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跌光100億,空調大王破產
作者 |云帆
來源 |投資家(ID:touzijias)
美伊大戰,能源、科技跟著心驚肉跳。
消費賽道大事件更多,又一個巨頭倒下了。
投資家網獲悉,近日消費市場再傳炸裂消息,昔日叫板格力,跟董明珠“結下仇恨”的“空調大王”志高空調迎來命運終曲。天眼查APP顯示,志高空調已貼上“破產案件”、“失信被執行人”等標簽。公司申報負債高達32億元,未執行標的超30億元,另涉上百宗未結案件。隨著破產程序啟動,這個風靡中國、銷量超海爾的空調“神話”即將退出歷史舞臺。
暴雷、破產前,志高空調也曾“有志不在年高”。公司創始人李興浩是農村出身、白手起家創業的商界“傳奇”人物。為了重新洗牌空調市場,李興浩發起了多輪價格戰,揚言,“三年超海爾,五年做老大。”一輪輪價格戰也讓“比肩奢侈品的空調”開始走入尋常百姓家。
李興浩“大洗牌”得罪了不少人。其中,就包括大名鼎鼎的“鐵娘子”董明珠。2005年,志高空調挖走了格力重量級技術高管?鄭祖義,直接激怒董明珠,她怒噴,“?志高用的人,都是格力不要的人。”李興浩毫不示弱,他說,“?董明珠不是神,只是會營銷,天天打廣告。”
不僅抨擊董明珠,志高空調還從格力手里搶下了當時最熱的“空調形象代言人”巨星成龍,模仿董明珠火出圈的精彩絕句,“?好空調,志高造。”資本市場,李興浩翩翩起舞,帶領公司港股IPO,市值超100億港元,以820萬臺的年出貨量,迅速殺入中國空調行業前三名。
當外界以為志高空調會像它的名字一樣,持續沖高時。李興浩意外玩起了“生態化反”。他進軍房地產、金融、傳媒、教育,甚至還提出要去造新能源車。結果“多元化”板塊巨虧,親手把“一手好牌打得稀爛”。2023年,李興浩涉事翻車,從此留下了一大堆爛攤子。
一
又一個消費“神話”玩崩了。
2026年,消費賽道沒殺出超級IPO,卻倒下了往昔巨頭。
投資家網這段時間寫過的就有,“零售之王”蘇寧張近東、“糧油大王”西王集團王勇、“網紅零食之王”自嗨鍋蔡紅亮等。這些大佬輝煌時火得發燙,大搞“生態化反”一敗涂地。
他們每個人身上都有一個“共性”,“創業前半生”格外勤奮、頭腦清醒。志高空調創始人李興浩的故事也很精彩。他是“純·草根逆襲”,完全靠靈活的頭腦和時代運氣發跡。相關資料中,李興浩出生在廣東佛山農村,家里窮,他只上了小學,“畢業”后賣冰棍謀生。
他發現,酒樓是有錢人聚集的吃飯場所,就跑到酒樓門口賣冰棍,練就了“好口才”,還跟酒樓老板混出了情感。感覺酒樓能賺錢,他就跟著老板學本事,慢慢籌資開了酒樓。未成年時,他就做了老板。18歲那年,“已賺取人生第一桶金”的李興浩自感“人生沒有挑戰”,他游走在全國各地,尋找下一波機遇。他聽說,廣東有不少“空調維修店”賺翻了,就學人家一樣做維修,由酒店服務業跨界空調維修業,花錢上,窮慣了的李興浩到不吝嗇,他不懂,就請懂的人干,把維修店打造成了維修中心,因此又結識了不少有錢人、“貴人”。
李興浩年輕時,“空調是奢侈品”。根據百度文庫的一份報告顯示,90年代,1匹空調的售價約5000-6000元,5匹柜式空調1.5-2萬元。上海等一線城市職工月均工資約400元,這意味著老百姓一年“不吃不喝”也未必能買下一臺1匹空調。能用空調的多為各地富商。
修空調,意味著,有可能跟富商打交道。李興浩很幸運,他遇到了一位熱情的臺灣富商。用三寸不爛之舌,說服富商來內地投資。他還給富商畫了一張“遍地黃金”的大餅,只要有錢,他就可以把空調“做成第一”。富商信了,他帶著資金跟李興浩共同成立志高空調。
這位空調界亂入者是,“平地起高樓”。
二
“有志不在年高”既是志高空調的寓意,也是李興浩“時刻鞭策自己”。
他不會輸給“那些所謂比他強的人”,他想“草根逆襲,一飛沖天。”今天的空調市場一片“紅海”,90年代,空調市場同樣一片“紅海”,殺得更激烈。能叫上名字的就有春蘭、華寶、格力、美的、海爾、科龍、揚子、新科。這些公司在空調市場廝殺許久,手法嫻熟。
志高空調一個新兵蛋子想在市場上撕開一道口子,很難。李興浩想了個妙招,利用老百姓買不起“天價”空調的“共情”心里,為志高空調造勢,吸引媒體廣泛關注。李興浩挺機靈,他認為,“如果直接在一線城市跟頭部空調公司掰手腕,人生地不熟的他會被殺得很慘。”
于是,他決定去三四線城市造勢。李興浩怎么造勢的呢?那會,沒有網紅一說,他就整一些大抽獎,向外推廣志高空調品牌。他也喊出了個極具誘惑力的口號,“降價20%賣空調”,這一激進營銷策略瞬間帶熱了“黃牛鼻祖”。有了空調倒手的套利空間,志高空調就像如今的“年輕人收割機”泡泡瑪特一樣,紅的發燙,消費者跟風搶購志高空調,嚇壞了同行。
