2026北美電商新玩法，以強品牌撬大生意

作者｜唐飛

2026年的美區，正迎來一場結構性的機會。

2026年1月中旬，美國商務部發布的最新零售數據顯示，2025年11月美國電商銷售額達到1301.2億美元，與2024年同期相比，保持了7.2%的顯著同比增長，繼續領跑整體零售額（同比增長3.3%）的增速。

另一方面，美國消費者對于中國品牌的接受程度越來越高。益普索的一份報告指出，2025年，有48%的美國受訪者表示信任中國品牌，較2024年同比增長6個百分點。

對于遠隔重洋、卻與美國市場脈搏緊密相連的中國跨境電商賣家而言，這一結論具有深遠影響力，揭示了一個新的趨勢——美國電商市場的增量紅利依然存在，增量不再來自“多鋪貨”，而是來自“深扎根”。

如何更好地把握美區增長新機遇？

在3月16日舉辦的TikTok Shop美區跨境POP年度大會上，TikTok Shop美區公布了一組數據，2025年該區域生意同比增長近80%。與此同時，越來越多商家意識到品牌的重要性，選擇在TikTok Shop美區進行品牌建設，將TikTok Shop作為生意長效增長、做強品牌的核心經營陣地。

會上，針對跨境出海商家，TikTok Shop升級發布了“2026 ACE Your Shop美區商家經營方法論”（下文簡稱為“ACE商家經營方法論”）。這套方法論，深入分析了美區消費者的習慣與訴求，結合數百個跨境商家的成功經驗，將理論轉化為可執行的動作，讓商家不僅看懂趨勢，更知道如何借勢實現增長。

正如TikTok Shop跨境電商副總裁木青所言，“TikTok Shop開啟美國‘興趣電商’新時代！興趣電商以優質內容為紐帶，將海量潛在用戶與品牌緊密相連，經營鏈路更短、更高效，為品牌帶來更多曝光、更多人群運營空間，更多生意新機遇，助力更多商家長效增長，做強品牌！”

要抓住2026年的美區電商趨勢，首先要理解消費邏輯的根本性轉變。

Payoneer發布的《2025美國消費電子行業趨勢白皮書》顯示，美國是全球消費的前沿高地，但長期以來依賴進口，其中約11.3%的進口商品來自中國。

作為過去數十年中最富有的一代，也是消費支出增長最快的一代。Payoneer數據顯示，相比2024年，2030年美國Z世代支出將增長2.7萬億美元。以紐約為例，當地年輕人2024年花費約6.6萬美元，預計到2034年將增長到9.1萬美元，年復合增長率達到3.26%。

而且，在情緒價值、質價比、社交媒體等多重因素影響下，美國Z世代對中國品牌接受度提升較快。對中國賣家而言，這是一個“天時地利人和”的時間窗口。

消費主體的變化，倒逼消費路徑變化。過去十年，美國人的線上購物主要圍繞兩類工具完成，搜索引擎和商超App。這是一條“人找貨”的路徑，消費者先有明確需求，再進入渠道搜索、比價、看評論，最終下單。

而如今，隨著Z世代消費者對情緒價值、對個性展現的追求，一個新的入口正在形成——內容推薦流。用戶在瀏覽短視頻、觀看直播時被激發興趣，商品也嵌入內容之中，消費在情緒和場景中發生。也就是國內俗稱的從“種草”到“拔草”的過程，這背后是傳統電商在向興趣電商的轉變。

這正是TikTok Shop平臺的真正價值所在。

在傳統電商中，需求先于渠道，平臺只是承接；而在TikTok Shop上，意圖的生成方式變了，用戶在不經意間被塑造出新的偏好，算法、內容和創作者的組合，成了促成交易的主導力量。

貨架是靜止的，內容是流動的；流動的貨架，才能捕獲流動的注意力。

“興趣種草-直播拔草-站內消費”的電商路徑成型后，興趣，正成為推動美區消費者消費決策的關鍵驅動力，TikTok Shop則成為興趣電商背景下最適合中國商家出海的土壤之一。

另一方面，如上文所述，隨著美國消費者對中國品牌信任度、接受度的提高，想在美區謀得增長就必須要做品牌，同時圍繞用戶需求來創造內容，全面覆蓋用戶消費的“達人內容場、商家內容場、商城&搜索”三大核心場域。

