雪王現(xiàn)在是真的飄了,終于藏不住兜里的鈔票了。
近日,蜜雪冰城旗下的鮮啤品牌福鹿家官宣鹿晗為全球品牌代言人:
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鋪天蓋地,迅雷不及掩耳之勢(shì)。
官 方的宣傳:
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粉絲自 來水:
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福鹿 家的評(píng)論區(qū)洋溢著一片喜氣洋洋的氣氛。
有人贊福鹿家有眼光:
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有人夸代言人太帥了:
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明天有課,也得喝:
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甚至還有粉絲出謀劃策,想讓福鹿家贊助鹿晗參加的節(jié)目:
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連我一個(gè)不追星的人,都知道鹿晗這塊金字招牌的含金量。
那些平時(shí)滴酒不沾的女生,更是為了他成箱成箱地往家搬福鹿家。
喧囂過后,靜下心來想一想,雪王為什么請(qǐng)鹿晗來做福鹿家代言人呢?
最表層的答案,當(dāng)然是諧音梗,都含“鹿”嘛。
想到。
但我覺得問題沒 那么簡單。除了諧音梗,雪王的葫蘆里面到底賣的什么藥?
如果只看到“福鹿”遇上“鹿晗”這種諧音梗小聰明,你就太小看蜜雪冰城了。
雪王這波操作,其實(shí)是一場極其現(xiàn)實(shí)、甚至有些野蠻的商業(yè)擴(kuò)張。
這兩天,有張圖在網(wǎng)上流傳很廣,據(jù)說是福鹿家代言人發(fā)布會(huì)現(xiàn)場:
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大屏幕上寫著“國民品牌,才配得上國民頂流”。
這根本不是一句客套話,“國民頂流”四個(gè)字,充分暴露了蜜雪冰城的多重野心。
強(qiáng)行洗掉“泥土味”,拉升品牌調(diào)性
蜜雪冰城在下沉市場的確沒有對(duì)手,雖然但是,“便宜”這個(gè)標(biāo)簽過于深入人心。
福鹿家作為旗下鮮啤品牌,如果想在眼花繚亂的夜場、商圈立足,甚至跟老牌啤酒搶地盤,就必須把那種低端廉價(jià)的刻板印象洗掉。
鹿晗身上自帶一種精致的都市感,和時(shí)尚光環(huán)。
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請(qǐng)他來,就是給福鹿家套上一個(gè)高級(jí)濾鏡,直白地告訴消費(fèi)者,雖然我們價(jià)格親民,但我們的格調(diào)足夠拿得出手。
簡單粗暴的流量收割與破圈
發(fā)布會(huì)屏幕上“全網(wǎng)曝光目標(biāo)50億”這幾個(gè)大字,霸氣側(cè)漏。
在這個(gè)流量碎片化的時(shí)代,想瞬間砸穿所有圈層、達(dá)成這種核彈級(jí)的曝光,普通網(wǎng)紅不行,垂直領(lǐng)域的明星也不行。
必須得是鹿晗這種既有龐大死忠粉,又在全國各個(gè)年齡段都有極高臉熟度的“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”。
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不用費(fèi)盡心思去編排曲折的品牌故事,只要鹿晗舉起那杯酒,熱搜榜首就已經(jīng)預(yù)定了。
把粉絲熱情直接轉(zhuǎn)化為流水印鈔機(jī)
快消品都是沖動(dòng)消費(fèi)。說實(shí)在的,啤酒這種東西,很多時(shí)候喝哪家都差不多。
鹿晗背后站著的,是極具購買力和行動(dòng)力的粉絲帝國。
對(duì)粉絲而言,買福鹿家不僅僅是買酒,而是在用真金白銀支持偶像的商業(yè)價(jià)值。
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蜜雪冰城很清楚,把鹿晗的海報(bào)貼滿街頭巷尾,把他的立牌放在每一個(gè)門店,就等于在全國鋪設(shè)了無數(shù)臺(tái)高效的“提款機(jī)”。
制造反差極大的戲劇沖突
“雪王”平時(shí)給人的感覺,就是一個(gè)在街頭唱著洗腦神曲、甚至有點(diǎn)土嗨的鐵憨憨。
現(xiàn)在這個(gè)鐵憨憨突然西裝革履,一擲千金砸下曾經(jīng)的內(nèi)娛天花板級(jí)別巨星,這種強(qiáng)烈的身份反差本身就極具傳播力。
吃瓜群眾會(huì)忍不住調(diào)侃“雪王原來這么有錢”、“雪王偷偷悶聲發(fā)大財(cái)”。
這種全網(wǎng)自發(fā)式的調(diào)侃和驚嘆,比任何精心策劃的公關(guān)稿都要管用得多。
所以你看,說來說去,諧音梗只是個(gè)順?biāo)浦鄣泥孱^。
蜜雪冰城真正看中的,是鹿晗能幫他們把下沉市場的基本盤焊死,同時(shí)又能一拳把向上的天花板給捅破。
當(dāng)有人還在嘲笑雪王不夠高級(jí)的時(shí)候,雪王已經(jīng)把國民頂流變成了自己的推銷員。
在這個(gè)時(shí)代,放下身段去下沉市場搞錢,再用賺來的錢去買最貴的排面,才是最頂級(jí)的商業(yè)清醒。
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