Openclaw 之外，另一種做 Agent 的方式丨100 個 AI 創業者

通過 HDMI 接口來 “看” 屏幕，通過 Type C 接口來 “操作” 鼠標和鍵盤。

文丨祝穎麗

編輯丨趙磊

或許很多創業公司都該感謝 OpenClaw，它以一己之力，在不到 3 個月的時間里就快速完成了對用戶和投資人的關于 Agent 的市場教育。

Violoop 也趕上了這個風口，這家 Agent 硬件公司去年底開始融資，元旦開始啟動，一個月的時間里就走到了第三輪，目前已經在接觸最頭部的投資機構。

Violoop 是一個形似縮小版臺式機的硬件，插在電腦上就可以通過對話遠程指揮里面的 Agent 在你的電腦里干活——從結果上的確很像一個有了身體的 “龍蝦”。

但這家創業公司走到今天，并不是一個趕風口的結果；他們也不打算講跟 OpenClaw 類似的故事。

Violoop 的兩位合伙人結識于 2019 年。當時還在做留學生長租公寓生意的何佳霖對于朱賢楨的印象是，“這哥們兒智商太高、技術太深了”，他一直想等一個跟朱賢楨合作的機會。

2022 年因為疫情，何佳霖在美國的業務被迫結束；彼時，朱賢楨也在不停試錯、換項目的過程中，進入一個空窗期。兩人一拍即合，決定合伙做些什么事情。

那是 ChatGPT 已經出現并火爆的時間點。他們一邊探索做各種 AI 應用（諸如用 AI 減肥、面試、做筆記和畫布等產品），一邊接下一家世界五百強的 AI 項目。

有了大客戶的錢，還有實際的業務場景，他們比大多數的創業者幸運。而更幸運的是，正是這段給大客戶做項目的過程中，他們從自己的需求和實踐中發現了個人 Agent 的創業機會。一個如今他們看來，可能是萬億級別的市場機會。

為什么 Agent 要做成硬件？

Violoop 的起點也是一個跑在電腦里的軟件，正如如今的 Openclaw，只不過是通過郵件連接電腦——當時兩位合伙人在給大客戶提供 AI 技術服務時，經常需要人工熬夜加班到凌晨，為了能讓大家少熬夜，他們開始著手研發各種終端 Agent ，希望通過遠程控制來實現工作的自動化。

但產品做出來后，他們意識到，純軟件的 Agent 服務，在安全上始終存在問題；而且每一個任務都要推送到云端讓大模型理解，這在長期使用上成本也會更貴；面對沒有開放接口的產品和服務，純軟件 Agent 可以用的辦法也更少。

硬件則在上述諸多問題上都有更好的解決方案。

比如安全上，把 Agent 放在硬件里，可以通過芯片來做最后的攔截；執行任務時，硬件先完成一部分簡單的事情——比如圖像識別——再把更難的事情交給云端模型，也能省很多錢；至于那些沒有開放接口的軟件操作，硬件 Agent 也可以模擬人的眼和手，來查看和操作你的電腦。

2025 年 6 月，他們正式從軟件 Agent 轉向做硬件類的 Agent。最終確立的硬件技術框架是：通過 HDMI 接口連接電腦來 “看” 屏幕畫面，通過 Type-C 接口連接來 “控制” 鼠標和鍵盤的操作。

桌面版的 Violoop，定位為 “工作助手”——插上電腦（或者同一個 wifi 下連接），它就能實時 “看” 到并且學習你使用電腦的習慣、你的工作流程，持續學習后，它能夠幫你操作電腦，甚至在觀察后，主動幫你工作。通過內置軟件的連接，你還能在手機上隨時遙控它。

Violoop 工作原理

不同于如今市場上的一些 Agent 電腦， Violoop 并不想取代 Mac 或者是 Macmini；何佳霖說，它們最大的特點是跟主電腦配合，是讓一個實體 Agent 去操作工作電腦。

盡管思路不一樣，但給 Mac mini 裝上 OpenClaw 仍然是大多數用戶的選擇，也是他們必須面臨的競爭。要賣出去，首先就得比 Mac mini 便宜。

為了將產品價格控制在 Mac mini 售價一半的水平，他們沒有采用市面上昂貴的直連 HDMI 芯片，而是自研了一款轉接芯片，在不犧牲算力的前提下將核心成本降到了 100 元人民幣左右。

其次，為了能讓用戶用得起，他們又找到了端云結合的方案，自己訓練了本地模型，讓它可以識別不同軟件的圖標、快捷鍵，以及判斷電腦目前所處的工作狀態；處理完畢后只將提煉出的核心文本發給云端大模型，這樣可以大大降低 Token 成本。

