產品漲價了家電企業卻不高興

今年開局以來，一線市場上家電產品出現一輪零售價格普漲局面。這原本是讓眾多家電廠商高興的事情。現實尷尬卻是：國補政策的調整，廚電、小家電等品類提前退出，疊加主流消費群體需求的分化，讓一線市場上眾多家電廠商經營壓力激增，出現久違的“壓力山大”局面。

蔡青 撰寫

去年，市場主銷的1.5匹空調，美的、海爾等一線領軍企業的子品牌，售價最低時打到千元左右。一些二三線品牌的售價，出現了600元、700元的歷史新低。

今年以來，市場主銷的1.5匹空調，一線企業的子品牌，最低價格也得1200元，1300元左右。一些二三線品牌的售價，也都到千元左右。基本上沒有出現超低價的現象。

從去年12月到今年1月，奧克斯、美的、海爾、海信、TCL、格力等空調企業，面向渠道商家的出貨價格，均出現不同程度的上漲，有的是直接漲價8%-10%，有的則是微漲，有的是通過推新品漲價。這導致今年3月以來，空調市場的零售價格穩步向上！

多位家電經銷商告訴家電圈，剔除國補因素，今年以來，空調等家電產品的售價，普遍出現了10%左右的漲幅，部分家電品類漲幅更大。原因并不復雜，就是銅、鐵、鋁，以及芯片、化工等各種原材料成本的上漲。

但是，在一線市場上，對于漲價這件事情，很多家電廠商并不開心，甚至有點焦慮和痛苦。

一頭是上漲的成本，海外出口業務的不確定性增加，另一頭則是國內市場的需求疲軟，整體發展和增長勢頭低迷。為了搶奪消費市場有限的需求，家電廠商必須要在終端投入大量的資源，除了拼價格，還要拼引流獲客的能力，以及營銷資源等等。資源和費用的投入激增，上漲的價格無法抵消經營成本的增長部分。

為了在市場上快速出貨，保持經營的規模，推動上游的供應鏈、產業鏈健康滾動發展，讓研發、制造和營銷團隊能穩住，對于所有家電廠商來說，只能選擇一條路：繼續降價搶單，繼續投入資源搶用戶。

家電產品漲價，反而讓很多家電廠商的日子更難過。關鍵原因，就是一線市場目前的不確定性，持續增加。正如一位家電企業負責人所說，“現在大家擔心的不是出現壞消息，而是一個又一個的不確定性因素變多了。一會兒是出口的單子沒了，一會兒是國內市場的投入沒回報，一會兒是需求分化消費保守，不知道還有多少未知的風險”。

今年以來，國內市場的內卷，并沒有出現半點的緩解局面，相反是更為殘酷的洗牌式內卷。即使是過去一直將精力和資源，完全放在海外市場的家電企業、商家，也開始參與國內市場的搶奪，從而緩沖海外出口業務的不確定性。

接下來，這種內外齊卷，必然會加劇一線市場上家電廠商的經營和較量，更加瘋狂與無序。不少家電廠商告訴家電圈，從今年1月以來，不少三四線的中小工廠和商家，基本上就是采取了“躺平”式的策略，不賺錢的單子不做，燒錢炒作的面子工程不做。

那么對于市場上的頭部和腰部家電企業，顯然不能任由這一局面“蔓延”，相反應該加速搶奪，特別是要團結有力量、有想法、有渠道的線下線上商家們，一起應對未來更為動蕩的市場局面。

第一，特殊時期，需要特殊的應對策略，市場競爭策略適當要激進和狂野。所有家電企業，面對接下來的國內市場變化，應該要靈活多變，不能死守利潤線、成本線了。適當的時候，對市場要采取激進的策略，給予渠道商家一定的戰略資源支持，讓他們有信心、有斗志去市場上搶奪，要成為渠道商家堅定的后盾，給他們的市場搶奪持續托底。

第二，進一步強化對線上與線下市場渠道的經營管理，解決好差異化經營手段落地。家電企業不能再簡單地搞“線上賣特價機、低價機，線下賣高端機、精品機”的分化策略，這已經引發很多渠道商家的亂戰。接下來，家電企業一定要“千渠千面”的經營細分策略，跳出渠道經營思維，重構用戶經營邏輯，真正聯手渠道一起面向用戶打造更有針對性的營銷服務方案。

今年家電市場走勢與波動，對于很多企業來說，意味著非常難！但，對于一些企業來說，卻是變數越多、機會也就更多！因為，真正決定家電企業接下來市場走勢的關鍵力量，早就不是外部的市場環境，而是內部的企業應對手段和辦法！

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