國(guó)家定調(diào)、產(chǎn)業(yè)洗牌：創(chuàng)始人的三個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向信號(hào)

3月20日，蘇州。一場(chǎng)蘇商大會(huì)，釋放了“最強(qiáng)地級(jí)市”下一個(gè)階段的戰(zhàn)略重心：十大重點(diǎn)新興產(chǎn)業(yè)、十大重點(diǎn)未來產(chǎn)業(yè)。

3月18日，北京。國(guó)家發(fā)改委推出新一批13個(gè)重大外資項(xiàng)目，首次將物流項(xiàng)目納入清單，投資來源地?cái)U(kuò)大到英國(guó)、德國(guó)、瑞士、瑞典、土耳其。

3月17日，三部門聯(lián)合召開新能源汽車行業(yè)座談會(huì)，部署規(guī)范產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

3月16日，“十五五”規(guī)劃綱要明確提出，瞄準(zhǔn)量子科技、生物制造、氫能、腦機(jī)接口、具身智能、6G，構(gòu)建未來產(chǎn)業(yè)全鏈條培育體系。

把這些新聞放在一起，我看到的不只是一系列政策發(fā)布，而是一場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)洗牌正在加速。對(duì)于年?duì)I收過億、有上市想法的創(chuàng)始人來說，看懂這場(chǎng)洗牌的底層邏輯，比知道“哪個(gè)板塊漲了”重要一百倍。

看懂“六大未來產(chǎn)業(yè)”：不是選賽道，是選“卡位”

“十五五”規(guī)劃綱要明確提出的六大未來產(chǎn)業(yè)——量子科技、生物制造、氫能和核聚變能、腦機(jī)接口、具身智能、第六代移動(dòng)通信——正在成為各地爭(zhēng)相布局的新賽道。

但如果你仔細(xì)看，這些賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局完全不同。

第一類： “遍地開花”型——具身智能

這是當(dāng)前最炙手可熱的賽道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)至少21個(gè)省份在2026年政府工作報(bào)告中明確提及“具身智能”或“機(jī)器人”。為什么？因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、技術(shù)路線多元、應(yīng)用場(chǎng)景廣，幾乎所有省份都能找到切入點(diǎn)。

2025年被稱為人形機(jī)器人“量產(chǎn)元年”。全球知名科技調(diào)研機(jī)構(gòu)Omdia最新報(bào)告顯示，中國(guó)人形機(jī)器人廠商在全球市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，2025年整體出貨量前六名中，中國(guó)廠商占據(jù)主導(dǎo)。上海的智元和傅利葉等企業(yè)進(jìn)入全球前十行列。

但真正的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)正在從“誰先造出來”轉(zhuǎn)向“誰先用起來”。廣東省委書記黃坤明在“新春第一會(huì)”上強(qiáng)調(diào)要讓具身智能“用”起來。制造業(yè)規(guī)模約占全國(guó)1/8的廣東，擁有全部31個(gè)制造業(yè)大類，以及10個(gè)萬億元級(jí)產(chǎn)業(yè)集群——這為具身智能提供了天然的“試驗(yàn)場(chǎng)”。

據(jù)行業(yè)測(cè)算，上海已形成核心零部件150公里內(nèi)100%配齊的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，全球首家機(jī)器人6S店于2025年7月在深圳龍崗開業(yè)，標(biāo)志著具身智能正在從“實(shí)驗(yàn)室”走向“消費(fèi)端”。

第二類： “特色突圍”型——生物制造、氫能

未來產(chǎn)業(yè)并非少數(shù)經(jīng)濟(jì)大省的專屬賽場(chǎng)。憑借豐富的農(nóng)業(yè)原料資源，黑龍江已成為國(guó)內(nèi)生物制造領(lǐng)域的重要一極。綏哈大齊生物制造集群2024年正式躋身“國(guó)家隊(duì)”，成為生物制造領(lǐng)域唯一國(guó)家級(jí)先進(jìn)制造業(yè)集群。數(shù)據(jù)顯示，“十四五”時(shí)期黑龍江生物制造領(lǐng)域骨干企業(yè)從不足80家發(fā)展到194家，產(chǎn)值超過1000億元。

