兄弟倆聯手創辦蘇寧，如今弟弟千億資產清零，哥哥卻走上另一條路

在商界提起蘇寧，多半人第一反應就是張近東。可誰知道，這個千億帝國其實是兄弟倆一起起家的，只有哥哥張桂平能和他并肩名列“蘇寧聯合創始人”。早年，兩人從南京街頭小店拼到全國，親情和合作都是真刀真槍打出來的。

張桂平，比張近東大十二歲，家里老大。父親早走，哥哥撐起這個家，還供弟弟讀書。張桂平先在建材和貿易領域混出了點成績。1987年起，搞蘇寧品牌；到1990年，張近東跑到寧海路租兩百平門面，開了“蘇寧交家電”專營店。那時候國營商場吃緊，兄弟倆就琢磨，繞開大頭，專做空調專營。憑著敢闖敢拼，搞出“淡季付款、旺季拿貨”妙招，全國空調大戰里蘇寧一炮而紅。

分工很明白：哥哥沉穩老練，定戰略、控方向；弟弟張近東滿腔沖勁，跑一線、拓市場。倆人互補，業務越做越大，從空調擴展到全家電，逐步成長為華東區家電零售頭牌。

轉折點來了。90年代初，地產行業剛起步，家電連鎖也恰好迎來風口。兄弟倆分歧：張近東堅持深耕家電零售，連鎖全國擴張；張桂平瞄準地產賽道，準備轉型。1999年，兩家正式分業務，張近東拿下蘇寧家電零售，后發展成蘇寧易購。張桂平繼續守住蘇寧品牌相關資源，轉型蘇寧環球搞房地產。

分家后，張近東一路大步走，2004年蘇寧電器上市，中小板第一個，市值當天就到30億。幾年之內，蘇寧易購門店鋪到4000家，市值沖到1500億。張近東多次江蘇首富，最高身家上千億。可是擴張的路上，張近東漸漸迷失。瘋狂砸錢做電商、收購萬達百貨、家樂福中國，跨界搞金融、體育、母嬰，攤子越來越大，資金鏈越來越緊。

到2021年，蘇寧易購債務危機爆發，逾期一波接一波。國資入場，張近東退出管理層。到2026年，南京中院裁定蘇寧系債務重組完畢，張近東資產徹底清零，“千億身家”成了歷史。他跌落神壇，成了商界典型的“高處不勝寒”。

另一邊的張桂平，選擇完全相反。蘇寧環球并沒盲目擴張，而是穩步深耕南京、長三角。每個項目都算到極致，哪怕地產瘋狂時代，也死盯負債率，穩穩捂好自家底線。后期他才布局文體、醫美、綠色能源，但每一步都慢慢走——三十多年下來，蘇寧環球業績穩定，債務危機這幾個字從沒出現過。

張桂平長期擔任工商聯職務，還熱心公益。反觀張近東，曾經站在行業頂尖，卻最終一切歸零。兄弟倆，同樣的起點，不一樣的結局。張桂平沒有弟弟那么轟動，但穩扎穩打下來的路更長更穩。

商場沒有永久巔峰，也沒有一成不變的傳說。那些年兄弟倆一起創業，靠血汗殺出名號，到最后，選錯一個方向，所有輝煌都可能化為泡影。選擇真比努力更重要。你覺得，面對風口和激進擴張，該怎么判斷才不會“高處跌得慘”？留言區說說你的看法，相信身邊也有不少創業人掙扎著選擇——到底慢一點，還是賭一把？