顯然沒有吃透他的發(fā)展方向。

看起來，沈巍這一次來到賣貨現(xiàn)場(chǎng)，與他之前的文化傳播方式，有著斷崖式的反差，但我們也注意到，沈巍能夠接受杭州的茶業(yè)經(jīng)營(yíng)者的邀請(qǐng)，愿意前來，并非沒有先兆。

今年春節(jié)前，一位頗為溫婉知性的年輕女性來到沈巍身邊，與他討教起中國(guó)戲劇諸多問題，包括沈巍為什么會(huì)對(duì)戲曲情有獨(dú)鐘、戲曲的前景如何、如何推進(jìn)戲曲的發(fā)展，這位女士在談話間，已經(jīng)談到在新的一年的合作可能：“那今年我希望我們可以一起共創(chuàng)更多的這種文化傳播的東西，因?yàn)槲覀冞€是比較喜歡這種非遺的，希望他們傳承下去。”

現(xiàn)在看來，她所說的非遺，就應(yīng)該是這次沈巍到杭州來所要展示的一種商品。我們可以從資料中得知：“西湖龍井茶制作技藝于2011年被列入聯(lián)合國(guó)教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄,是中國(guó)唯一以單一茶類、完整工藝鏈入選的茶技藝。”

因此，杭州的萬虎茶葉有限公司向沈巍拋出合作的橄欖枝，是以一種和緩的方式溫和地向前推進(jìn)的。先在一個(gè)月前，派出一位知書達(dá)理的女性代表，從沈巍列入今年兩大文化輸出目標(biāo)的戲曲入手，獲得與沈巍的話題并軌，下面再后續(xù)跟進(jìn)非遺文化產(chǎn)品的商業(yè)合作，便毫無齟齬之感了。

問題是，太過程式化的賣貨模式，該如何與沈巍滔滔不絕的文化傳播方式更好地融洽起來，這或許是傳播核心、商業(yè)媒介與粉絲受眾都必須調(diào)適的一個(gè)問題。

在賣貨現(xiàn)場(chǎng)，沈巍頑強(qiáng)地顯示出他的文化根底與人性底色，突破了商業(yè)運(yùn)營(yíng)不會(huì)加以考慮的諸種維度與盲區(qū)，執(zhí)著地顯示出他自己的個(gè)性化風(fēng)格的存在。我們大致可以歸納為三點(diǎn)：

一是沈巍特意關(guān)注起茶農(nóng)們的勞動(dòng)。

在戶外直播現(xiàn)場(chǎng)，身后可以看到郁郁蔥蔥的因山而生的茶園，但沈巍比別人多注意到一點(diǎn)的是，那些在田間勞動(dòng)的茶農(nóng)。他們來自于安徽，在烈日下摘取芽尖，他們的辛苦程度，似乎只有沈巍提了出來。

而沈巍的這種人性化的關(guān)注，讓茶葉背后的勞動(dòng)價(jià)值與生存考量凸顯出來。這也似乎也引起了主辦方的話語(yǔ)尾隨，他們說茶葉商也是一個(gè)勞動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，為很多人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，為國(guó)家創(chuàng)造了稅收，一句話，商人的背后也有宏大敘事。

沈巍并不是否定宏大敘事，他就曾經(jīng)說過，戲曲的背后，就隱含著宏大敘事，在他的心目中，傳輸著社會(huì)正能量信息的任何文化，都應(yīng)該稱著宏大敘事。沈巍一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)人還要有社會(huì)責(zé)任感，他之所以在互聯(lián)網(wǎng)上拒絕了一部分、又無怨無悔地投入到一部分，都是社會(huì)責(zé)任感在背后驅(qū)使著他。

實(shí)際上，沈巍在選擇商業(yè)行為的背后，是他覺得自己的行為也是在兌現(xiàn)著社會(huì)責(zé)任感，也是用自己微薄的但尚還未被泯滅的力量推進(jìn)著與參與著“宏大敘事。”

二是沈巍特意提到邊遠(yuǎn)地區(qū)的商品配送問題。

在賣貨現(xiàn)場(chǎng)，沈巍注意到邊遠(yuǎn)地區(qū)不送貨，當(dāng)即向張總提問，為什么邊遠(yuǎn)地區(qū)郵路不通。實(shí)際上，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物的人，都知道，這是一個(gè)慣例。我們最容易看到的是，華東地區(qū)可以免郵費(fèi)，言下之意，物流行業(yè)有著它們的經(jīng)濟(jì)考量。

但沈巍卻在這些約定俗成的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式之下看到了違拗民眾的不便之處，他說他對(duì)邊遠(yuǎn)地區(qū)有感情，希望張總能夠去改變一下這種現(xiàn)狀。

甚至他說，可以為那位粉絲先代訂一份，然后由他自己寄送過去。

這種考慮到消費(fèi)者利益至上的態(tài)度，的確讓商業(yè)環(huán)境下下見慣不驚的通用形態(tài)露出了自己的敗絮與盲點(diǎn)。

三是沈巍強(qiáng)調(diào)文化是前賢努力的結(jié)果。

他身處在杭州這塊他曾經(jīng)多次來過的土地上，對(duì)杭州的文化申說過不知多少遍，但他談到杭州的特色文化，依然充滿著熱情與激情，就像他稱譽(yù)的那些表演藝術(shù)家一家，每一次上臺(tái)表演，都要抱著第一次上臺(tái)的認(rèn)真態(tài)度。

他說杭州文化，有柔的一面，比如西湖的白娘子一說，同時(shí)，這里還有雄渾的一面，如岳飛抗擊外侮的壯懷激烈的英雄傳奇，而商業(yè)文化則體現(xiàn)出人們致力于向往美好生活的那份進(jìn)取精神。而這一切，都是前賢們的文化沉淀的結(jié)果。

沈巍之前在與戲曲演員交流的時(shí)候，就提到一個(gè)觀點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)光大戲曲，就是對(duì)先賢的告慰，也是對(duì)先人們賦予后人們的一個(gè)飯碗的回饋。

推而廣之，沈巍言下之意，就是當(dāng)我們用祖宗留下來的文化進(jìn)行當(dāng)下的商業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，也應(yīng)該始終感恩著先人們留給我們一個(gè)吃飯的飯碗。歸根結(jié)底，就是沈巍在回答他為什么會(huì)對(duì)中國(guó)文化如此情有獨(dú)鐘的時(shí)候，他強(qiáng)調(diào)他有一顆對(duì)文化的敬畏之心，他能博聞強(qiáng)識(shí)的原因是因?yàn)樗葎e人多一點(diǎn)認(rèn)真，有不懂的地方，他會(huì)努力去搞懂。

如此看來，他到杭州去參加隸屬于非遺文化——龍井商業(yè)產(chǎn)品的推銷，這背后還是有著他對(duì)祖先的一片感恩心理，他對(duì)中華傳統(tǒng)文化的敬畏之心，所以他才當(dāng)仁不讓地在商業(yè)的大潮中從點(diǎn)水到試水，再奔向更為博大的翔游的未來水域。靠著錢江潮奔涌的杭州灣，他也在努力地成為互聯(lián)網(wǎng)沖浪的一位濤頭立的弄潮兒。