RENOGY 如果新能源：如何用16年時間打造一家Global Native公司｜出海踏浪者

無論是歐洲家庭的戶外露營、北美車庫的應(yīng)急備用，還是日本公寓中的防災(zāi)儲備柜，便攜儲能產(chǎn)品的身影已遍布全球。

便攜儲能在歐美地區(qū)尤其受歡迎，這一方面源于當(dāng)?shù)亻L期以來濃厚的戶外露營文化。The Dyrt發(fā)布報告稱，2024年約有8110萬美國人進行了露營活動（包括傳統(tǒng)帳篷露營、房車露營等），其中約580萬為首次露營者。另一方面，露營的普及對穩(wěn)定的戶外電力供應(yīng)提出更高要求，而這恰恰也是露營玩家們長期難以解決的痛點。美國部分地區(qū)電網(wǎng)老化問題突出，加州等地在山火爆發(fā)季節(jié)還會經(jīng)常進行預(yù)防性斷電。

眾所周知，便攜儲能賽道長期以來都是中國品牌的“主場”，憑借成熟的供應(yīng)鏈體系，中國品牌在全球市場的份額已超過九成。面對日益增長且多樣化的能源需求，RENOGY如果新能源沒有和大多數(shù)品牌一樣去“卷”輕量便攜的標(biāo)準(zhǔn)化移動電源賽道，而是專注于房車、游艇、特種車輛等高電力需求環(huán)境的專業(yè)用電場景。

目前RENOGY銷售的產(chǎn)品包括太陽能組件、控制器、儲能電池、逆變器以及智慧能源管理系統(tǒng)，構(gòu)成完整的離網(wǎng)電力系統(tǒng)（Off-Grid Power Solutions）。用戶可以根據(jù)自身用電設(shè)備、使用習(xí)慣和行駛路線，自主設(shè)計并組裝成一套個性化的離網(wǎng)供電方案，精準(zhǔn)滿足復(fù)雜場景下的用電需求。這種模式不僅解決了便攜儲能在特殊場景下的用電痛點，也精準(zhǔn)吸引追求個性化、樂于動手的海外深度用戶。

產(chǎn)品圖

RENOGY創(chuàng)立于美國（2010年），2016年成立中國區(qū)公司，至今已完成5輪融資，2023年公司估值達到10億美元，躋身新能源獨角獸行列。此前投資方包括天狼星資本、嘉御資本、晨壹基金、前海母基金等機構(gòu)。

1.打造去中心化的用電方案全渠道覆蓋保障用戶體驗

2010年李懿創(chuàng)辦RENOGY時，正在美國路易斯安那州立大學(xué)攻讀凝聚態(tài)物理博士學(xué)位，研究超導(dǎo)材料在能源領(lǐng)域的應(yīng)用。她認為超導(dǎo)技術(shù)雖然代表能源傳輸效率的前沿方向，但大規(guī)模商業(yè)化落地仍遙不可及。而如果人們在不同場景下，能夠?qū)崿F(xiàn)自我供電，不再依靠高度的電網(wǎng)傳輸，那么傳輸環(huán)節(jié)的損耗將被大幅削減。這不僅意味著能提升能源利用效率，也隱藏著巨大的商業(yè)機會。

當(dāng)年3月，李懿正式注冊成立RENOGY，意為可再生能源（Renewable）與創(chuàng)新（Innovation）的融合。2016年，在中國成立分支，中文品牌命名為如果新能源，希望激發(fā)人們對新能源的無限想象與探索。

目前，RENOGY業(yè)務(wù)已連續(xù)16年實現(xiàn)穩(wěn)定增長，聚焦發(fā)電、充電、儲能、控電和用能策略分析五大核心環(huán)節(jié)，融合能源硬件與AI技術(shù)協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)全方位能源管理與優(yōu)化。業(yè)務(wù)覆蓋全球五十多個國家和地區(qū)，并且在中國（蘇州、深圳、無錫、成都）、美國、日本、菲律賓、德國、英國、法國、巴西、南非等國家設(shè)立辦公室。

