友邦舊將履新：姜利民負(fù)責(zé)安達大中華整體增長戰(zhàn)略

今天，一份新聞稿，說道：

安達人壽宣布任命姜利民為首席商務(wù)官，并于2026年3月1日起正式生效。

并表示：

姜利民將領(lǐng)導(dǎo)安達人壽的增長與加速發(fā)展，負(fù)責(zé)渠道發(fā)展、戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)及戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等業(yè)務(wù)范疇。加盟后的早期重點將放在執(zhí)行安達人壽在大中華市場的整體增長戰(zhàn)略，特別是提升公司在大灣區(qū)的品牌、知名度與業(yè)務(wù)影響。姜利民將直接向張博思（Bryce Johns）匯報，并加入安達人壽執(zhí)行委員會。

這一友邦舊將，有了新去處。

事實上，早在去年便傳出變數(shù)，將轉(zhuǎn)投某外資保險集團。如今算是靴子落地。

而新東家，安達，行業(yè)定不陌生，掌門小格林伯格，乃老格林伯格之子，而老格正是AIG輝煌的締造者，2008年之前，是友邦的話事人。

此番安達將姜利民納入麾下，定然意味著又一輪戰(zhàn)略的展開。

1

-Insurance Today-

專門新設(shè)職位

安達劍指大灣區(qū)市場

安達人壽總裁兼安達保險集團資深副總裁張博思表示：“我們歡迎姜利民加入安達。設(shè)立這一全新職務(wù)，配合姜利民的豐富履歷，標(biāo)志著我們在業(yè)務(wù)增長征程中邁出了重要一步。”

關(guān)鍵詞，無疑是“全新職務(wù)”。

因人設(shè)崗，這意味著對“這個人”的重視。這一點似乎可以從其任命新聞稿中，看出一二：

姜利民將“負(fù)責(zé)渠道發(fā)展、戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)及戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等業(yè)務(wù)范疇。”

幾乎囊括了業(yè)務(wù)增長的所有核心要素。這顯然不是一個常規(guī)的職能型崗位，而是一個“攻堅型”崗位。

攻堅什么？大灣區(qū)市場。

這也是另一層意義上的“重視”。

對于安達這家頗具戰(zhàn)略雄心的全球頭部險企而言，亞洲市場，尤其是大中華區(qū)，都是不容錯失的關(guān)鍵布局。其中，大灣區(qū)的重要性更是不言而喻。

事實上，大灣區(qū)市場近年來已成為香港外資險企的“必爭之地”。

2024年，永明香港新造業(yè)務(wù)首年標(biāo)準(zhǔn)保費收入同比增長229%，而這一增長"主要由內(nèi)地市場客戶推動"。

萬通保險同樣動作頻頻，與螞蟻銀行（香港）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意在打通內(nèi)地客戶的服務(wù)鏈路。

這些香港base的外資險企，為何如此看重大灣區(qū)？

8600萬人口，GDP總量超13萬億元人民幣，人均GDP近2萬美元，是全國平均水平的兩倍左右。這里聚集了中國最密集的高凈值人群、最活躍的民營企業(yè)、最成熟的金融服務(wù)需求。

更重要的是，大灣區(qū)暗含一個“跨境”概念——香港的金融產(chǎn)品、服務(wù)體系與內(nèi)地的龐大市場在這里交匯。對于像安達這樣的跨國保險集團而言，大灣區(qū)是連接其全球資源與中國市場的天然橋梁。

安達顯然不想錯過這趟車。

香港保監(jiān)局披露的2025年前三季度數(shù)據(jù)顯示，安達人壽香港新單總保費收入越24.2億港元，同比大增106.84%，位居31家公司中第16位。

事實上，安達在2024年年報中，針對亞洲市場，說：

“As Hong Kong and Guangdong Province integrate more closely, the Greater Bay Area, .....represents a real opportunity for growth.”

