沉迷低價機是家電經銷商的不歸路！

賣低價機、賣特價機，沒有利潤支撐而盲目沖規模、拼數量，甚至為了賣低價機，投機取巧賣劣質產品，對于線下實體零售的經銷商來說，就是一條不歸路。

常偉 撰寫

最近，有一個論調在部分鄉鎮市場的經銷商群體間流傳。核心意思，就是眾多鄉鎮渠道的家電經銷商們，別被家電企業洗腦和忽悠了，不能在線下實體零售門店賣高端、賣精品，一定要賣低價、賣特價。低價才是商家的立身之本！

對此論調，不少家電經銷商普遍選擇“呵呵一笑”，并不愿意多說。但是，家電圈卻想提醒鄉鎮市場上的所有經銷商們：產業動蕩、市場洗牌的關鍵時期，商家千萬不能“病急亂投醫”，更不要被所謂的發財機會忽悠了。這個時候的家電市場，一定是“牛鬼蛇神”們集中出現的高發節點，一些騙子更是打著賺大錢的旗號進行商業欺騙。一定要警惕了！

一個最為淺顯的商業道理：如果賣低價家電產品，這真的是一個發財機會，那么憑什么廣而告之，而不是自己悄悄干？畢竟，在家電這樣一個相當成熟的產業，發財機會是可遇而不可求的。如果賣低價機才是家電經銷商的出路和機會，為什么40多年家電零售市場狂奔中，為什么低價機永遠是“匆匆過客”？

首先，對于所有的家電經銷商，不管是線上，還是線下，立身之本是賺到錢，活下去。從來不是什么賣低價。越是這個時候，家電經銷商追求的越是面子，而不是里子。

特價機、低價機，從來不是線下渠道經銷商的經營主軸。因為，低價機沒有利潤支撐，無法讓鄉鎮經銷商很好地活下去，也無法保障對用戶的服務、口碑和體驗。特別是大量的低價機，如今在家電市場上就是劣質的代名詞，沒質量保障、沒服務善后，鄉鎮經銷商現在賣得越多，未來就是“后患無窮”。

其次，線下渠道的經銷商，絕對不要在對標電商網店的過程中迷失自我，被人灌了“迷魂藥”。活出自己，找到適合自己的道路、模式，才能找到出路。

電商平臺的商業模式，從誕生之初就是“大規模出貨、低毛利運營”支撐，他們瞄準的是全國市場，賣低價靠的是規模化盈利。而鄉鎮市場的家電經銷商，就是立足本土市場，賣低價機沒有銷售規模的支撐，就是“自掘墳墓”。鄉鎮家電經銷商最大的優勢，是好產品的高品質，以及完善貼心服務的好體驗，以靠譜和誠信贏得用戶。最終，讓用戶為好產品、好服務、好體驗“買單”。就算有一批消費者就喜歡低價，也無法支撐經銷商賣低價。

再者，不管是線上還是線下，經銷商賣貨都要有利潤。低價機，還要有高利潤，在當前家電產業，這是不可能的事情。

當然，鄉鎮經銷商賣低價產品，可能在一定時間內出現“出貨不錯”，但是這個世界上真的會有“價格又低、品質又好、品牌還有影響、利潤還有保障”的產品嗎？有，那就偷工減料、以次充好、品質和服務無法保障的雜牌機、白牌機。說白了，海爾、美的、格力、海信、長虹、奧克斯等一二線大企業的低價機，不會直供鄉鎮經銷商。而很多經銷商所能拿到的低價機就是雜牌，最終賭上商家在當地的口碑和信譽去背書賣貨。

其實，這幾年的家電市場上，風云變化，很多家電企業和商家都面臨著較大的經營與發展壓力。市場上出現了一系列令人不解的論調，包括放棄品牌企業合作，尋找雜牌、小牌或白牌合作，才是經銷商的未來和活路等，背后往往隱藏著一些不可告人的商業目的。

所有家電經銷商的使命是賺錢活下去，而非盲目低價沖量。低價機無利潤、無服務、多劣質，只會透支口碑與未來；鄉鎮經銷商應立足本土優勢，靠品牌、品質與服務盈利，拒絕投機走捷徑，堅守合規與長期經營。

最后，家電圈想提醒，如今還想通過“投機、走捷徑、撈偏門”發財的經銷商們，這年頭，家電這種大規模化、批量化生產制造的標準化商品，沒有什么絕對的差異化，更沒有什么“一夜暴富”的好機會。有的就是“一分付出一分收獲”！

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