在產品設計上，為了解決存儲焦慮，他們的硬件還設計了一個可拆卸的后蓋，允許用戶直接插入標準的固態硬盤，最大可擴展到 4TB，甚至比很多主電腦的容量還要大。

今年以來，Openclaw 以開源的形式爆火讓他們意識到，純軟件層的 Agent 更沒有機會了，就像當開源的 Linux 統一了操作系統后，只有裝到了 IBM 和戴爾里面的 Windows 以及本身就是賣硬件的 MacOS 才可以與之匹敵，“沒有其他的 OS 是以純軟件的形式挑戰 linux 的。”

連續創業者，找到了一個大機會

何佳霖和朱賢楨成長于完全不一樣的環境：何佳霖初高中隨父母來到非洲津巴布韋，12 歲起就在叢林環境中住校；朱賢楨則在上海長大，一路都在最好的學校里當天才學生。

但在底層追求上，兩人又出奇地一致，他們幾乎從第一天就覺得 “上班打工” 極其無趣，是天生的創業者。

何佳霖去美國讀大學時，就成了加州最大的線下招聘會承包商；2015 年前后，他敏銳地捕捉到留學生租房需求，創辦了長租公寓業務，管理規模曾達到 2.5 億美金。

朱賢楨在 MIT 讀完芯片設計碩士后，只在微軟工作了一年，就發現自己無法忍受大公司每個人螺絲釘一樣的位置，辭職創業，做過高效率的創業者工具、線下交友 App，甚至做過 AI 芯片和區塊鏈業務。

但過去的折騰里，兩個 90 后都沒有抓住移動互聯網最頂峰的機會，只能在在一些被稱為 “生意” 和 “項目” 的事情里不斷地切換，直到 AI 的到來，“這份遺憾，正好可以在這個最好的時代去付諸實踐了”，何佳霖說。

過去的三年里，他們嘗試過很多 AI 相關的項目，直到找到了現在這個方向，他們才確定這是一個屬于自己的最大機會、一個萬億級別的市場。

僅從硬件看，目前全球 20 億臺電腦中，他們推測，哪怕只有二十分之一的人配備個人 Agent 硬件，他們的規模也能到達 1 億臺。

但賣硬件也并不是他們能想到的終局，他們看到的一個更有想象力的未來是結合個人化端側模型，做成一個模型 + Agent 軟件 + 硬件一體的公司。

具體推演邏輯是，他們可以先通過硬件采集個人的工作流和習慣，并在端側建立起專屬的邏輯記憶體。

當累積了足夠多的數據后，他們會在端側設備上為用戶訓練一個屬于自己的個人化小模型，這個模型會把用戶所有的記憶、習慣甚至性格都封裝在本地設備里。

他們堅信，未來的操作系統一定是由這種結合了個人記憶、世界知識并且極其了解用戶的 “個人專屬 AI 模型” 來構成的——就如同每個人擁有專屬的 Mac 電腦和 macOS 操作系統一樣。

不過在遠景到來之前，首要的是先把產品賣出去。

Violoop 的產品目前已經成型，接下來的一個月，他們會在 Kickstarter 開始眾籌。

團隊員工現在已經是自家產品第一批用戶：他們的工程師用它寫代碼，運營用來自動篩選公眾號流量、抓取調研數據，兩位創始人則利用 Violoop 自動生成團隊周報，把十幾個人的任務進展總結提煉，省去了冗長的對齊會議。

除了桌面版的，他們目前還在研發一款帶磁吸功能的卡片版 Agent，可以單獨使用，成為配合手機的 Agent 助手；也可以與桌面版配合，通過這個硬件直接控制電腦。

雖然面臨的是一個大機會，兩位合伙人都認為自己并不追求在商業上成為最有影響力的那類人，對他們而言，更重要的是做一件前人沒做過、能突破對世界理解極限的 “酷” 事。

說到這里，何佳霖擼起袖子，露出他手上的一個圓形紋身，他說自己曾經覺得在地球這個圓里可以獲得無限的體驗，但后來意識到體驗世界也可以是另外一種方式，“就是真的是找到一個前人沒有走過的路，或者在前人的肩膀上，去突破對這個世界理解的極限。”

