江蘇
作者：曾有為
來源：品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）
封面圖來源：小紅書@偉龍食品
在很多人的童年記憶里，總有一款零食是無法替代的。
它可能是放學路上攥在手心的糖餃，是課桌抽屜里偷偷分享的干脆面，是夏天午休時和小伙伴分食的冰棍......
這些承載著時光印記的味道，似乎在大眾渠道里越來越難看到它們的身影了。
但是有一個老味道，卻是個例外，它默默守護著一代人的味蕾記憶，卻由于太過低調，幾十年如一日地守在超市貨架的固定位置，以至于在互聯網的聲浪中一度“被消失”，甚至被誤傳“已經倒閉”。
但是實際上，它非但活得很好，還在“悶聲發財”。
成立33年來，不炒作不營銷，就靠著把一包“咔滋”作響的香蔥雞片做到極致，在線上賣到年銷售額超7000萬元，公司年營收突破5億元，還出口到20多個國家。
它用一個“小而美”的爆品穿越了周期，用一份腳踏實地的笨功夫，在流量翻涌的時代里，證明了一個最樸素的道理，用心做好產品，市場終會給你回響。
1
老國貨太低調
被傳“倒閉”
把時間拉回到3年前，彼時一句“你努力了嗎？漲工資了嗎？”，掀起老牌國貨集體回春潮。
2023年的秋天，國貨“顯眼包”們初露鋒芒，先是以“蜂花”為首的79元商戰，接著“活力28”直播間日銷售超過500萬，“鴻星爾克”和“白象”等老牌國貨開啟了新的直播方式......
聞風而動的國貨們，上演了一場浩浩蕩蕩的“國貨商戰”。
而一直沉寂的“偉龍 ”也在這場國貨消費浪潮中喝到了一口湯。
起初是有人擔心偉龍小餅干是不是倒閉了，于是跑去了評論區留言。
圖片來源：網友評論
這留言可把偉龍給委屈壞了，連夜就改了抖音的主頁背景：偉龍小餅干不是小作坊，沒倒閉！
并且哭訴，做了30年，還是讓人記不住。
圖片來源：抖音
當時的偉龍是什么狀態呢？其實一點都不差。
公司擁有四個現代化工廠，員工總數超過1100人，年營業總收入達5.2億元。
旗下的餅干等產品不僅進入山姆、盒馬、大潤發等全國各大連鎖超市，還出口到20多個國家。
圖片來源：抖音
那么，問題出在哪里？
偉龍嘉祥食品廠廠長徐登峰分析得很透徹：“我們過去太專注于產品本身和線下渠道了。
品牌宣傳投入很少，線上聲量幾乎為零。年輕消費者獲取信息的渠道已經完全數字化，而我們還停留在傳統的商超貨架上。”
用現在的話說，偉龍就是個典型的“線下老兵”。
三十多年來，他們靠著實在的產品和傳統的渠道，一步一個腳印地發展。但在互聯網時代，這種“只做不說”的風格，反而成了最大的短板。
而面對“倒閉”的傳聞，當時的偉龍開啟了一系列真誠又好笑的操作。
他們把“我們沒倒閉”五個大字寫在了村里的墻上，就連老板也親自上陣。
圖片來源：抖音
甚至還怕自身力量不夠大，直接批發了“廣告服”，讓員工人手一件，成為行走的廣告牌。
而且偉龍為了證明自己不是小作坊，直接拍了個視頻，高調介紹自己有4個工廠，并且產品早已遠銷海外。
圖片來源：抖音
這種坦誠到有點“憨”的回應，反而讓消費者看到了一個真實、不做作的老牌企業形象。
年輕人開始關注這個“有點意思”的品牌，相關話題在社交平臺上逐漸發酵。
更關鍵的是，這次事件讓偉龍的管理層徹底意識到：不能再“悶聲”下去了。酒香也怕巷子深，好產品也需要被看見。
2
發力線上電商
實現多極增長
因此，在“倒閉”傳聞的第二年，也就是2024年，偉龍食品做出了一個關鍵決定：全面擁抱電商，尤其將拼多多平臺作為線上增長的核心引擎。
實際上，早在2017年偉龍就曾嘗試過線上銷售，但是奈何當時流量成本太高，而且團隊里也沒有懂得線上運營、數據分析和年輕消費者心理的人才。
