拒絕內卷：除了拼價格，電源連接器還能拼什么？

原材料價格大起大落，成本壓力全由連接器企業扛？交付周期一壓再壓，趕工趕產卻難獲合理補償？技術協同屢屢碰壁，聯合開發的投入始終得不到認可？

當下的連接器正被一系列供應鏈難題裹挾，上游材料不斷調價，下游電源企業持續壓價，連接器企業被夾在中間雙向承壓，供需間的博弈心態愈演愈烈，讓整個連接器行業發展陷入進退兩難的困境。

這場持續已久的博弈，究竟該如何破局？

圖 / 包圖網

01連接器行業痛點：雙向承壓，博弈成疾

連接器行業的供需矛盾，在儲能賽道尤為突出，全鏈承壓已成常態。

成本端，銅、銀等核心原材料價格飛漲且波動劇烈，一家儲能連接器企業的總經理直言，“原材料供應和電鍍工藝是企業較頭疼的問題”，但下游客戶仍設置年度硬性壓價KPI，“連接器行業已經降不動了”。原材料漲價的成本無法傳導，連接器企業只能自行消化。即便訂單增長，利潤率也持續下滑，公司面臨“訂單增幅大，利潤率下滑明顯”的現狀，這也是行業共性難題。

交付端，儲能行業受政策影響，訂單波動遠大于傳統工控行業，且高要求客戶希望有鍍銀工藝要求，大幅提升生產門檻。而下游頻繁催單、臨時改單、壓縮交期的行為，徹底打亂企業生產規劃，疊加賬期拉長，廠商同時面臨生產失序與現金流緊張的雙重壓力。

技術端，連接器定制化要求高，模具與研發需前置大額投入，但下游需求頻繁變更，讓前期投入充滿不確定性。該總經理表示，雖核心客戶無毀約現象，但“訂單變更的情況確實很多”，研發與備料的額外成本持續增加。采購商重短期成本、輕長期協同的思維，讓供需雙方陷入互相消耗的惡性循環，行業創新動力被嚴重削弱。

02連接器博弈之殤：多輸困局，共生才是本質

供應鏈的博弈心態，看似讓采購商獲得短期成本優勢，實則讓供需雙方乃至整個行業陷入“多輸”困局。

對供應商而言，利潤被持續擠壓，中小連接器企業在盈虧線掙扎，無力投入技術研發，最終陷入產品同質化、技術升級停滯的困境；

對采購商而言，過度壓價可能倒逼供應商偷工減料，產品可靠性下降，反而推高生產與售后成本，供應鏈穩定性也無從保障；

對行業而言，博弈讓產業鏈整體降級，既無法響應制造業高質量發展的政策導向，也削弱了電源行業連接器的核心競爭力。

事實上，良好的供需雙方不該是零和博弈，而是共生生態。該總經理強調，“現在行業利潤下滑，是大環境內卷的結果，整機端的競爭壓力傳導至元器件環節，并非一方犧牲另一方的利益”。單方面的壓榨與妥協，從來都不是行業發展的長久之計，唯有成本共擔、風險同扛、技術協同、利益共享，才能真正破局。

03連接器共贏之道：三大標準，勾勒優質采購商畫像

誰是連接器企業心中的優質電源采購商？結合該總經理的一線觀察，優質電源企業采購商畫像有三大維度。

成本共擔，不單向轉嫁風險。面對原材料波動，優秀采購商會建立透明、可落地的價格共擔機制，如光伏、儲能領域的銅價聯動定價，按成本占比分攤漲幅，與供應商并肩應對成本壓力，而非將風險全部轉嫁給上游。

計劃穩定，尊重生產規律。用穩定的需求計劃換穩定的交付，提前共享預測、不隨意改單、不盲目壓縮交期，尊重電鍍、備料等生產環節的客觀周期，這是對供應商基本的尊重。

技術協同，認可研發價值。摒棄“我提需求，你交貨”的單向模式，將供應商視為技術共創伙伴。優質采購商充分采納供應商建議，根據連接器設計調整自身產品方案，讓研發投入真正產生價值。

此外，優質采購商需要與企業產品定位相匹配，明確品質與需求標準，而非單純追求低價，避免合作內耗。

04連接器行業燈塔：以口碑為證，讓共贏落地

要讓共贏理念成為行業主流，需要標桿引路，更需要長效機制護航。聚焦連接器行業供應鏈合作聲譽的“電源行業優秀采購商燈塔獎”應勢而生，這不是一次簡單的評選，而是一場供應鏈生態的重塑行動。

本次評選緊扣成本共擔、計劃穩定、技術協同三大核心維度，不唯規模、不看訂單體量，以真實合作口碑與協同價值為唯一評判標準。評選采用“行業提名+口碑投票+專家評審”的全公開模式，流程可追溯、可監督。

原材料漲價的壓力，需要供需并肩共擔；技術創新的突破，需要上下游攜手同行。目前，“電源行業優秀采購商燈塔獎”評選已正式啟動，誠邀全體連接器企業積極參與提名與投票，為心中的優質采購商投出寶貴一票。

以燈塔之光，照亮連接器供應鏈前行之路；打破雙向承壓的行業困境，告別零和博弈，共筑供需共贏的新生態，推動連接器行業邁向高質量發展新征程！

圖 / 《國際線纜與連接》

圖 / 《國際線纜與連接》

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