“一些便攜儲能產(chǎn)品會把電池、逆變器、控制器集成起來，類似大型充電寶，而RENOGY的出發(fā)點是建立去中心化的能源結(jié)構(gòu)，讓每一戶家庭、每一輛房車、每一個離網(wǎng)空間都能自己發(fā)電、儲電、用電。” 在李懿看來，這種分體式設(shè)計的好處是，用戶可以根據(jù)自己的房車尺寸、用電習(xí)慣、行駛路線，自行組合離網(wǎng)供電系統(tǒng)。比如電池可以藏在床下，太陽能板貼合在弧形車頂上，給空調(diào)讓出位置；逆變器和控制器能塞進狹窄的柜體，通過對部件的分體布局，最大限度利用有限空間。

RENOGY的離網(wǎng)用電方案也更加適配一些極端條件。比如用電設(shè)備在亞利桑那的烈日下需要具備極高的高溫耐受性；而在北極圈附近又要能在零下40度的極寒天氣里正常啟動?！斑@些需求是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品很難解決的，也是RENOGY擅長的?！崩钴脖硎尽?/p>

基于這一產(chǎn)品定位，RENOGY從很早就確立起DTC（廠商直達消費者）的線上渠道策略。如果新能源全球線上業(yè)務(wù)負責(zé)人Bain Bei介紹：“在發(fā)展初期，RENOGY的DTC用戶主要是一群熱衷動手的DIY玩家，他們具備一定的專業(yè)知識，并對自組離網(wǎng)系統(tǒng)充滿熱情?！彪S著業(yè)務(wù)不斷擴大，RENOGY逐漸向更廣泛的大眾用戶群體拓展——這些用戶同樣擁有離網(wǎng)用電需求，但在系統(tǒng)配置與安裝方面缺乏專業(yè)經(jīng)驗。因此在售前往往需要大量咨詢，包括如何選擇合適的組件、如何進行系統(tǒng)匹配以及安裝方式等；售后階段也依賴持續(xù)的技術(shù)支持與服務(wù)保障。而對于這類高參與度、強定制化的需求，電商平臺和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品難以承載深度溝通與服務(wù)交付，對品牌的專業(yè)服務(wù)能力與渠道體系提出了更高要求。

在線下，RENOGY也已經(jīng)進入北美的Walmart、Home Depot、BESTBUY等主流零售渠道，以及歐洲的FRANKANA戶外露營用品連鎖商超，并與本地合作伙伴共同構(gòu)建安裝維修服務(wù)體系。

2.以本地優(yōu)勢驅(qū)動的全球化人才戰(zhàn)略

專注于全球化企業(yè)人才體系建設(shè)的領(lǐng)英，對全球中小企業(yè)進行長期研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在海外發(fā)展中遇到的更大挑戰(zhàn)，往往不是能否把產(chǎn)品賣出去，而是能否找到合適的人、是否有跨文化組織能力、以及團隊能否在擴張中保持可持續(xù)運轉(zhuǎn)。而實際情況是，近一半的出海中小企業(yè)尚未建立系統(tǒng)的雇主品牌建設(shè)規(guī)劃，品牌定位不清晰、本地員工認同度低、品牌知名度弱。

對新能源這類技術(shù)驅(qū)動行業(yè)而言，這些短板進一步放大了人才吸引挑戰(zhàn)。而RENOGY在海外市場的成功，很大程度上得益于對“人才本地化”原則的探索與堅持。李懿表示，“最開始在美國創(chuàng)立公司時我就明白，最了解當(dāng)?shù)厥袌龅?，一定是本地人。我們的團隊中既有擁有留學(xué)背景的華人，也有各國的本地成員。處在不同文化、工作方式和溝通習(xí)慣的協(xié)作之中，讓我們很早就適應(yīng)了跨區(qū)域、跨文化的團隊運作?！?/p>

