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王倩茹(左一)開展種植教學(xué)。(圖片由受訪者提供)
3月7日,晨曦透著料峭春寒。尖草坪區(qū)呼延村的蔬菜大棚里,一個瘦削的身影蹲在沾滿露水的番茄秧苗旁,手指輕點手機(jī)屏幕,比對一組剛剛生成的溫度數(shù)據(jù)。
王倩茹,1999年出生的太原姑娘,村里人叫她“學(xué)了金融回來種地的娃”。2021年,她從海南大學(xué)金融專業(yè)畢業(yè),沒有像同學(xué)那樣走進(jìn)城市里的摩天大廈,而是毅然決然地回到家鄉(xiāng)呼延村。彼時,村里正在興建無公害蔬菜基地,她萌生了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭,父母想不通:“供你上大學(xué),就是為了回來挖泥巴?”
如今,曾經(jīng)的“門外漢”,不僅把自家大棚經(jīng)營得風(fēng)生水起,還成了鄉(xiāng)親們的“田管家”。致富真經(jīng),不是“科技與狠活”,而是填滿數(shù)據(jù)的Excel表格、手機(jī)里的動態(tài)信息,一種叫作“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”的新技術(shù)。
敲出來的“風(fēng)向標(biāo)”
創(chuàng)業(yè)初期,王倩茹的最大困惑是:該種什么?什么時候賣?她發(fā)現(xiàn)身邊的農(nóng)戶大多是“感覺派”——別人種啥就種啥,價格高低憑運氣。
學(xué)金融出身的王倩茹,想到了數(shù)據(jù)分析。附近有個果蔬交易中心,公眾號每天會發(fā)布蔬菜水果實時菜價,她從2022年開始把所有可能種植或相關(guān)的蔬菜品種,如西紅柿、黃瓜、生菜、茴子白、苤藍(lán)等價格,全部導(dǎo)進(jìn)Excel表格。“公眾號發(fā)的是圖片,沒辦法直接復(fù)制,我就一個數(shù)字一個數(shù)字敲出來。”王倩茹回憶。
為什么干這種“笨”事?當(dāng)?shù)卮笈锸卟宋辶路萆鲜校墒袌鲂星槿绾危l也說不準(zhǔn)。想和往年對比,但菜價受天氣、運輸、供應(yīng)等影響,波動大,“直接對比某一天的數(shù)據(jù)沒有意義,只有收集足夠多的數(shù)據(jù),對比出平均價格,才有參考價值。”后來,收集不只一個市場的數(shù)據(jù),她發(fā)現(xiàn),同在太原市,北邊和南邊的菜價都不一樣,“往南到清徐,種植面積大,整體菜價低,但北部地區(qū),本地菜的價格比大面積種植區(qū)要高一兩角錢。”除了網(wǎng)上搜集外,她還經(jīng)常鉆進(jìn)市場和菜販聊天,了解近期菜價走勢。
基于數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研,又結(jié)合電商銷售動態(tài),她看準(zhǔn)了特色小番茄——市場缺口大、溢價高且耐儲運。2024年,她創(chuàng)辦太原市尖草坪區(qū)茹園精特蔬果園,調(diào)整種植結(jié)構(gòu),試種優(yōu)質(zhì)小番茄,并開拓采摘與訂單渠道。這個決策,讓家里大棚的畝均收益達(dá)到普通品類的3倍。嘗到了“數(shù)據(jù)種地”的甜頭,“以前鄰居種啥我種啥,現(xiàn)在我種地,看數(shù)據(jù)說話。”王倩茹笑著說。
大棚里的“顯微鏡”
如果說市場數(shù)據(jù)是望遠(yuǎn)鏡,那么田間數(shù)據(jù)就是顯微鏡。突如其來的一場病害,差點把王倩茹的信心打趴下。看著大面積病懨懨的西紅柿,她束手無策又隨即醒悟,光有金融思維還不夠,必須技術(shù)當(dāng)家。