自2025年TikTok Shop美區跨境POP“PEAKS出海經營方法論”發布以來，已幫助大量跨境商家理解TikTok Shop的生意經營的核心場域，收獲生意增長。

在今年TikTok Shop美區跨境POP年度大會上，平臺進一步升級發布了“2026 ACE Your Shop美區商家經營方法論”，助力更多出海商家實現品效雙增長。新方法論從商家經營視角出發，覆蓋“達人內容場、商家內容場、商城&搜索”三大用戶核心消費場域，總結提煉了驅動三大場域增長的三大關鍵要素“好商品（Assortment），好內容（Content），好營銷（Empowerment）”。

簡單來說，達人內容場是生意爆發的加速器，商家內容場是可控的高效新引擎，商城&搜索是穩健增長的基本盤；而好商品是錨點，好內容是杠桿，好營銷是引爆點。

以用戶為核心，協同發力三大場域，通過興趣激發的方式，做好好商品、好內容、好營銷高效聯動，真正實現長效增長。

以美區跨境POP的品牌TYMO BEAUTY（以下簡稱“TYMO”）為例，該品牌成立于2019年，主營美發工具出海。TYMO打造了一款針對“卷曲發質”的直發梳，但在早期推廣中，他們面臨一個典型的認知黑箱：美國用戶習慣了傳統的平板夾，不知道直發梳的存在，更不知道它能解決防燙和省時的痛點。在靜止的貨架電商頁面上，一把梳子的圖片很難說服用戶改變幾十年的使用習慣。

直到一條30秒的短視頻改變了局面。

發布者是黑人媽媽@Sierra。視頻里，她沒有一味地推銷，只是做了一件事——用TYMO直發梳，給典型“爆炸頭”發質的女兒梳頭。在TYMO直發梳的齒梳滑過的一瞬間，卷曲蓬亂的頭發立刻變得垂直順滑。

“從彎到直”，視覺對比帶來的“爽感”，刷新了用戶的感官認知。對屏幕前那些同樣忙碌的母親來說，TYMO不再是一把梳子，而是一個“省時又治愈親子關系”的工具。那一刻，30秒視頻抵得上30頁產品說明書，好內容成了最短的認知路徑，TYMO對市場的教育事半功倍。

2025年黑五Super Brand Day期間，TYMO靠著好內容實現生意爆發超200%，成為該品類中的佼佼者。

這其中，ACE商家經營方法論發揮了重要作用，它幫助TYMO覆蓋用戶核心消費的三大場域。在達人內容場，TYMO借助@Sierra的影響力快速覆蓋用戶，成為生意爆發的加速器；而商家內容場，TYMO產品的獨特功能，幫助品牌沉淀資產、傳遞形象；最后，商城&搜索承接了用戶主動購買需求，成為穩健增長的基本盤。

在三大場域發力的同時，好商品、好內容、好營銷三大關鍵要素的加持，進一步形成增長合力。

首先，商品即內容，功能即故事。TYMO在產品設計之初就考慮內容的“可展示性”——直發梳對卷發、厚重發質的打理效果，天然適合在短視頻中呈現。用直播間里的達人內容加上好商品，將美和便捷的特點具象化、場景化。

其次，達人即媒介，場景即信任。TYMO的直播間形成多層次的差異化矩陣，通過“超模分享”直播間聚焦時尚造型、“專業造型師”直播間拆解明星發型教程、“倉庫24小時”直播間以高密度實操演示，以不同層級的達人承接不同階段的用戶，這是一套內容版的“用戶漏斗”。分層內容布局為不同興趣與決策階段的用戶，提供了隨時可進入的“品牌體驗入口”，實現從內容觸達到購買轉化、從流量到銷量的完整循環。

最后，流量即資產，轉化即復利。在與CardiB合作之后，TYMO又繼續聯手Lindsay Lohan與Bebe Rexha兩位高知名度藝人，通過分享各自的使用體驗和紅毯造型，吸引了大批粉絲關注。好營銷策略加上商城&搜索的承接，幫助TYMO在黑五期間取得亮眼成績。

TYMO之外，這套ACE商家經營方法論正幫助更多頭部品牌實現長效增長。

全球大火的潮玩品牌POP MART，在美區采取跨境POP模式。圣誕節期間，該品牌在TikTok Shop打造的“沉浸式圣誕主題”直播間，好內容加上沉浸式場景，將粉絲熱情轉化為商業增長。