更要看到的是，在這份年報中，安達將大灣區(qū)與內(nèi)地市場放在了同等高度，也就是說，安達亞洲9個市場，大中華區(qū)獨占倆，算上臺灣地區(qū)，還要再多一個。

這在跨國保險巨頭的戰(zhàn)略文檔中并不多見。通常，外資險企會將“中國內(nèi)地”作為一個整體市場來規(guī)劃，而將香港視為獨立的區(qū)域中心。安達卻選擇將大灣區(qū)"單列"出來，與內(nèi)地市場并列，其戰(zhàn)略意圖不言自明。

這就解釋了，為何要特設(shè)“首席商務(wù)官”這一全新職位。

2

-Insurance Today-

承載安達新戰(zhàn)略的

為何是姜利民？

開拓市場，最首要的是要懂市場。干成什么樣，算是懂市場？兼具總部和業(yè)務(wù)前線，無疑是一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

若是看過姜利民的履歷，或許便知，這幾乎是任何一家想在大灣區(qū)一展身手的公司不可多得的人選：

既有豐富的總部經(jīng)驗，又有業(yè)務(wù)前線的實戰(zhàn)歷練。

這恰恰是安達開拓大灣區(qū)市場最需要的。

自2002年加入友邦，20多年來，姜利民幾乎踏遍了友邦保險中國區(qū)/友邦人壽所有核心崗位：北京分公司市場部負(fù)責(zé)人、中國區(qū)首席多元渠道官、首席客戶官、副總經(jīng)理兼廣東分公司總經(jīng)理。

對內(nèi)地客戶的需求特點、消費心理、渠道偏好有著深入洞察。尤其是2015年姜利民還曾出任友邦保險中國區(qū)高凈值業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

而大灣區(qū)，又恰恰是中國高凈值人群最密集的區(qū)域之一。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，大灣區(qū)高凈值人群數(shù)量占全國的比例超過20%，且這一比例還在持續(xù)上升。財富管理、家族傳承、稅務(wù)規(guī)劃……這些需求在大灣區(qū)市場尤為旺盛。

而大灣區(qū)的另一條故事線，無疑是健康養(yǎng)老。

看兩個數(shù)據(jù)。

根據(jù)港府披露信息顯示，香港人口老齡化持續(xù)加深，目前每7名居民中就有1人為65歲及以上長者；到2039年，這一年齡段人口占比將超過30%。

香港特別行政區(qū)立法會2025年《數(shù)據(jù)透視》顯示，截至2024年，近10萬名65歲及以上香港長者定居廣東省，十年間增長40.5%。

在這一領(lǐng)域，姜利民同樣有著豐富的經(jīng)驗。

2019年起，姜利民擔(dān)任友邦保險中國區(qū)首席客戶官，全面負(fù)責(zé)友邦的客戶戰(zhàn)略和康養(yǎng)生態(tài)建設(shè)。期間，友邦打造了覆蓋“居家養(yǎng)老、機構(gòu)養(yǎng)老、醫(yī)養(yǎng)協(xié)助、旅居養(yǎng)老”四大板塊的康養(yǎng)生態(tài)圈。

此外，姜利民2024年擔(dān)任友邦人壽廣東分公司總經(jīng)理，作為友邦在中國市場最早設(shè)立的分支機構(gòu)之一，也是友邦“分改子”之前就已存在的老牌分公司，這里匯聚了友邦在中國最成熟的營銷員隊伍、最深厚的客戶基礎(chǔ)、最完善的業(yè)務(wù)體系。

廣東，則是大灣區(qū)的核心。

縱然有著天時地利人和，但對于任何一個管理者而言，更大的挑戰(zhàn)，在于不僅要管理最龐大的一線隊伍，還要面對最為激烈的一線競爭。

這無疑進一步加深了其對市場的認(rèn)識。

3

-Insurance Today-

兩個市場，兩個友邦人

安達的大中華棋局已成形

姜利民的加盟，或許意味著，安達在大中華區(qū)的布局，終于完成了。

內(nèi)地市場的華泰保險集團，擁有財險、壽險、資管等全套金融牌照，覆蓋全國主要省市，是一個“全牌照、全國絡(luò)”的綜合保險集團。

2002年，安達首次入股華泰保險，2022年，安達持股比例達83%，華泰保險成為國內(nèi)首家中資轉(zhuǎn)外資的保險集團。

后來，原友邦江蘇分公司總經(jīng)理，友邦老人鄭少瑋，2024年初空降華泰人壽，2025年轉(zhuǎn)任安達人壽區(qū)域總裁，負(fù)責(zé)安達與華泰人壽的溝通協(xié)調(diào)。

