從補水啦到海島椰，東鵬飲料用實力證明：爆款可復制，增長有底氣

2026馬年春節，飲品市場競爭白熱化，東鵬飲料旗下椰汁品牌“海島椰”異軍突起，提貨量超1000萬箱，銷售額同比增長近300%，成為消費者走親訪友的新標配，用亮眼業績奏響了新春市場的凱歌。此前其推出的電解質飲料“東鵬補水啦”已成功突破賽道重圍，成為驅動企業增長的第二引擎。從東鵬補水啦的全面破圈到海島椰的春節爆紅，兩款爆款產品接連誕生，不僅印證了東鵬飲料“1+6”多品類戰略的落地成效，更彰顯了其獨有的爆款打造實力，讓市場看到了這家從能量飲料賽道崛起的企業，在全品類布局中的硬核競爭力。

東鵬飲料產品“海島椰”椰汁

精準場景卡位，找準爆款破局關鍵

場景定義需求，需求定義產品，東鵬飲料打造爆款的核心，在于對消費場景的精準洞察與深度挖掘。在電解質飲料賽道擁擠、多數品牌聚焦“運動場景”且受眾受限的背景下，東鵬補水啦跳出固有思維，精準鎖定消費者“日常補水”的核心需求。隨著“愛自己”風潮興起，年輕消費者更青睞輕松、健康、無負擔的輕功能飲品。基于此，東鵬補水啦將產品與“補水”需求強綁定，打破運動場景局限，拓展至日常全場景，同時錨定運動場館、校園、景區等“汗點”核心場景，通過贊助CBA、NYBO、BSK等熱門籃球賽事、布局校園軍訓、在景區設置補水提示等方式深度滲透，逐步成為日常補水的代名詞。

東鵬補水啦正式成為CBA聯賽官方電解質飲料

海島椰的場景突圍同樣兼具精準度與策略性。2024年，東鵬飲料推出海島椰，以餐飲渠道為切入點，初步立足植物蛋白飲料賽道。2025年，洞察到國內植物蛋白飲料市場規模達1400億元、椰汁品類占比35%，同時洞察到在送禮市場占據重要地位的潛力后，海島椰快速戰略轉身，以“家有喜事喝海島椰”為廣告語，實現從餐飲賽道到喜事場景的價值延伸，構建“送禮+餐飲+即飲”的場景矩陣。2026年春節期間，借助國內1.35萬億元禮品市場的龐大體量，海島椰重點發力禮贈場景，通過喜慶禮盒堆頭搶占終端陳列，契合春節走親訪友、家庭歡聚的需求，最終實現提貨量超1000萬箱的銷量爆發。

“家有喜事，喝海島椰”堆頭

硬核產品筑基，夯實爆款競爭底氣

場景卡位是爆款破局的前提，優質產品才是留住消費者的核心根基。東鵬補水啦憑借高性價比與強場景適配性成功突圍，“補水啦”命名直白易懂、朗朗上口，能快速傳遞產品核心價值，有效縮短消費決策周期；包裝以深藍色為基底，搭配亮眼橙色點綴，視覺對比強烈、記憶點突出，在貨架上極具辨識度。產品涵蓋555ml常規裝、1L家庭大容量裝及380ml便攜裝，全規格矩陣覆蓋運動健身、職場通勤、校園生活、戶外出行、家庭共享等多元場景；同時精準把握年輕群體對口感與健康的雙重需求，推出西柚、檸檬、白桃、荔枝等經典口味，無糖版本更契合健康消費趨勢，還推出冰爆薄荷、清潤雪梨等季節限定口味，持續豐富消費體驗。憑借精準的場景布局與扎實的產品實力，上市僅三年便一躍成為中國電解質飲料領先品牌。

東鵬補水啦清潤雪梨味

海島椰以高品質和全場景產品矩陣筑牢市場根基。產品主打100%生榨鮮椰漿，依托東南亞優質椰源與生榨鎖鮮工藝，最大程度保留椰子的天然清甜與細膩口感，清爽不膩，精準契合現代消費者對健康、天然飲品的需求，可適配宴席、家庭餐桌等餐飲場景及日常即飲。為覆蓋多元消費場景，海島椰打造了完善的產品矩陣，既有330ml瓶裝、250ml鉆包、1.25L暢飲裝等常規單品，滿足單人飲用、家庭小聚等日常需求；又推出330ml規格的16瓶、12瓶禮盒裝，喜慶精致的包裝搭配親民實惠的定價，強勢搶占春節禮贈市場，贏得渠道商、終端商戶與消費者的三方認可。正是憑借產品、場景、渠道與性價比的多重優勢，海島椰在馬年春節實現完美破圈。

東鵬海島椰

核心能力復用，構建爆款復制體系

兩款爆款的成功突圍，是東鵬飲料將渠道、供應鏈、數字化運營等核心能力復制到新賽道的必然結果，這種可復用的核心能力，正是其打造爆款的關鍵支撐。其中，核心渠道優勢為新品快速起量筑牢基礎：其擁有超430萬家終端網點，超3200家成熟經銷商，形成了其他品牌難以比擬的終端滲透網絡，這一優勢完美復用到東鵬補水啦、海島椰上，助力新品快速鋪貨、規模起量，既深入下沉市場提升滲透率，又通過終端堆頭、海報等物料搶占消費視線，實現從鋪市到動銷的高效轉化。多產品線同步運作，各品類終端陳列互相帶動、彼此賦能，形成1+1>2的強大渠道協同效應，進一步降低新品推廣成本、縮短市場培育周期。

在供應鏈與數字化能力上，東鵬飲料已布局14大生產基地，可適配多品類協同生產，充沛產能為銷量爆發提供穩定供貨保障。自2015年推進數字化轉型以來，企業實現銷售數據實時可視化，從管理層到一線業務人員，均可通過內部“數據駕駛艙”精準掌握各區域銷售、庫存與動銷數據，為生產、鋪貨及營銷策略提供數據支撐，讓資源配置更高效。此外，東鵬飲料“代言人+場景化傳播”的成熟營銷方法論可復制復用：海島椰邀請國民演員閆妮代言，東鵬補水啦通過官宣代言人、刷屏高熱劇集等方式加速認知滲透，助力兩款產品快速破圈，最終構建起完善的爆款復制體系。

結語

從東鵬補水啦打破電解質賽道格局，到海島椰引爆春節禮贈市場，東鵬飲料用兩款爆款證明了其打造爆品的成熟能力。這種能力，源于對消費需求的精準洞察，源于對產品品質的嚴格把控，更源于其可復用的核心資源與方法論。在“1+6”多品類戰略的推進下，東鵬飲料正向“中國領先的多品類飲料集團”跨越，未來，隨著核心能力的持續賦能，有望培育出更多爆款產品，在飲品市場的競爭中持續領跑。