李興浩做事“狠辣”不止于此。90年代中旬,臺灣富商自感此人過于癲狂,不想跟他合伙、選擇撤資。李興浩憑借一張嘴,一頓忽悠,“開出近1000萬元白條,空手套白狼,硬生生的搞定了跟公司合作的三大供應商。”李興浩在三四線城市及農村,頻繁畫出多張大餅。
他說,“我們的空調不僅價格極低、好賣,還終身免費維修,包往返路費。”他把三四線城市的經銷商忽悠麻了,并“發明”出“終身合作制”,類似早期微商“人人均是利益共同體”。他不費吹灰之力,就建起龐大的經銷商網絡。可他吃虧在“沒文化”,不知道對外宣傳需要多加點小字,給他未來連鎖暴雷埋下伏筆。這時候,李興浩很興奮,他準備進攻了。
進入2000年,志高空調大步向前,李興浩不滿于現狀,他要使整個空調界在他面前“大洗牌”。李興浩手段“高明”,高在哪呢?對經銷商,他畫餅、洗腦。對媒體,他走出“技術路線”。90年代末,志高空調玩出大動作,與日本三菱壓縮機公司簽訂技術合作協議。
志高空調向外界稱,“它們的空調擁有最先進的技術。好空調,選志高。”產品先進、價格便宜?經銷商瘋了,消費者瘋了,同行怒了。頭部品牌多走高品質高價格路線,志高空調高品質低價格,等于跟頭部品牌搶飯碗。2003年,李興浩挑起了空調界大戰,激怒董明珠。
三
“格力營銷大于技術。”
董明珠怒了,她多次在公開場合批評志高空調等,“靠貼牌、拼價格、犧牲質量搶市場。”這場輿論戰,炒火了李興浩。“風浪越大魚越貴”。志高空調很是膽大,敢“包圍”格力,雙方結下“仇敵”。代言上,李興浩盯著董明珠,搶走了當時最熱的“空調代言人”成龍。
技術上,李興浩打入“格力內部”、“挖墻腳”,挖走了格力重量級技術高管?鄭祖義。宣傳上,志高空調“打蛇七寸”,“專門盯著董明珠的光輝事跡反復轟炸”。李興浩對外界說,“?董明珠不是神,只是會營銷,天天打廣告。”后來更癲狂了,“?好空調,志高造。”
一頓操作下來,志高空調的名氣響徹海內外。李興浩“晉級”了,他的朋友圈由富商到全球資本。外媒稱,“志高是全球空調界的黑馬”。但全球資本不傻,李興浩外部融資失利,他轉向“內部融資”,給經銷商“打雞血”,在2008年全球風暴下逆勢賺出近90億元營收。
更“神奇”的是,2009年,志高港股IPO了,資本瘋買,次年市值突破100億港元。這一年,志高空調銷量超越海爾,闖入中國空調市場前三,出口量中國第二。李興浩名聲大噪,媒體說他是,“空調新王”。一切轉圜始于2010年,李興浩突然殺向房地產、金融、傳媒、教育四大領域。他控股了一家深圳建筑公司,發起設立民營銀行,密集投資傳媒、教育。
賣空調的開銀行,太離譜。空調界也“生態化反”了。他四處抽血,導致空調業務的研發投入常年不足銷售額的1%,志高空調的品質在消費市場漸漸遭反噬。投訴平臺充斥著,“志高空調制冷失效、自燃風險、虛假宣傳、售后推諉等眾多負面評價。”投訴投到經銷商,它們找公司討要說法,頻頻“打太極”,“終身免費維修,包往返路費。”是無法兌現的笑話。
李興浩估計忽悠習慣了,志高空調的管理層也在忽悠他。2010–2015年間,公司換了三任CEO、人心渙散。志高空調執行總裁張平曾在2019年公開反思,“公司組織風氣污濁不堪,管理團隊濫用職權屢禁不止,人才斷檔青黃不接。”李興浩呢?他退居幕后,資本運作。
但投資虧得一塌糊涂。2014年,志高空調業績首次下滑,線上渠道被格力、美的、小米擠壓。志高空調虧錢、投資虧損。李興浩看到一級市場VC/PE崛起,能空手套白狼,用股權換融資,他跟科技創業者學習,宣布高調造車,他要打造一款,“連接家電的新能源車”。
這件事一直沒進展,董明珠都殺入新能源車領域了,李興浩仍在做夢。他的“多元化”業務一個個難產。?2020年,志高財務暴雷,被港交所暫停買賣,公司巔峰創下的超100億港元市值灰飛煙滅。退市前,志高深陷巨虧,2018年、2019年,分別虧掉?4.8億元、?14.08億元。
2023年,李興浩涉事翻車,“消失”在公眾視野。志高變身爛攤子。公司申報負債高達32億元,未執行標的超30億元,涉及上百宗未結案件。最近,志高空調已貼上“破產案件”。一代“空調大王”志高就此倒下?“空調大王”倒下了,志高似乎沒倒下。公司在2021年重組了個新主體,“志高格物科技”。AI工具說,“志高的品牌、技術、生產、銷售、售后服務體系轉移去了新公司。”該公司主要市場在海外,重心是AI,研究“AI智能空調”。
AI工具稱,“新公司押寶全球最大風口AI,在海外混得風生水起。”
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