氫能賽道同樣如此。不同于化石能源，氫不能直接開采，而是需要從水或化石燃料中制取，這一特性決定了資源稟賦的重要性。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少23個(gè)省份在2026年政府工作報(bào)告中明確提及氫能。吉林憑借綠電資源豐富和老工業(yè)基地基礎(chǔ)，劍指“北方氫谷”。2025年，中能建松原等一批“綠電氫氨醇”標(biāo)志性項(xiàng)目建成投產(chǎn)，總產(chǎn)能全國(guó)領(lǐng)先。

據(jù)媒體報(bào)道，3月16日，工信部等三部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于開展氫能綜合應(yīng)用試點(diǎn)工作的通知》，為行業(yè)發(fā)展打開更大空間——從主要應(yīng)用于燃料電池汽車，向鋼鐵、化工、航運(yùn)等工業(yè)領(lǐng)域拓展。

第三類： “頭部引領(lǐng)”型——量子科技、核聚變能、6G、腦機(jī)接口

這些賽道的技術(shù)壁壘與人才門檻極高，目前僅限于少數(shù)“頭部玩家”競(jìng)爭(zhēng)。

在量子科技領(lǐng)域，安徽是絕對(duì)引領(lǐng)者。《2024年全球未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展指數(shù)報(bào)告》顯示，安徽合肥量子產(chǎn)業(yè)排名全球第二，僅次于美國(guó)舊金山。截至2025年底，安徽量子產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)已突破100家，數(shù)量位居全國(guó)第一。

核聚變能領(lǐng)域，僅安徽、湖北、四川三省明確將其列為重點(diǎn)發(fā)展方向。安徽依托中科院等離子體物理研究所，四川有核工業(yè)西南物理研究院，湖北則有華中科技大學(xué)J-TEXT裝置。

6G賽道，僅有北京、上海、江蘇三地明確提及，且均已取得標(biāo)志性成果——北京6G小規(guī)模實(shí)驗(yàn)網(wǎng)率先建成，上海制定實(shí)施6G未來產(chǎn)業(yè)培育方案，江蘇成功搭建全球首個(gè)6G外場(chǎng)試驗(yàn)網(wǎng)。

腦機(jī)接口領(lǐng)域，企業(yè)主要集聚在江浙滬地區(qū)，其中浙江杭州在該領(lǐng)域的專利數(shù)量領(lǐng)跑全國(guó)。

創(chuàng)始人的戰(zhàn)略思考：你的企業(yè)，在哪個(gè)賽道上？是“遍地開花”型的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，還是“特色突圍”型的資源競(jìng)爭(zhēng)，還是“頭部引領(lǐng)”型的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)？不同的賽道，需要的戰(zhàn)略能力完全不同。

看懂零售業(yè)的“結(jié)構(gòu)性分野”：中間地帶正在消失

再看消費(fèi)賽道。據(jù)歐睿國(guó)際分析，2026年零售業(yè)正經(jīng)歷三大結(jié)構(gòu)性重塑：規(guī)模為王、跨境退潮、AI成為新“門面”。

信號(hào)一： 兩極分化加速

歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，全球前十大零售巨頭已占據(jù)全球零售總額的19%，較2016年的11%顯著提升。與此同時(shí)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)的DTC品牌正通過深化個(gè)性化、品牌敘事和社群忠誠(chéng)度蓬勃發(fā)展。歐睿國(guó)際預(yù)測(cè)，到2030年，DTC模式將占全球電商銷售額的10%。

中間地帶的玩家正日漸式微。缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)或鮮明特色的中型零售商正承受巨大壓力。歐睿國(guó)際預(yù)測(cè)，百貨商店和服裝專營(yíng)店未來五年增長(zhǎng)將陷入停滯。