以下是篩選后的部分問答，與正文互為補充。

晚點：你們的 Agent 跟 Openclaw 在 Agent 的技術框架上有什么不一樣嗎？

何佳霖：接入外部 IM 這種其實都是通用的，本身也都是開放的接口，區別不大。

但我們主動介入用戶工作生活，是有一套我們自己的基于視覺的機制，這個跟龍蝦的定時還是不太一樣，當然定時我們其實也有。

然后記憶的實現方式我們跟龍蝦也不太一樣，他更多是基于文檔與向量數據庫，我們是多了很多圖形數據庫的能力。

我們走 HDMI 線，可以實時捕捉用戶的電腦屏幕的變化，然后通過本地的視覺識別與 VLM 進行理解與分析，在理解用戶正在使用電腦完成不同任務的意圖后，主動向用戶提示我們可以為用戶自動化完成與優化。

例如用戶正在整理報銷截圖到飛書，我們的 Agent 會告訴用戶，這件事兒我們看到了，要不要我們來幫用戶自動化？或者看到用戶正在查詢某些類型的新聞或資料，我們會主動告訴用戶，我可以為用戶去搜集更多相關的報道與調研報告。

晚點：現在 Openclaw 大火，對你們的影響是什么？

何佳霖：其實在 Openclaw 出之前，我們就已經寫過一個文章，當時定義的 Agent 的三大核心能力：一個就是主動性，一個是記憶，然后一個就是這種跨平臺、跨軟件的交互，跟它的執行能力幾乎一模一樣。所以它出來之后，我天吶服了……

晚點：是覺得你們沒有先出，讓他們先火了嗎？

何佳霖：人家先火這倒不是太大的問題，我還蠻認可 Peter （Paypal 創始人）的一句話，就是 competition is for losers。就是我們選這個方向的時候，當時就想說挑一個沒人在干的事兒……但它火了之后，未來肯定會出現更多想要去跟我們競爭的人，這個是一定的。

晚點：那你們的產品跟 Openclaw 的關系是什么？

何佳霖：我們理解 Openclaw 可能就是這個時代的 linux，它是所有操作系統的底層。Windows、mac、安卓其實都是基于 linux 進行二次開發。只不過回顧那個時代，沒有其他的 OS 是以純軟件的形式挑戰 linux，Windows 是封裝了 linux 之后，以 toB 協作的方式，把我的軟系統裝到 IBM 里面去，裝到戴爾里面，讓他們去幫 Windows 去做分發。而蘋果是我做一體，硬件自己做、軟件自己做，我的系統自己做。然后我去打造一個完整獨立的產品去賣給市場。

所以我們認為 OpenClaw 出來之后，一定還是會有類似于像 Windows 或者像 Mac 這樣的一個機會，他們一定是基于某種程度上依托于硬件，而純軟件的部分我認為無法挑戰。

晚點：一開始你們應該不知道 “軟件的部分無法挑戰”，為什么還去做了 Agent 硬件？

何佳霖：安全性、主動參與到用戶生活跟工作當中的感知力，外加上這種跨開源閉源軟件端到端的處理能力，這些是我們認為如果沒有硬件其實做不到的。

晚點：除了安全，你們的 Agent 硬件還有什么比較核心的壁壘？

何佳霖：記憶能力。當時給大客戶去做本地的這個知識庫，一開始用的就是那個向量數據庫，但是他們數據量太大了，完全靠向量數據庫質量也沒有那么高，所以我們又給配了圖形數據庫。

這樣的記憶方式，相當于是把整個邏輯鏈條整理出來，檢索的 Token 消耗量也會更少，因為它是很聚焦的。

晚點：現在也有一類是做 Agent 電腦的產品，想要未來可以取代現在的電腦，你們跟這類產品的區別是什么？

何佳霖：我們沒有想做一個獨立的 mac 是因為我們認為更高價值的工作跟更高價值的軟件或者是文件，其實還都是在用戶的主電腦上。

所以我們當時設計的就是怎么讓他去控制用戶的主電腦，這個是我們當時設計的一個核心。這也是為什么我們給他設計了這個 HDMI 的接口，以及這個 Type C 的接口。

晚點：為什么蘋果這樣擁有端側算力優勢的巨頭，目前還沒有推出類似的 Agent 服務？

何佳霖： 理論上最得天獨厚的其實就是蘋果，但是蘋果有兩大戰略上的考量 。第一層就是安全性，如果蘋果提供一個服務并做了一些用戶沒想到的操作，對于蘋果的品牌是有很大影響的 。第二層是蘋果如果這么去做，某種意義上是在跟它的開發者生態決裂 。它現在最大的無形資產是數以百萬計的開發者在免費寫 App，如果它做一個統一接口讓 Siri 控制微信、控制 Photoshop，騰訊和 Adobe 肯定不會同意。

題圖來源：Violoop 創始人、CEO 何佳霖