閑魚突然高調，到底在急什么？

作者 | 劉杰

編輯 | 魏曉

如果你最近刷視頻、看綜藝、坐地鐵，乘電梯，大概率撞見過閑魚的廣告——一個勁地推“拍照估價”，拍一張就能領紅包。

AI藍媒匯打開閑魚App，主頁多了個醒目的相機圖標，還請了劉宇寧、趙露思代言。

這是平臺剛上線的新功能：用戶拍張照，系統自動識別物品、生成文案描述、給出估價，一鍵發布。拍照還能領紅包。

這事挺有意思。

要知道，閑魚以前是什么畫風？悶聲發大財，自己玩自己的。前幾年幾乎沒怎么打過廣告，靠阿里生態養著，用戶自己長到5億。

現在突然猛砸錢，主推一個AI拍照功能，背后就一個問題：閑魚怎么突然急了？

簡單說，閑魚被幾件事堵到墻角了：首先，它得自己賺錢了，可剛收0.6%的服務費，個人賣家就大喊不爽；另一邊，職業賣家把個人賣家擠得快要沒影；更要命的是，連做了八年C2C的老對手轉轉，去年底都撤了——那個賽道，現在只剩閑魚自己在扛。

幾件事趕一塊了，閑魚不得不急。

但最核心的問題藏在另一層：二手交易天生低頻。你不可能天天賣東西，但平臺需要你天天打開。所以閑魚這幾年拼命往“內容化”使勁——搞魚塘、孵達人、做社區，都是為了讓用戶“沒事也愿意上來逛逛”。

最近猛推的AI拍照領紅包，正是這步棋的最新落子：用紅包讓你養成“沒事拍一拍”的習慣，把閑魚從交易工具，慢慢變成生活記錄工具。

而要想具體看清這步棋，得先看看閑魚到底是個什么樣的地方。

年輕人的賽博黑市

在閑魚，萬物皆可賣。

機票退不掉？閑魚上找人幫忙。賣家穩準狠，很快全額退款。你以為大哥上面有人，結果幾分鐘后，你收到了大哥給你開的死亡證明。

迪士尼排隊太久？閑魚上有免排隊服務。見面交易，賣家帶你們插隊，讓你們快跑，自己留下來和后面的人吵架。

這都還只是開胃小菜。

發霉的橘子也能賣300塊——因為霉菌是真菌研究的珍貴樣本。

還有人出售“愛因斯坦的腦子”，甚至細分出了逢考必過腦、工科腦、戀愛腦、對象智商增加......拍下后自動長到你的大腦上，買過都說長腦子了。

AI藍媒匯還在疑惑，真的會有人買嗎？再定睛一看，月售1000+，24小時內400+已買，評論區一水的全是“真的感覺變聰明了”。

更奇葩的是，還有人賣野生蚊子。賣家稱“是母蚊子，下單后自己飛過去，沒有飛過去的話，可能是嘎半路了，這邊可以補發。”

有網友發起話題：“在閑魚上你見過最離譜的物品是什么？”最終的結論永遠是：還是小看閑魚了。

江湖上流傳著一句話：當一個東西你在閑魚上搜不到，那它在什么地方都搜不到。

其實，閑魚早就不只是個二手平臺，而成了互聯網樂子大舞臺。

之所以會如此，因為這里都是年輕人。根據QuestMobile發布的《2025-2026年度核心趨勢報告》，閑魚月活用戶（MAU）已達2.17億，其中，95后占43%、00后占22%。

這屆年輕人最愛的就是搞“抽象”，于是，他就成了這群00后的“邪修”基地。

為什么偏偏是閑魚？

因為夠包容。在這里，腦洞就是價值。賣空氣可以，賣廢話也行，甚至賣一句“早安”，只要有人愿意買，這筆交易就成立。

平臺沒攔著。而恰恰是這種“不攔著”，讓閑魚長成了今天的樣子。

閑魚牛的點還在于——強大的社交屬性。

來看幾組數據：90后在閑魚上，平均每天互動13次，每月面交3.6回，人均加4個興趣“魚塘”，40%的聊天發生在交易結束之后。

翻譯一下就是：他們不是在賣東西，是在處關系。

比如，買一張二手CD，賣家順手塞張紙條：“這張我也愛，有機會一起看live。”交易完成了，朋友也加上了。一次面交就是一次低成本社交，不用硬找話題，物品本身就是話題。

他們在閑魚上賣掉的，是閑置；買到的，是同頻的人。

這玩意兒，淘寶給不了，拼多多也給不了。

而上述只是閑魚的B面。往深了看，它對年輕人的意義，遠不止于“好玩”、“社交”。

在消費降級、失業常態的當下，閑魚成了很多人的情緒收容所。

比如，寄快遞，閑魚代下單，省內首重從12塊壓到8塊以內；麥當勞板燒雞腿堡四件套，從門店57塊直接砍至27塊；星級酒店直接五折——背后是賣家用自己的會員積分幫你訂房。

