綠之韻邦家博士營(yíng)銷模式

邦家博士是綠之韻集團(tuán)旗下品牌。

其營(yíng)銷模式與綠之韻集團(tuán)的營(yíng)銷模式是一體化的，始終保持高度一致。

是持牌直銷+公益營(yíng)銷+社群體驗(yàn)+會(huì)員分享的復(fù)合營(yíng)銷模型，核心是產(chǎn)品為根、體驗(yàn)為橋、合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

一、核心定位與主體

模式本質(zhì)：合法直銷（2010年，綠之韻獲批國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證）非傳統(tǒng)零售/電商，無(wú)入門費(fèi)、不強(qiáng)制囤貨、收入來(lái)自產(chǎn)品銷售。

核心角色：直銷員/經(jīng)銷商（自用+分享+組建銷售團(tuán)隊(duì)）、會(huì)員/貴賓顧客（消費(fèi)+復(fù)購(gòu)）、加盟分銷店/服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（線下體驗(yàn)+服務(wù)）。

——既是消費(fèi)者（自用省錢），也是銷售者、分享者、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)者。

產(chǎn)品底盤：低碳生活小家電、家居清潔、大健康、美容護(hù)膚等。

強(qiáng)體驗(yàn)、重綠色、重實(shí)用。

二、 一大核心模塊：公益營(yíng)銷模型

綠之韻邦家博士的營(yíng)銷模式，以品牌創(chuàng)始人戴嶸女士創(chuàng)立的“公益營(yíng)銷”理論為理論依據(jù)與基礎(chǔ)模型。

該理論在2016年由商務(wù)部中國(guó)商務(wù)出版社出版的《公益營(yíng)銷》書籍進(jìn)行了首次闡述，并在2025年由光明日?qǐng)?bào)出版社出版的《公益營(yíng)銷-家庭減碳架構(gòu)公益新生態(tài)》一書中再次進(jìn)行完整系統(tǒng)的闡述。

其核心要點(diǎn)是：

1.為了公益。

營(yíng)銷的目的是要達(dá)到【全球低碳】這一世界性公益目標(biāo)，品牌經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)是為雙碳目標(biāo)（碳達(dá)峰、碳中和）助力；

2.通過(guò)公益。

營(yíng)銷的開展，通過(guò)公益活動(dòng)來(lái)達(dá)成。

例如公益性低碳科普講座、低碳生活進(jìn)我家大型公益活動(dòng)、家庭減碳公益大行動(dòng)等等。

3.達(dá)成公益。

通過(guò)低碳廚房小家電的推廣，打造無(wú)油煙廚房，節(jié)能減排，從而塑造低碳家庭、低碳與零碳社區(qū)、低碳城市等。

一句話，公益營(yíng)銷不等于【營(yíng)銷+公益】，而是【營(yíng)銷X公益】，是融為一體不可分割的。

對(duì)營(yíng)銷參與者來(lái)說(shuō)，必須【公益與效益并舉】。

三、 四大基石

1、公益為魂

將公益貫穿于營(yíng)銷的全過(guò)程。

2、使命為基

對(duì)營(yíng)銷參與者，前提是進(jìn)行地球使命與低碳責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)慕逃@是營(yíng)銷能夠開展的基礎(chǔ)與動(dòng)力。

3、志愿者為紐帶

創(chuàng)立國(guó)際低碳志愿者社群，通過(guò)他們的宣傳、傳播與分享見證，推動(dòng)營(yíng)銷前行。

4、體驗(yàn)館為橋梁

通過(guò)遍布全國(guó)的邦家博士體驗(yàn)館。布局宣傳陣地、體驗(yàn)場(chǎng)所，進(jìn)行營(yíng)銷交流溝通，進(jìn)行會(huì)員消費(fèi)服務(wù)。

四. 產(chǎn)品與體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)（獲客核心）

體驗(yàn)式營(yíng)銷：線下體驗(yàn)館/工作室、沙龍、小型會(huì)議，進(jìn)行產(chǎn)品演示、試吃試用，建立信任。

五、營(yíng)銷報(bào)酬體系（核心引擎，合規(guī)版）

1. 個(gè)人推廣傭金（基礎(chǔ)收入）

2. 營(yíng)銷小組開拓/業(yè)績(jī)提成（核心）

3.人才培育津貼

4.旅游激勵(lì)

5.體驗(yàn)館服務(wù)津貼

6.優(yōu)秀推廣者晉升為奔馳俱樂(lè)部成員

六. 合規(guī)特征

綠之韻邦家博士

無(wú)入門費(fèi)、不強(qiáng)制囤貨、收入100%來(lái)自產(chǎn)品銷售、直銷計(jì)酬合規(guī)備案、可退換貨、有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

七、數(shù)字化與社群升級(jí)（現(xiàn)代打法）

1、在京東等電商平臺(tái)設(shè)立直營(yíng)旗艦店

2、鼓勵(lì)會(huì)員利用分享式直播，充分利用小紅書、抖音、微信朋友圈、視頻號(hào)等工具，內(nèi)容種草+帶貨。

3、社群運(yùn)營(yíng)：親子社群、老干部離退休新生活模式、健康、塑形、美容，用內(nèi)容+服務(wù)鎖客復(fù)購(gòu)。

4、培訓(xùn)體系：使命力、產(chǎn)品力、銷售力、領(lǐng)導(dǎo)力、合規(guī)培訓(xùn)，可復(fù)制。

八、模型優(yōu)點(diǎn)總結(jié)

1、賽道獨(dú)特

低碳生活與家庭減碳全新賽道，合乎國(guó)際潮流，緊跟國(guó)家政策，空白市場(chǎng)，潛力無(wú)限。

2、公益驅(qū)動(dòng)

人人都有公益之心，既做營(yíng)銷，又做公益。

3、低門檻輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)

法規(guī)準(zhǔn)許的人群，人人都可參與。

“拎包入住”辦企業(yè)，無(wú)各種壓力，將投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

4、時(shí)間自由、團(tuán)隊(duì)賦能、自我沉淀

九、挑戰(zhàn)

1、需要對(duì)地球與環(huán)境的真正愛心與責(zé)任擔(dān)當(dāng)；

2、需要有長(zhǎng)期主義的心態(tài)，強(qiáng)調(diào)持久經(jīng)營(yíng)；

3、對(duì)實(shí)體體驗(yàn)館的設(shè)立需要考慮選址及輻射會(huì)員數(shù)量等因素，邦家博士品牌方不主張盲目開設(shè)實(shí)體店。人脈/社群能力要求高、易被誤解、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)需嚴(yán)控。