沃爾瑪中國總裁近期密集到訪多個一二線城市，劍指何方？

山姆會員商店所屬的沃爾瑪中國總裁及首席執行官朱曉靜，近期確實密集到訪了國內多地一二線城市，核心圍繞深化山姆在華布局、對接地方發展戰略、推進政企合作及業態拓展展開，到訪城市主要集中在華東、華南區域，涵蓋多個GDP萬億級核心城市。

從近期公開信息來看，朱曉靜的到訪軌跡清晰，重點聚焦經濟發達、消費活力強勁的一二線城市，具體包括：

一是江蘇省內核心一二線城市，這是其近期到訪的重點區域。2026年1月至2月期間，她密集拜訪了江蘇三大核心城市的主要負責人：1月28日（臘月初十）到訪蘇州，會見江蘇省委常委、蘇州市委書記范波；2月24日（正月初八），先后到訪無錫和南京，分別會見無錫市委書記杜小剛、江蘇省委常委、南京市委書記周紅波。

此外，2月26日，她還在南京會見了江蘇省省長劉小濤，就深化全省范圍內的合作進行深入交流。

江蘇作為山姆重點布局區域，目前已擁有10家門店，躋身中國山姆門店數量前三的省份，形成“核心城市加密、下沉城市突破”的布局格局，其中南京有2家門店（2013年首店落地）、蘇州4家（全省門店數量最多）、無錫1家且有2家在建（惠山店、江陰店計劃2026年開業），三座城市是山姆“核心引領、全域輻射”戰略的關鍵節點。布局發展上，山姆在江蘇深度推進本土化與全渠道融合，已與近90家江蘇企業合作，打造400余款涵蓋生鮮、家電等品類的特色商品，所有門店均開通“極速達”“全城配”服務，實現線下體驗與線上配送無縫銜接。

競爭方面，江蘇作為高端零售必爭之地，競爭已進入白熱化，山姆憑借品牌積淀深、商品差異化（SKU約4000個，自有品牌Member’s Mark占比高）、會員粘性強的優勢占據一席之地，但同時面臨多重挑戰：盒馬以“生鮮+餐飲”模式和“30分鐘達”即時配送快速滲透，布局數十家門店覆蓋多業態；奧樂齊2025年首入江蘇，布局蘇州、無錫等城市并持續加碼；開市客將滬外首發城市選在江蘇，大潤發M會員店也加速布局，形成多強爭霸的格局，此次朱曉靜密集到訪，正是為了加碼江蘇市場，加快在建門店進度，深化本土供應鏈合作，鞏固競爭優勢。

二是華南核心城市廣州。3月10日，朱曉靜到訪廣州，會見廣州市委書記馮忠華，雙方就進一步深化合作、拓展業態布局等事宜展開交流。廣州作為國家重要中心城市，是山姆戰略布局的重點區域，目前已運營番禺、天河兩家門店，及2025年底開業的荔灣嶺南V谷店。2026年白云新城嘉禾望崗店將落地，預計將形成“4店+2云倉”的完善網絡，遵循“1小時駕車覆蓋”原則，精準布局交通樞紐與高端區域，其中番禺美林天地店2024年創下30億元銷售額、950萬人次客流的佳績，成為全國單店冠軍。

布局發展上，山姆在廣州強化全渠道布局，極速達服務覆蓋主要區域，線上銷售占比達55%，其中云倉訂單占電商訂單近70%，同時加大“廣貨”采購力度，設立“嶺南優品”專區，兼顧全球視野與本土特色；會員體系方面，260元/年的會費篩選出百萬優質會員，會員忠誠度高，在廣州高端會員店市場市占率達30%，年銷售額超80億元。

競爭方面，廣州高端零售市場呈現“三分天下”的格局，山姆主導高端會員市場，聚焦月入2萬+中產家庭，主打精選商品與倉儲式體驗；永輝聚焦中端生鮮領域，瞄準年輕家庭打造高性價比產品；永旺憑借30年本土積淀，覆蓋全齡段客群與多場景，同時線上配送服務也極具競爭力，此次朱曉靜到訪，旨在加快在穗在建項目進度，完善“西拓東進”布局，填補區域高端零售空白，進一步鞏固在高端會員賽道的主導地位。

此外，此前朱曉靜也曾到訪過中部核心二線城市武漢，明確表達了對湖北及武漢市場的看好，希望在傳統業態轉型、跨境電商等領域深化合作，助力山姆在中部市場的布局拓展。

布局發展上，山姆在武漢已布局4家門店，過去5年內連開3店，速度和數量均居全國城市前列，同時深化本土化供應鏈建設，推動近50款湖北商品進入山姆供應鏈，助力本土產業升級，其門店布局貼合武漢消費分布，覆蓋核心城區，兼顧線下體驗與線上配送服務，精準對接中部中高端消費需求。

競爭方面，武漢高端零售市場正加速洗牌，以山姆、Olé為代表的品質零售品牌強勢崛起，推動行業從“大賣場時代”向高品質、體驗式轉型，其中Olé精品超市3年內已在武漢開設3家門店，形成直接競爭；同時，永旺、永輝等傳統商超或閉店調整、或轉型升級（如山姆周邊的永輝超市按“胖東來模式”調改），市場競爭日趨激烈，山姆憑借先發優勢和會員制模式，在武漢中高端零售市場占據重要地位，此次過往到訪及后續布局，旨在進一步擴大在中部市場的影響力，應對同類品牌競爭，完善區域布局。

綜合來看，朱曉靜到訪的這些一二線城市，均具備經濟實力雄厚、消費能級高、營商環境優越的特點，既是山姆現有布局的核心區域，也是其未來拓展的重點方向。

從布局發展來看，山姆在這些城市均形成了清晰的布局戰略，無論是江蘇的全域輻射、廣州的網絡加密，還是武漢的中部突破，都圍繞“本土化+全渠道”展開，不斷完善門店布局、深化供應鏈合作、優化會員服務；從競爭態勢來看，這些城市均是高端零售巨頭的必爭之地，山姆面臨盒馬、奧樂齊、開市客、Olé等品牌的多重競爭，各品牌憑借差異化定位、業態優勢展開博弈。此次朱曉靜密集到訪，本質上是山姆深化在華戰略布局、對接地方發展規劃、應對高端零售市場激烈競爭的重要舉措，背后體現了山姆對中國一二線城市消費市場的堅定信心，以及持續加碼全渠道布局、深化本土化合作、鞏固競爭優勢的戰略考量。

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