鹽城美漁九成高端料，穩坐閘東高端蝦料小王！聚焦市場、聚焦客戶、聚焦產品，三維聚焦是關鍵 | 銘治共富行

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一切有利于養殖成功的

都是銘治吸納和推崇的

一切有利于產業鏈協同的

都是銘治需要整合的

2021年加入銘治從零起步，到2025年鹽城美漁實現逆勢增長20%、90%產品為高端料，遠超行業50%的平均水平，飼料在如東閘東區域市場占比更穩居前三；扎根如東小棚南美白對蝦賽道11年，銘治鹽城美漁總經理楊炎，依托銘治單元合伙人制度的賦能，堅持三維聚焦（聚焦市場、聚焦客戶、聚焦產品），在行業內卷中站穩高端水產料賽道，更帶領一眾養殖戶實現穩定盈利，生動詮釋了銘治單元合伙人制度的獨特價值。

01

十一年耕耘水產

銘治成事業新起點

2015年，楊炎踏入水產飼料行業，一頭扎進江蘇如東南美白對蝦養殖領域，數年間摸爬滾打，積累了扎實的市場經驗與養殖服務能力，卻在傳統飼料企業的考核機制下，陷入了發展的瓶頸。“以前在其他公司，每年都有硬性的增量考核，做業務做得很累，團隊做到最后都很乏力。”談及過往，楊炎的話語里滿是對傳統模式的無奈。

這份無奈，在2021年與銘治相遇后迎刃而解。銘治的單元合伙人制度，以及張偉總裁口中“一片市場、持續耕耘、不斷跟投、財務自由、享受事業”的理念，深深觸動了楊炎。“張總跟我講的這二十個字，對我感觸特別深，也是我選擇銘治的核心原因。”楊炎說，銘治沒有嚴苛的增量考核，反而給予合伙人充分的放權與信任，產品定位、定價等核心決策權都掌握在合伙人手中，公司只看最終結果，更重要的是存量業績也有提成，讓團隊不用再為短期增量疲于奔命，能真正沉下心耕耘市場。

這份獨特的模式，讓楊炎毅然加入銘治，以二級單元合伙人的身份開啟新的創業征程。加入銘治兩年，他便牽頭創立鹽城美漁，圍繞核心團隊打造專屬品牌，從零開始布局如東小棚高端水產料市場。

銘治“兌現承諾及時”的行事風格，更讓他倍感踏實：“銘治說到做到，不管是對養殖戶、業務員，還是對我們合伙人，承諾從來都及時兌現，這讓我們做事特別有底氣。”在銘治的平臺支撐下，楊炎僅用3年便實現從0到站穩市場的突破，拿下年逆勢增長20%、90%高端料占比的亮眼成績，成為如東小棚高端水產料領域的一匹黑馬。

02

見證如東十年變局

高端料是破局核心

立足如東小棚賽道11年的，楊炎親眼見證了這片水域的十年變革。“十年前，如東小棚養蝦成功率低、產量也有限，一張棚出蝦2000斤，已經是相當不錯的成績了。”楊炎回憶，十余年發展下來，養殖技術不斷提升，單棚出蝦4000-5000斤成了常態，成功率也大幅提高，但行業的競爭卻愈發激烈，蝦價的下滑更是讓養殖戶的盈利空間被嚴重壓縮，“以前蝦價能賣到25元/斤，現在最低峰只有13元/斤，這行早就不是隨便養就能賺錢了。”

如今的如東小棚市場，正經歷著殘酷的行業洗牌：賺錢的養殖戶始終能盈利，而虧損者則慢慢被市場淘汰。在楊炎看來，這種分化的核心，在于養殖理念的差異：優秀的養殖戶愿意接受新觀念、升級新設備，而守舊者則因不愿改變，最終被拋下。“散戶成功率低、產量上不去，掙不到錢自然就被淘汰，穩產高產養精品大蝦，才是如東小棚的未來。”楊炎直言，這也是鹽城美漁從成立之初，就堅定做高端產品的初心。

面對水產料市場五花八門的價格，楊炎始終有著自己的堅持：“高價才有高質，高質才有好的結果，沒有一個廠家會虧本做生意，低價料終究是在原料上做妥協，最后吃虧的還是養殖戶。”基于此，鹽城美漁始終堅守高端路線，拒絕偷工減料、拒絕配方縮水，讓養殖戶“花真金白銀，買到貨真價實的產品”。