閑魚早就成了羊毛黨的快樂老家，更是很多人“活得下去”的底氣。

還有商家專門服務失業人群：30塊錢租個工位，50塊錢當一天老板，中午管飯兩葷一素，不打卡還管網。

評論區有條評論一直掛著：“感謝閑魚，讓我知道原來怎么樣都不會完蛋。”

一位曾在法國留學的賣家告訴AI藍媒匯，“那會兒，正好碰上家里資金周轉出了問題。就靠在閑魚做代購、幫國內客戶對接供應鏈，才渡過了難關”。

還有買家分享，騎摩托車被汽車撞倒，六神無主之際在閑魚找了法律咨詢，聊了四十多分鐘理賠細節，收費才幾塊錢。

閑魚有股子江湖氣：平時陪你瘋，關鍵時刻真能救人于水火。

閑魚反常，意欲何為？

但江湖也有江湖的難處。

2023年底，閑魚被列為阿里“四小龍”，開始以獨立子公司的身份運營，需要自負盈虧。次年，其便開始向賣家收0.6%的服務費，比例不高，但信號明確：閑魚要自己養活自己了。

收費本身不是問題，問題是個人賣家的感受。一位閑魚資深用戶告訴AI藍媒匯，“有些新品原價出，還得自己貼手續費，感覺挺不爽的。”

如果個人賣家跑了，只剩職業賣家，那跟淘寶還有什么區別？

更棘手的是，現在個人賣家確實快被擠跑了。

AI藍媒匯在閑魚搜熱門嬰兒車，首頁刷下來，前16個商品里，職業賣家占了9個。點進去一看，文案精致、圖片統一，有的直接鏈著淘寶店鋪。

如此一來，真正想賣閑置的人，卻被淹沒了。

這時候再看AI拍照功能——拍張照，系統自動生成文案、給出估價，發布門檻降到零。這招說白了就兩件事：給個人賣家開掛，讓收費顯得值一點。

更關鍵的是，對手退場了。

2025年9月底，轉轉宣布關停“自由市場”，個人賣家無法再發布商品，平臺全面轉向“官方驗”模式，專注C2B2C生意。

這意味著，C2C二手交易市場，轉轉主動退出了。

賽道空出來了，閑魚肯定得接住。但C2C模式天然需要高流量驅動、且信任成本高、交易效率低，這也是轉轉無奈離場的根本原因。

好在閑魚不缺人。5億用戶扎堆，月活2.17億，同比增長近20%。但問題來了：交易是低頻的。你不可能天天賣東西，但你可以天天刷點好玩的內容。

所以閑魚這幾年一直在往“內容化”使勁。譬如，興趣魚塘、星燦計劃孵化萬粉達人、海鮮市場的熱點聚合、會玩社區的互動連接——都是在讓用戶“不交易的時候也愿意打開閑魚”。

AI拍照功能也是這步棋。用紅包讓用戶養成“沒事拍一拍”的習慣，把閑魚從交易工具，變成生活記錄工具。

閑魚用戶小文告訴AI藍媒匯，“以前是有閑置才會打開閑魚，現在是沒事就拍一拍，看看自己的東西值多少錢，一鍵發布到空間，還能當個記錄。”

賣家那邊也有反饋。“用新功能生成的文案，瀏覽量明顯上來了，訂單也多了。”一位賣家對AI藍媒匯說，“之前掛一周沒人問的東西，現在兩天就出掉了。估計新功能剛上，平臺在給流量扶持。”

當然，新功能也有翻車的時候。有網友吐槽，“拍照估價不太準，好幾千的極光馬貝估價50-70元，12mm的大金珠估價55-75元。”

但AI拍照估價的真正意義，不在一時一物的準頭。它是閑魚擺出的四步棋：保個人賣家、換收費接受度、接轉轉退出的市場、往內容化再邁一步。

“新功能意圖很明顯。”零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥對AI藍媒匯說，“一是提升供給效率，降低個人賣家的發布門檻；二是跑通AI應用場景，用交易數據反哺模型，形成正向循環。”

還有一個容易被忽略的角色：閑魚是阿里體系里接住“消費降級”需求的出口。

二手市場的盤子越來越大——2026年預計3.1萬億規模，增速保持兩位數。淘寶主賣新貨，二手不是它的主場。但用戶的需求在那擺著，與其讓這些人流向轉轉、愛回收，不如留在阿里系自己手里。

更何況，二手交易有個天然優勢：粘性高。拼單、交換、魚塘、面交——這些都是強社交關系，用戶一旦在閑魚有了圈子，就很難離開。

這種私域流量，是淘寶羨慕不來的。

所以，閑魚到底在急什么？

不是急流量不夠，2.17億月活夠用了；不是急沒人來，年輕人扎堆往里鉆。而是急——這么好的一個地方，怎么才能不讓它變味，怎么才能讓它活下去、活好。

如今，閑魚拿出了AI拍照估價這張牌。

這招管不管用，得看后續。但至少說明一件事：閑魚知道自己是誰，也知道自己不能變成誰。

Lanmeih/今日話題

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