而大灣區(qū)及香港市場，作為安達在亞太地區(qū)的重要支點，這里不僅是區(qū)域總部，更是連接安達全球資源與中國市場的橋梁。

這是兩個風(fēng)格迥異的市場。但透過這兩個市場的人事布局，安達的選人邏輯，倒是一致的：找到這一區(qū)域中，最懂這一市場的管理者。

用安達自己的話說，就是本土化。

不過，有意思的是，這兩個人選，都是友邦舊將。有人說，這是小格的執(zhí)念。

埃文格林伯格有沒有這個執(zhí)念，不知道，但生意歸生意，對于安達這樣一個龐大的保險集團而言，任何的抉擇，一定是基于理性的。

或許這是否意味著，在外資險企看來，最懂大陸、大灣區(qū)中端、高端乃至高凈值市場的，正是友邦？的確，友邦在中國市場的成功，很大程度上源正是于其對中、高端客群的深度經(jīng)營和“精英營銷員”模式。從之前個養(yǎng)年金的突破，再到如今上海地區(qū)醫(yī)保個帳支付的破局，確乎是這樣。

對于急需在大灣區(qū)這一橋頭堡抓住市場機遇的安達而言，沒有時間去慢慢試錯。用最懂的人，打最硬的仗，顯然就是最理性的算盤。

再說了，買下34年來外資險企在中國本土化最成功的一套“源代碼”，本就是個劃算買賣。

后記

人事大換防

安達大中華區(qū)戰(zhàn)略提速

人事，就是戰(zhàn)略的影子。

回顧2022年以來，安達大中華區(qū)，尤其是旗下華泰保險集團的一系列人事變動，無論是從數(shù)量還是頻率上，看到的，正是疾馳的戰(zhàn)略。

2022年7月，王梓木退休，趙明浩接棒華泰保險集團董事長一職。8月，李存強出任華泰保險集團臨時負(fù)責(zé)人，代行總經(jīng)理職務(wù)。

同年，華泰人壽時任總經(jīng)理劉占國辭去總經(jīng)理一職，公司先后指定李平坤、李林擔(dān)任臨時負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)日常管理工作。

值得一提的是，Bryce Johns，也就是開篇提到的張博思，也正是在2022年，從匯豐空降安達，出任安達集團高級副總裁、安達人壽總裁，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)業(yè)務(wù)。

2023年1月，張蓓擔(dān)任安達集團中國運營首席戰(zhàn)略官，并自2023年4月起擔(dān)任華泰保險集團董事會副主席。

2024年，李存強離任，赴保誠，后出任中信保誠人壽董事長；集團副總經(jīng)理兼財險子公司董事長叢雪松任集團臨時負(fù)責(zé)人；年末，原平安國際智慧城市聯(lián)席總經(jīng)理兼CTO胡瑋，出任集團總經(jīng)理。

壽險子公司層面，同年，張蓓出任華泰人壽董事長，鄭少瑋出任華泰人壽臨時負(fù)責(zé)人，原友邦北京副總經(jīng)理王文旭出任華泰人壽副總經(jīng)理、熟悉營銷官，原友邦四川分公司總經(jīng)理姚乃偉任華泰人壽北京分公司資深總經(jīng)理。

2025年7月，牛增亮正式獲金融監(jiān)管部門批準(zhǔn)出任華泰人壽總經(jīng)理，結(jié)束了壽險子公司長達三年的總經(jīng)理空缺局面。兩個月后，鄭少瑋走馬上任安達人壽區(qū)域總裁，負(fù)責(zé)集團與華泰人壽間的協(xié)調(diào)工作。

2026年開年，顧越接替趙明浩，出任華泰保險集團董事長。再到如今姜利民的加盟。

透過這紛繁復(fù)雜的人事變動，從來來往往的人影中，看到的，便是4年來，這家世界頭部保險集團，在大中華區(qū)的戰(zhàn)略加速。