03

堅持一米寬一千米深的“區域小王”戰略

鹽城美漁能在如東小棚市場脫穎而出、年年增量，更在閘東區域穩居市場占比前三，核心秘訣在于產品品質的穩定性與服務落地的精準性，更在于摸透了不同養殖區域的特性，打破認知偏差，真正解決用戶問題。“我們的產品質量一直穩，服務更是沉到塘口，客戶用得放心就不會走，老客帶新客，銷量自然就漲了，閘東前三的成績，就是養殖戶實打實的認可。”楊炎說。

談及閘東區域的突破，楊炎直言核心是“不搞一刀切，精準適配區域特性”：“閘東區域水質鹽度高、養殖密度更高，和其他區域的養殖模式有明顯差異，很多養殖戶照搬別處經驗，反而踩了坑。”針對這一痛點，鹽城美漁將核心高端料蝦瑞康做了區域化適配，優化蛋白配比與誘食性，既提升蝦的長勢與品相，又減少因水體特性導致的養殖損耗，“閘東的客戶用蝦瑞康，能養出十五六條的大蝦，單棚產量5000斤，料比僅1.1，遠超區域平均水平，這就是產品適配的硬實力。”

服務上，鹽城美漁更是針對閘東區域養殖戶的需求，打造專屬落地服務，我們通過與養殖高手交流學習，結合閘東的水質特點給方案；推廣碳模式時，也會根據閘東小棚的增氧設備配置調整細節，讓模式真正落地。”楊炎介紹，碳模式更是解決養殖戶痛點的關鍵：“碳模式就是讓養蝦變簡單，核心是調節水體平衡，養殖戶不用再瞎折騰各種動保，減少重復使用的成本和麻煩，整體養殖成本能降低20%。”

楊炎坦言，很多養殖戶的核心問題，在于區域和模式的認知差異：“比如閘東有些養殖戶舍不得升級投料機，覺得多花錢，卻忽略了本地水體溶氧特點，人工投料不均導致料比高、蝦長速慢。我們就用塘口實證說話，告訴他們投料機能讓料比降低0.2，單棚多賺數千元，用真實數據打破認知偏差，讓養殖戶從不愿改變成主動改。”

創業路上并非一帆風順，鹽城美漁也曾遭遇市場的質疑與誤解。“外界說我們是新品牌、沒實力，玩虛的，我們不辯解，就沉到塘口做數據。”楊炎說，團隊會為養殖戶定期打樣、每周測水，把蝦的長勢數據、水體的指標變化直觀地呈現給養殖戶，“一開始養殖戶都是抱著試試看的態度，最后出蝦時效果完全達到預期，慢慢就認可我們了。”

04

把握行業升級趨勢

堅持長期主義

如今的如東小棚市場，正迎來規模化、園區化方向升級，散戶退場、規模化養殖團隊崛起成為大趨勢。在楊炎看來，這并非挑戰，而是鹽城美漁的發展良機：“亂世才能出英雄，在行業升級的節點，我們做差異化的高端產品和模式，比跟常規廠家打價格戰靠譜多了。”

對于鹽城美漁的未來，楊炎有著清晰且務實的發展規劃：“我的規劃很簡單，做到8000-10000噸就夠了，不追求大，要追求精，以更小的體量把服務做到位。”他表示，團隊建設上，會繼續依托銘治單元合伙人制度吸引優秀人才，讓團隊成員在耕耘市場中實現個人價值與財富增長；品牌打造上，會持續扎根如東小棚，將鹽城美漁打造成當地高端水產料領域的區域產業鏈品牌，從單純的飼料供應商，升級為養殖解決方案的提供者，與養殖戶攜手共贏。

“銘治‘一片市場、持續耕耘’的理念，我是實實在在體會到了，這也是我們一直堅持的初心。”楊炎說，水產行業的競爭，最終拼的還是產品品質。未來，他將繼續帶領鹽城美漁，以高端產品和模式創新為動力，扎根如東小棚，帶領更多養殖戶緊跟行業新趨勢，讓銘治的共富理念在如東小棚的水面上落地生根。

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作者：張龐業

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2026年4月

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