“我們當時帶著做傳統渠道的思維做線上，以為靠品牌口碑就能打開市場，卻不懂流量運營、視覺營銷這些新邏輯，空有好產品卻不知道怎么觸達消費者。”
回憶起早期轉型的挫折，偉龍品牌品保部主管杜國士坦言。
圖片來源：濟南時報
但是，這一次，偉龍學聰明了。
他們在杭州創建了一個線上團隊，這里離互聯網和年輕市場更近。
這個團隊負責感知市場的節奏，說簡單點就是去真正聽懂網上消費者在聊什么、想要什么，從而補齊團隊的運營短板。
同時，選擇了拼多多這個門檻相對較低的平臺作為突破口。
原因很實在，因為拼多多對傳統工廠出身的企業比較友好，規矩清楚，扶持政策也實在，正好適合他們這種“線上新手”來練級。
圖片來源：拼多多
萬事俱備，只欠東風。團隊搭建好了，平臺也選定了，賣什么呢？
以前在線下，基本上是“工廠生產啥，渠道就賣啥”。
但現在不行了，現在互聯網的玩法和線下不同，需要更加以消費者的需求為中心，所以他們深度研究了拼多多平臺的用戶畫像和消費場景。
之后他們發現了兩個關鍵點，一是很多人懷念小時候的味道，而且現在是一家子人一起吃，所以大包裝、充滿懷舊感的“家庭裝”會特別受歡迎；
二是年輕人的零食場景很碎片化，在辦公室分享、自己一人解饞、或者宿舍里囤糧，都需要更小巧方便、單價更低的獨立小包裝。
于是，得益于數據分析，他們迅速調整了策略。
一邊推出了重磅的418克香蔥雞片家庭裝，讓人一次吃個過癮；另一邊，把原來傳統的盒裝，改成了108克的獨立小袋裝，價格也打了下來，一包只要6塊錢左右。
圖片來源：拼多多
這個改動特別巧妙，幾乎沒什么嘗鮮壓力，讓人毫不猶豫就能下單。
結果，這款為拼多多量身打造的特供產品，一下子爆了。
它不僅僅成了吸引人流的“招牌菜”，更躋身2024年“平臺爆款之王”，爆賣百萬盒。
光這一個單品，就扛起了偉龍在拼多多上將近40%的銷量，成了他們線上突圍最鋒利的一把尖刀。
3
不只是賣餅干
更有人情味
而偉龍的成功，除了產品好、找對渠道外，這家企業的“內功”也是不容小覷。
2026年1月，偉龍官方賬號發布了一則公告：公司正式升級生育津貼福利待遇。
新補貼標準為一胎生育補助12000元，二胎25000元，三胎50000元。
圖片來源：抖音
這不是作秀。其實從2024年起，公司就專門劃了600萬作為“生育基金”，到現在已經給20多位員工發過補助，加起來超過20萬。
為了進一步減輕員工的生活負擔，企業內部決定進一步提升補助金額。
這種真正把員工放心里的企業，員工自然也會把公司當做自己的家。以真心換真心，這種互相的感覺，換來的是員工們的認可和長久的陪伴。
據官方發布的信息，偉龍食品工齡超過5年的員工數量如今占比公司一半以上。
而這份“人情味”，更是延伸到了公司外。
偉龍這些年默默做了不少事，不光在需要的時候捐款捐物，還真正跑到田埂上，和山東臨沂的農戶簽協議，定向收他們種的大蔥、養的雞蛋，用“保底價”讓老鄉們收入有保障、心里有底。
說到底，一家企業的溫度，不光體現在賬本上，更在它如何對待身邊的人。
4
如今，偉龍食品已經不再滿足于“悶聲發財”了。
未來，品牌將圍繞三個方向深耕拼多多平臺，緊跟數據，讓生產圍繞用戶，更加精準，同時關注Temu等出海機會，讓山東零食走向更廣闊的市場。
但骨子里，這家企業依然保持著那份“實在本分”的底色。
低調務實、產品為王、長期主義。
企業核心競爭力永遠是產品，而不是營銷。畢竟，商業的本質是持續提供價值，而非短暫聲量。
圖片來源：小紅書
偉龍通過嚴格的品質管控、扎實的渠道建設、真誠的員工關懷，成就了其難以復制的壁壘。
當一家企業能夠33年如一日地做好一包餅干，當它能夠在轉型浪潮中找到自己的節奏，這樣的企業，就值得被看見。
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