信號(hào)二： 跨境紅利退潮

美國(guó)政府取消對(duì)800美元以下貨物的小額關(guān)稅豁免，幾乎在一夜之間重塑了競(jìng)爭(zhēng)格局。依賴激進(jìn)定價(jià)與全球履約能力的電商平臺(tái)，驟然面臨成本飆升與運(yùn)營(yíng)復(fù)雜化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

保護(hù)主義政策正在蔓延。歐盟、英國(guó)、日本等市場(chǎng)最早將于今年起著手取消各自的豁免門檻。據(jù)歐睿國(guó)際預(yù)測(cè)，跨境貿(mào)易增速將大幅放緩，2027年至2030年年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)僅為6%，遠(yuǎn)低于2024年的14%。

信號(hào)三： AI重構(gòu)購(gòu)物入口

這可能是最具變革性的變化。消費(fèi)者正迅速將生成式AI工具融入購(gòu)買旅程，利用其獲取產(chǎn)品推薦、進(jìn)行商品比較、閱讀評(píng)論摘要。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，由AI驅(qū)動(dòng)的推薦流量去年激增304%，而所有其他來源的增長(zhǎng)率僅為40%。

這意味著品牌可見度的權(quán)力格局正在改變。AI不會(huì)對(duì)精美的包裝或動(dòng)人的品牌故事作出響應(yīng)——它響應(yīng)的是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。清晰的屬性標(biāo)注、完整的規(guī)格參數(shù)、穩(wěn)定的定價(jià)策略，將成為決定哪些產(chǎn)品能夠脫穎而出的關(guān)鍵。

創(chuàng)始人的戰(zhàn)略思考：你的品牌，在大眾巨頭、小眾DTC、中間地帶這三極中，站在哪一極？中間地帶正在消失，你的轉(zhuǎn)型方向是什么？

看懂出海邏輯重構(gòu)：從“產(chǎn)品出口”到“生態(tài)輸出”

2026年政府工作報(bào)告對(duì)產(chǎn)業(yè)出海的部署，出現(xiàn)了一組值得細(xì)讀的新提法：“支持人工智能開源社區(qū)建設(shè)”“促進(jìn)新一代智能終端和智能體加快推廣”“加快發(fā)展衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)”“引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合理有序跨境布局”。

這些提法背后，是一條清晰的升級(jí)路徑——從技術(shù)生態(tài)輸出中獲取“技術(shù)溢價(jià)”，從數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施全球布局中獲取“基建話語(yǔ)權(quán)”，從參與國(guó)際規(guī)則制定中爭(zhēng)取“制度競(jìng)爭(zhēng)力”。

技術(shù)溢價(jià)： 從產(chǎn)品出口到生態(tài)輸出

第一種是產(chǎn)品溢價(jià)：我的產(chǎn)品技術(shù)含量更高，所以定價(jià)更高。第二種是生態(tài)溢價(jià)：企業(yè)構(gòu)建了一套技術(shù)生態(tài)體系，包括開發(fā)工具、平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用市場(chǎng)、開發(fā)者社區(qū)，全球的用戶和開發(fā)者嵌入其中，形成高轉(zhuǎn)換成本的依賴關(guān)系。

“支持人工智能開源社區(qū)建設(shè)”寫入政府工作報(bào)告的重要意義，正在于此。當(dāng)一個(gè)開源框架被全球開發(fā)者廣泛使用、基于它進(jìn)行二次開發(fā)，這個(gè)框架的技術(shù)路線就成為事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)——圍繞它的工具鏈、數(shù)據(jù)格式、接口規(guī)范都會(huì)形成路徑依賴。

基建話語(yǔ)權(quán)： 技術(shù)溢價(jià)的底層支撐

技術(shù)生態(tài)要產(chǎn)生全球溢價(jià)，必須有全球化的基礎(chǔ)設(shè)施作為支撐。當(dāng)前全球數(shù)字基建競(jìng)爭(zhēng)的核心可以分為三個(gè)層面：

