向上社交的本質(zhì)是不對等

文/李光斗

向上社交的秘訣不是價值交換，而是不對等。

向上社交就是你主動去跟比你社會地位、資源或影響力更高的人建立聯(lián)系，目的是獲得對方擁有的稀缺資源，比如人脈、信息、機(jī)會等等，這本身就不是等價交換，必然是你得先更主動地證明自己的價值。主動權(quán)掌握在對方手里，他可以選擇性回應(yīng)，也可以選擇忽略。

本質(zhì)上，向上社交是現(xiàn)實(shí)社會階層流動的一種工具。承認(rèn)這種不對等不是自我貶低，而是清醒認(rèn)知起點(diǎn)差異，從而更高效地規(guī)劃社交策略。關(guān)鍵在于把不對等轉(zhuǎn)化為自我提升的動力。

《西游記》中的黑熊精逆襲，攀附實(shí)現(xiàn)階層躍升，就是成功向上社交的典范。

在《金瓶梅》中，西門慶堪稱古代社會階層躍遷的教科書案例。他通過精準(zhǔn)識別權(quán)力節(jié)點(diǎn)、靈活運(yùn)用資源置換、以及深諳人性弱點(diǎn)，成功從清河縣一個普通藥鋪老板蛻變成地方權(quán)貴。但是，我們今天不講西門慶的錢權(quán)交易，而是講他是怎么明確目標(biāo)，用信用而不僅僅是情緒價值，屢屢向上社交成功的。

在社交中總是出問題的人，有一個共同特點(diǎn)，不是情商低，而是捋不清關(guān)系，沒有明確的目標(biāo)，就談不上成功。

我們看西門慶，他人生第一筆大融資不是經(jīng)商，也不是搞政商關(guān)系，而是娶了富婆寡婦孟玉樓，孟玉樓的丈夫原來也是清河縣富商，是做販布生意的，丈夫死了以后，孟玉樓守寡一年多，因為她無兒無女，手里又有萬貫家財，肯定早晚遭到族人的算計，所以，她決定再嫁。

西門慶得知這個消息之后，就立刻決定要拿下孟寡婦，這時候，他正和潘金蓮打的火熱，但是有了孟玉樓這檔事，他就立刻放下潘金蓮，在當(dāng)?shù)孛狡叛ζ抛拥膮f(xié)助下，用八抬大轎把孟玉樓明媒正娶回家，并且還接納孟玉樓前婆家的姑姑。

我們也有必要說一說薛婆子，她是怎么牢牢抓住西門慶這個大戶的呢？

她不像王婆那樣開茶館，是坐商。她走街串巷賣翠花，就是女性戴的飾品，是行商。不論是開茶館，還是走街串巷，特點(diǎn)都是人流量大，接觸的信息又快又多。你看，不論古今，有價值的信息，就是金錢。

薛嫂得知孟玉樓想再嫁，立刻就給她匹配上了最合適的對象，西門慶。她見到西門慶一句廢話也沒有，因為大官人生意還是很忙的，沒有閑工夫跟她聊天，所以，薛嫂上來就說：“我有一件親事，來對大官人說，管情中你老人家意，就頂死了的三娘的窩兒，何如？”

接下來這番話更見功夫：“南門外販布楊家的正頭娘子。手里有一分好錢。南京拔步床也有兩張。四季衣服，插不下手去，也有四五只箱子。金鐲銀釧不消說，手里現(xiàn)銀子也有上千兩。好三梭布也有三二百筒。不料他男子漢去販布，死在外邊。他守寡了一年多，身邊又沒子女，止有一個小叔兒，才十歲。青春年少，守他什么！有他家一個嫡親姑娘，要主張著他嫁人。這娘子今年不上二十五六歲，生的長挑身材，一表人物，打扮起來就是個燈人兒。風(fēng)流俊俏，百伶百俐，當(dāng)家立紀(jì)、針指女工、雙陸棋子不消說。不瞞大官人說，他娘家姓孟，排行三姐，就住在臭水巷。又會彈一手好月琴，大官人若見了，管情一箭就上垛。”

西門慶聽到的關(guān)鍵信息：第一，這女人有錢，而且不是一般有錢，是比自己還有錢的漂亮少婦；第二，她不光有錢有顏，還有才藝，會彈月琴。西門慶可是重度音樂愛好者，這種高質(zhì)量女性是打著燈籠都難找的，于是他立馬就問薛嫂：“既是這等，幾時相會看去？”

西門慶一上心，薛嫂就放心了，開始變被動為主動，把娶孟玉樓需要解決的問題，擺到臺面上。畢竟那時候，婚姻問題往往本人做不了主，眼下能左右孟玉樓再嫁的，有兩個關(guān)鍵人物，一是他夫家的姑娘，楊婆子，不是姑娘，是姑娘，我們現(xiàn)在叫“姑姑”；第二個，是夫家的舅舅叫張四。本家姑姑和娘家舅舅比起來，畢竟差著一截，所以，這事搞定了這位楊婆子，基本就成了。

楊婆子是個什么情況呢？也挺慘的，早年嫁了個人叫孫歪頭，這三個字太形象了，不得不佩服作者的厲害，不用具體描述，僅僅一個綽號就仿佛把一個鮮活的人呈現(xiàn)在我們面前，耷拉著腦袋，不得不斜著眼睛看人的樣子，就像插在一堆泥里的歪樹枝，能中什么用呢？這歪頭不僅是骨相，更如同命相。

孫歪頭死的早，楊婆子已經(jīng)守寡了三四十年了，膝下又無兒無女，全靠侄男侄女養(yǎng)活。又是一個命運(yùn)不濟(jì)的可憐人。

薛嫂說這婆子愛的是錢財，知道侄兒媳婦有東西，不管她嫁給誰都無所謂，只指望能要幾兩銀子就行。薛嫂說：大官人家里有的是那囂段子，拿一段，買上一擔(dān)禮物，明日親去見他，再許他幾兩銀子，一拳打倒他。隨問旁邊有人說話，這婆子一力張主，誰敢怎的！

“一拳打倒他”僅僅五個字，卻表達(dá)精準(zhǔn)，力道十足。

所以說，有效有效向上社交是保密敏感信息的能力，是要及時兌現(xiàn)你的承若，不斷建立信用資產(chǎn)。

情緒價值是邊際遞減的，但是，信用則是通過可靠行為積累的稀缺資產(chǎn)。

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