還有美區跨境POP品牌Fanttik，攜手休斯頓火箭隊進行營銷，并通過“休斯頓觀光巴士活動”吸引球迷拍照打卡，引流到TikTok上互動挑戰并@Fanttik官方賬號，將營銷融入美國主流體育文化，進而贏得了更高的知名度。

同為美區跨境POP品牌EUHOMY，聯動電視購物頻道推出“假日之家”專題廣告，并在舊金山、洛杉磯等地舉辦“Foodand Wine Festival”線下美食節，“線上種草+線下體驗+直播轉化”的閉環，讓產品不再是冷冰冰的機器，而是美好生活的解決方案。

這些品牌的成功，其共性在于對內苦練“產品內功”，通過技術創新與差異化定位構建競爭壁壘；對外借勢“內容外功”，深諳興趣電商的核心邏輯——用故事替代參數，用場景替代貨架。

ACE商家經營方法論正是在這些頭部品牌商家的實戰經驗和寶貴建議的基礎上形成的，可以幫助跨境品牌快速適應美區節奏、找到新的增長機遇。它不是理論推演，而是一套已經被驗證的路徑地圖。

正如TikTok Shop美區跨境POP運營總經理Ryan強調的，“ACE方法論的本質是一個全域增長飛輪：外圈是支撐長效增長的三大經營場域，內圈是驅動和放大各場域的核心三要素，只有彼此做好協同，才能真正讓飛輪轉起來，實現全域品效高爆發！”

如果方法論是地圖，那扶持政策就是補給。

為助力商家生意長效增長，TikTok Shop美區跨境POP還公布了多項扶持計劃，從廣告、官方物流、產品三大核心維度全面升級能力，為商家經營保駕護航，讓每一份經營投入都能更好地做強品牌。

以物流履約為例，TikTok Shop美區FBT商家運營負責人Yuhan介紹，2026年TikTok Shop官方物流全新升級，為商家提供FBT、TikTok Shipping等多樣化官方物流選擇，持續提供穩定、高效、可信賴的履約解決方案。其中，FBT憑借“更多單量、更快時效、更好經營、更省成本”四大優勢，不僅是物流選項，更是生意加速器。

同時，2026年，TikTok Shop美區將提供五千萬美元激勵商家入倉FBT，實現品牌生意長效增長。TikTok Shipping也將持續為商家提供更好的物流體驗，通過Standard Delivery及CBT兩種模式，幫助商家降本增效。

生意的持續增長，還需要搭配組織的轉型。要在“興趣電商”的賽道上實現長效經營，商家的團隊能力模型需緊密圍繞“興趣電商”的內在邏輯進行構建。這意味著組織的核心競爭力，需要圍繞三大經營場域的協同運營，及對應的ACE能力建設展開，需要商家重新審視并優化其內部的組織結構、崗位職能及人員能力模型。

現代管理學之父彼得·德魯克曾說過，“在21世紀，企業除了品牌可能一無所有。因為技術會趨同，產品也會同質化，唯有品牌具備真正的獨特性”。

這句話在今天的美區跨境電商語境下，顯得格外精準。

我們想說，站在2026年的時間節點回望，美區跨境電商和海外品牌化競爭已進入全新階段。流量可以花錢買來、低價也構不成核心競爭力，但品牌是用戶心智的“不動產”——它不隨廣告投放的停止而消失，不因競爭對手的價格戰而貶值，是唯一能穿越周期的資產。

從“賣貨”到“做品牌”，將是2026年美區跨境商家的必由之路。

TYMO、POP MART、Fanttik、EUHOMY……這些不同品類、不同階段的品牌，用實踐證明了用#ACE贏在TikTokShop的重要性。

當流量退潮，只有品牌能留下。但留下只是第一步，真正的贏家，追求的是“留下來，并且一直走下去”——做長效增長，做強品牌，做時間的朋友。

• 參考資料
• [1] 《2025年美國電商消費者行為報告》，Feedvisor
• [2] 《2025美國消費電子行業趨勢白皮書》，Payoneer
• [3] 《數據觀察2024-2025美國跨境電商市場變化，新的增長引擎是哪些?》，BESTWIN