王倩茹開啟“問學(xué)模式”,自費到清徐、晉中太谷,甚至遼寧、山東等地,訪大戶、尋專家,虛心求學(xué)問教。在一家農(nóng)業(yè)示范園,技術(shù)員的一堂課點醒了她,“每株留幾個果、間距多少,甚至用果實朝向判斷長勢,全程記錄數(shù)據(jù),并對應(yīng)產(chǎn)量來測算。”那一刻,她如同醍醐灌頂。
從那以后,她成了大棚里的“數(shù)據(jù)狂人”。翻開她的種植記錄本,密密麻麻地記著:
2月10日:播種。
第一穗花前:溫度控制到多少攝氏度花才能開得好?記錄。
打營養(yǎng)液:打過的和沒打過的做對照,看效果。
每日溫度、每隔幾天的水量:定時定點記錄……
“市場上農(nóng)資產(chǎn)品多,但銷售人員嘴里的數(shù)據(jù),不一定可靠。如果是農(nóng)戶認(rèn)可、實測效果好的產(chǎn)品,那就搬過來用,沒把握的就得在前期做個對照。”王倩茹說。種植經(jīng)驗不是一兩年就能積累的,但“精準(zhǔn)”帶來的改變,實實在在。“種地的真經(jīng),終究要在泥巴里找。網(wǎng)上翻閱再多技術(shù)帖,不如彎下腰,種一茬、記一期。”這個26歲的“新農(nóng)人”,覺得自己找準(zhǔn)了道兒。
微信群里的“共享圈”
俗話說得好,“一枝獨放不是春”。現(xiàn)如今,“種植信息共享”是王倩茹的手機(jī)里最活躍的微信群,她每天把從批發(fā)市場、零售渠道搜集來的最新菜價整理好,推送到群里。“西紅柿今天啥價?”“黃瓜收的人多不多?”……村民最關(guān)心的問題,有了“每日播報”。
更讓鄉(xiāng)親們服氣的,是她“啥都往外掏”的實在勁兒。這不,她最近在群里分享了一個“種植妙招”。以前為了防雜草,種植戶選擇在棚里鋪塑料地膜,而且一個苗一個窟窿地掏,成本高、費人工,還不環(huán)保。她在群里吆喝:“用液體地膜,小噴壺往地上一噴,不長草,苗健壯,而且沒污染、省人工,成本還便宜一半,親測有效!”
這種“干貨”分享,不是孤例,是常態(tài)。一茬作物的真實成本是多少?收益是多少?哪個環(huán)節(jié)能省錢?她都算給大伙聽。此前,有種新發(fā)的病害在作物間蔓延,一個農(nóng)戶種了4畝番茄,因為沒有特效藥,只能全部拔掉。“農(nóng)民靠收成過日子,說沒就沒,太痛心了。”她打定主意,光自己種好不行,得把技術(shù)分享出去,幫更多人防病害、提產(chǎn)量、增收入。
2025年,王倩茹成立苗邦主農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站,業(yè)務(wù)向農(nóng)資銷售與技術(shù)服務(wù)拓展,角色也從單純種植向綜合農(nóng)業(yè)服務(wù),小小跨越一步。小姑娘成了“大專家”,鄉(xiāng)親們在棚里迎來一位新常客,定品類、配肥料、看苗情、防病害,定期“巡診”。幾天前,有位農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)棚里番茄的葉子大片發(fā)黃,急得直打轉(zhuǎn)。“田管家”聞之即來,仔細(xì)察看了不到十分鐘,直起身,指著葉片說:“問題不大,噴營養(yǎng)液、控水、通風(fēng),就緩過來了。”
談及未來,王倩茹計劃清晰:把苗邦主農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站打造成連接技術(shù)與農(nóng)戶的“鄉(xiāng)土橋梁”,通過專業(yè)服務(wù)引導(dǎo)并整合周邊的優(yōu)質(zhì)果蔬產(chǎn)品,再借助電商推向更廣闊的市場。
“數(shù)據(jù)在土里扎了根,能長出黃金。”學(xué)金融的種地娃,腳沾泥土,仰望星空,在蔬菜大棚里播種希望,燦爛青春。記者 劉志剛
來源:太原日報
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