海康基因注入康迪，核心高管加盟如何改寫安防機器人北美格局？

2026年3月，浙江康迪科技發布了一則合資公告，內容是與HawkRobo正式簽約成立合資公司KH Robotics。

對于康迪科技來說，喊了整整一年的進軍北美安防巡檢市場的口號，此時才算真正落了地。為什么這么說呢，因為中國企業進軍北美高端市場，真正的瓶頸從來不是技術或制造，而是本土商業化的實際操盤能力。雖然康迪此前已深耕北美市場多年，但重心一直是在非公路車上，而非安防巡檢機器人這一新興領域中。

我們可以看出，新的合資公司CEO是由前海康威視北美核心高管Oliver Zhang（張衛民）出任。這一人事安排是康迪打出的一張明牌，本質是把海康威視這家以安防為主營業務的公司用12年跑通的北美從0到1的經驗體系，直接“移植”到一家全新的機器人公司，讓這場出海探索，變得有成熟方法論、有現成資源、有落地路徑。

前海康威視核心高管，北美市場從0到1的體系構建者

說到這兒我們就不得不說說這位Oliver Zhang（張衛民），這位前海康威視北美核心高管并非默默無聞之輩，正好相反他其實是海康在北美市場真正的“拓荒者與體系搭建者”。

2009至2021年，他以創始團隊成員身份，歷任海康美國副總裁、戰略合作伙伴總監，全程主導渠道網絡、銷售體系、大客戶合作與品牌落地，親手將海康從邊緣品牌推入北美安防主流陣營。

2012年他接受《SDM Magazine》專訪時系統闡述的IP化產品戰略與研發驅動增長邏輯，至今仍是中資安防企業進入北美市場的重要參考。

張衛民離開海康威視后，持續任職于Gyration、Dusun IoT等北美安防與IoT機構，始終扎根一線市場，手握實時更新的集成商、分銷商與終端客戶資源。

這意味著KH Robotics從成立第一天起，就不是盲人摸象，從零試錯。渠道分層、項目攻堅、分銷管控、定價策略、交付服務等關鍵環節，這位新CEO都能提供經過市場驗證的解決方案。

《環球時報》在相關報道中明確指出，張衛民對北美安防市場的深度理解與全鏈條資源，將為康迪機器人項目提供關鍵本土化支撐，大幅縮短冷啟動周期。在渠道高度封閉、規則極其嚴苛的北美安防市場，這種 “帶完整體系入場” 的人才，絕對是比資金與技術更稀缺的戰略資產。

本土化破局關鍵人：合規、渠道、運營三位一體

事實上，北美安防巡檢與機器人賽道的真正門檻，從來不在實驗室，而在落地環節。

數據隱私、行業合規、認證體系、客戶信任、本地化服務，每一項都可能成為中資企業的“攔路虎”。

張衛民的不可替代性，正在于他能用長期本土化經驗，把這些高門檻轉化為可控的落地路徑。

他熟悉美國安防領域合規邊界，能在產品設計、數據處理、銷售交付上提前規避風險；他深度綁定北美核心系統集成商與大型終端客戶，可讓四足機器人直接對接物流園區等目標場景；他更擅長搭建本土化運營團隊，以本地團隊服務本地客戶，從根源上避免 “水土不服”。

某種程度上來說，KH Robotics的成立也將徹底改變了康迪的出海邏輯。

傳統中資硬科技出海多采用“產品先行、市場跟進”的模式，而KH Robotics則選擇“本土CEO先行、資源先行、體系先行”的策略，用最穩妥的結構鎖定商業化成功率。

證券時報評論指出，張衛民出任CEO，標志康迪四足機器人安防項目正式進入規模化驗證與可落地運營階段。

對資本市場而言，這意味著康迪的機器人業務從“技術敘事”轉向“業績敘事”；對整個行業而言，這也提供了重要啟示：中國硬科技出海的勝負手，早已不是性價比，而是深度本土化的頂層操盤與落地能力。

康迪此前已與浙江大學共建研發中心夯實技術底座，又通過與HawkRobo合資補齊機器人核心技術，張衛民的加盟則補上了最關鍵的北美商業化一環，形成“技術+產品+本土運營”的完整閉環。

康迪的目標顯然不止于一款巡檢機器人，而是借助北美標桿市場，確立全球安防機器人賽道的站位。而張衛民所攜帶的海康北美基因，正是這場出海戰役中，最關鍵、最難以復制的關鍵籌碼。

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