連接層——衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于廣大發(fā)展中國(guó)家而言，低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)可能是實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)覆蓋最為高效的路徑。誰提供連接服務(wù)，誰就掌握了數(shù)據(jù)流動(dòng)的底層管道。

計(jì)算層——智算集群。在AI驅(qū)動(dòng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，算力正在成為新的基礎(chǔ)性資源。國(guó)內(nèi)智算基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)模化建設(shè)，正在為向海外提供算力服務(wù)奠定基礎(chǔ)。“算電協(xié)同”的提出尤為關(guān)鍵——誰能解決算力與能源的協(xié)同供給問題，誰就能在全球算力基建中擁有結(jié)構(gòu)性的成本優(yōu)勢(shì)。

應(yīng)用層——“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”升級(jí)版。中國(guó)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大規(guī)模實(shí)踐，正在生成一套可復(fù)制的工業(yè)數(shù)字化解決方案。這些方案在向東南亞、中東、非洲等新興制造業(yè)地區(qū)輸出時(shí)，具有天然的適配性和經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)。

規(guī)則制定權(quán)： 從標(biāo)準(zhǔn)采納到制度博弈

過去，中國(guó)企業(yè)出海更多是在既有國(guó)際規(guī)則框架下“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”。但隨著中國(guó)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能制造、綠色能源等領(lǐng)域的技術(shù)生態(tài)和基建能力接近甚至達(dá)到全球領(lǐng)先水平，被動(dòng)適應(yīng)規(guī)則的模式正在遇到瓶頸。

2026年政府工作報(bào)告明確提出“積極推動(dòng)加入《數(shù)字經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（DEPA）和《全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定》（CPTPP）進(jìn)程”，并“完善碳排放統(tǒng)計(jì)核算、碳足跡管理體系”。前者關(guān)乎數(shù)字規(guī)則的話語(yǔ)權(quán)，后者關(guān)乎綠色貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)。

創(chuàng)始人的戰(zhàn)略思考：你的出海戰(zhàn)略，還在靠“賣產(chǎn)品”賺錢，還是已經(jīng)開始構(gòu)建“技術(shù)生態(tài)”？你的海外布局，有沒有考慮“基建話語(yǔ)權(quán)”和“規(guī)則參與度”？

寫在最后：三個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向問題

從國(guó)家定調(diào)“六大未來產(chǎn)業(yè)”到零售業(yè)結(jié)構(gòu)性重塑，從跨境退潮到出海邏輯重構(gòu)——這一輪產(chǎn)業(yè)洗牌，正在改寫每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

對(duì)于年?duì)I收過億、有上市想法的創(chuàng)始人，我建議你用這三個(gè)問題，重新審視自己的戰(zhàn)略：

第一個(gè)問題：你的賽道，是在“遍地開花”的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，還是在“特色突圍”的資源競(jìng)爭(zhēng)，還是在“頭部引領(lǐng)”的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)？

不同的賽道，戰(zhàn)略重心完全不同。選錯(cuò)了賽道，選對(duì)了也沒用。

第二個(gè)問題：你的品牌，在大眾巨頭、小眾DTC、中間地帶這三極中，站在哪一極？

中間地帶正在消失。如果你還在中間地帶掙扎，現(xiàn)在就是轉(zhuǎn)向的窗口期。

第三個(gè)問題：你的出海戰(zhàn)略，是在賣產(chǎn)品，還是在建生態(tài)？

產(chǎn)品溢價(jià)的窗口期正在收窄，生態(tài)溢價(jià)才是未來。你的技術(shù)生態(tài)，有沒有可能成為事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)？你的基建布局，有沒有可能獲取話語(yǔ)權(quán)？

說到底，還是認(rèn)知問題——不是環(huán)境變沒變的問題，是你有沒有跟著變的問題。

如果你覺得這篇文章對(duì)你有啟發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給同樣在路上的創(chuàng)始人朋友。我是胡華成，智和島集團(tuán)創(chuàng)始人，專注為億級(jí)企業(yè)創(chuàng)始人提供上市陪跑和資本戰(zhàn)略咨詢。