電商新樣式形成？有魚生活給出答案

隨著科技的發(fā)展，智能手機已成數字生活的核心入口，在各類智能硬件產品中，智能手機/平板的占比高達45.88%，穩(wěn)居首位。

那么，當你打開手機時，用得最多的軟件是什么？

據信息顯示，社交以及電商平臺占據用戶時長較多，社交+電商的組合拳，構成了我們數字生活的"鐵三角"。其中，主流電商市場的移動端流量占比普遍在 70% 以上。這也意味著，從聊天到下單，從種草到拔草，用戶指尖滑動的每一次停留，背后都是一個萬億級的商業(yè)江湖。

從1999年第一家B2B平臺誕生至今，中國電商走過了20多年。起初，它只是企業(yè)展示信息的網頁；后來，移動支付解決了信任問題，讓"萬能"成為標簽；再后來，移動互聯網催生了碎片化場景，內容場、社交場、文化場……電商模式如雨后春筍般分化。

傳統貨架電商，是人找貨的"老大哥"，比如用戶明確想買一件羽絨服，打開這類平臺搜索關鍵詞，瞬間出現上萬選項。這類平臺擁有全品類的商品、成熟的供應鏈、完善的物流售后體系，保障了用戶“你想買，它就有”的需求。盡管后面出現了各種電商平臺，它的地位還是很高。

既然有了人找貨，那就少不了貨找人。用戶刷搞笑視頻時順手買了一箱橘子，在追美妝教程時下單了主播同款口紅……這就是內容驅動電商。這類平臺把"逛"的體驗發(fā)揮得很好，沖動消費轉化率高。依托算法推薦，內容平臺切入電商賽道后增長迅猛，證明了興趣消費的爆發(fā)力。而種草社區(qū)的崛起，也讓"先種草后拔草"成為年輕消費者的常態(tài)。

在匯集各類商品基礎上，融入了文化味，就是另一類電商模式——文創(chuàng)電商。比如有魚生活APP，在獲得授權后，將哪吒、悟空、千里江山圖等經典文化符號與技術相結合，建立起文化數據IP矩陣，同時與品牌合作推出千里江山圖習酒、中國數字梵高油畫手表、十二生肖紀念幣等文創(chuàng)商品。這類商品在擁有實用性的同時，還滿足了年輕一代對個性化、情感化消費的需求，也讓傳統文化以更輕盈的方式走進生活。

另外，有魚生活還推出了用戶獎勵機制，用戶通過觀看廣告、購物可以獲得貢獻金（積分），然后在商城兌換商品，實現兌一發(fā)三。而這部分獎勵的來源也很正規(guī)，一塊是廣告合作費用（幫商家打廣告收合作費），一塊是商品銷售利潤，還有一塊是文化數據IP授權（獲得文化數據IP授權后進行商用）。這種方式“激活”了用戶的活躍度，讓文化傳播更加有效。

除此之外，還有自營精品、會員邀請制、社群團購等各類電商模式，在這樣的背景下，用戶的購物選擇空前豐富，體驗也更加順暢。

或許到了未來，AI也將重塑搜索與推薦，元宇宙可能帶來沉浸式購物，綠色供應鏈成為新賣點。但無論技術如何演變，回歸用戶價值才是根本。?