RENOGY參加展會

目前，RENOGY在各個市場區(qū)域堅持“以本地優(yōu)勢驅(qū)動”的管理原則，構(gòu)建起更具靈活性與適應(yīng)性的全球化運營體系。李懿表示：“相比于多數(shù)出海企業(yè)以國內(nèi)外派為主的模式，RENOGY更強調(diào)因地制宜，充分發(fā)揮‘人+地+事’的協(xié)同優(yōu)勢——讓最了解本地市場的人，在最適合的區(qū)域，做最匹配的事情。”

LinkedIn（領(lǐng)英）中國區(qū)總經(jīng)理王茜表示，“在我們過往服務(wù)的出海案例中，由本地人主導(dǎo)業(yè)務(wù)拓展的企業(yè)，往往在用戶洞察和渠道建設(shè)上走得更深、更遠。”她認為，本地化人才的價值不僅體現(xiàn)在語言和文化層面，更在于他們能夠幫助企業(yè)在陌生市場中建立起真實的信任關(guān)系。這種全球化人才策略的落地，需要對外部趨勢有更系統(tǒng)的理解，尤其是新能源企業(yè)的全球化路徑通常兼具技術(shù)密集、交付密集和合規(guī)密集的特點，人才與品牌的需求在幾個關(guān)鍵節(jié)點會同步放大。

李懿也坦承，搭建高度本地化的團隊并非易事，RENOGY的全球團隊曾經(jīng)歷很長的磨合期。比如在早期打磨產(chǎn)品和市場拓展階段，不同地區(qū)對“效率”和“進度”的理解并不一致：有的團隊更強調(diào)快速推進和結(jié)果導(dǎo)向，有的則更看重充分討論、流程清晰和分工明確?！半S著團隊不斷磨合，我們逐漸意識到這并不是對錯問題，而是不同文化背景下形成的優(yōu)勢差異。”

王茜表示，不同市場的用戶與專業(yè)人士，對新能源品牌關(guān)注點差異極大：歐美更重視ESG價值與企業(yè)責(zé)任，新興市場更看重技術(shù)可靠性、本地伙伴關(guān)系。在內(nèi)容表達上“一刀切”，很難真正贏得目標(biāo)人群信任。中小企業(yè)也已經(jīng)普遍意識到這一點：76%的企業(yè)主已將品牌與聲譽建設(shè)列為未來三到五年的核心目標(biāo)，但多數(shù)尚未形成系統(tǒng)規(guī)劃。

RENOGY參加展會

基于這樣的認知，RENOGY并沒有選擇在全球采用單一的管理模式，而是逐步建立起一套“全球協(xié)同+本地有限授權(quán)+前線參與”的管理體系：在全球?qū)用婷鞔_共同目標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)鍵節(jié)奏，在區(qū)域?qū)用娉浞质跈?quán)本地團隊，讓最了解當(dāng)?shù)厥袌龅娜藚⑴c決策。

對于新市場的開拓，RENOGY會先派駐具備開拓精神，能夠在高度不確定的環(huán)境中承擔(dān)責(zé)任，擁有留學(xué)或海外工作背景的員工，形成一支“打前站”的外派團隊，公司內(nèi)部稱為 “逐鹿計劃”。逐鹿團隊的任務(wù)是深入一線了解市場，與客戶和合作伙伴共同工作，搭建本地團隊和基礎(chǔ)運營體系，為長期發(fā)展打好底子。為加強不同市場團隊的全球協(xié)同，RENOGY每年還會組織OGC（Off-Grid Conference）等線下活動，讓不同市場的團隊面對面交流，對齊認知和公司發(fā)展方向。

“長期來看，這種多文化、多角色、深度參與一線的協(xié)作方式，反而成為我們?nèi)蚧l(fā)展的重要優(yōu)勢，也就是將全球視角、本地洞察和真實的一線經(jīng)驗相結(jié)合，讓我們的產(chǎn)品和解決方案在不同市場落地時更加成熟，也更貼近真實用戶需求?！痹诶钴部磥?，場景化新能源解決方案是一種新的生活方式：讓人們在任何環(huán)境下，都能夠擁有穩(wěn)定而自由的能源選擇。

作者（楊越欣 馮亞玲）