市占率第一！增速放緩！朗信電氣IPO臨考

作為國內乘用車電子風扇市占率第一的企業，朗信電氣業績曾高速增長但現增速放緩，核心客戶供貨份額 “此消彼長”，且面臨年降壓力加大、產品結構單一等挑戰，本次 IPO 募資將用于產能擴張與研發基地建設。

3月10日，江蘇朗信電氣股份有限公司（下稱“朗信電氣”，證券代碼：874326）接受北交所上市委的審議，面臨“公開大考”。

這家手握行業第一市占率的企業，既受益于新能源汽車熱管理市場的蓬勃發展，也面臨著業績增速放緩及持續加碼的 “年降” 壓力，其成長性與抗風險能力將成為監管層關注的核心。

張力制圖

核心客戶供貨額顯著變動

據悉，朗信電氣成立于 2009 年，2023 年 11 月在全國股轉系統掛牌，主營業務聚焦熱管理系統電驅動零部件的研發、生產及銷售，核心產品包括電機總成、電子風扇、電子水泵、空調鼓風機等，是終端整車廠的一級或二級供應商，其中電機總成及電子風扇收入占比超 90%，是公司的業績支柱。

本次 IPO 中，朗信電氣擬向不特定合格投資者公開發行股票不超過 1522.74 萬股（含超額配售選擇權），募集資金扣除發行費用后將全部投入 “蕪湖新能源汽車熱管理系統部件項目（一期）” 和 “新能源熱管理系統部件研發生產基地建設項目”，總投資規模超 5.34 億元，其中擬投入募集資金 3.5 億元。

在市場地位方面，公司展現出強勁的競爭優勢。根據高工智能汽車公布的數據，2024 年公司電子風扇在國內乘用車熱管理系統市場份額達 20.97%，位列中國第一，成功超越日用 - 友捷（17.11%）、江蘇超力（9.48%）等同行企業。

目前朗信電氣產品成功配套比亞迪、吉利、奇瑞、長安等國內頭部車企，以及 “北美新能源車企”、沃爾沃、日產等國際知名品牌，同時覆蓋蔚來、小鵬、理想等新能源造車新勢力，客戶結構涵蓋國內外主流整車廠及銀輪集團、馬勒、法雷奧等全球知名 Tier1 企業。

業績表現上，朗信電氣曾呈現高速增長態勢。2022-2024 年，公司營業收入從 6.68 億元增長至 13.01 億元，年復合增速達 39.5%；扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤從 4305.82 萬元增長至 1.09 億元，年復合增速高達 59.09%，盈利能力持續增強。但增長疲態已逐步顯現，2025 年公司實現營業收入 14.12 億元，凈利潤 1.31 億元，扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤約 1.25 億元，營收增速放緩至 8.53%，凈利潤增速降至 12.75%，較此前高速增長態勢明顯回落。

業績增速放緩的趨勢在 2026 年一季度進一步延續。經初步測算，公司 2026 年 1-3 月預計實現營業收入 2.7 億元至 2.9 億元，同比變動幅度為 - 5.46% 至 1.54%；歸母凈利潤 1200 萬元至 1300 萬元，同比增長幅度為 - 4.66% 至 3.29%；歸母扣非凈利潤 1100 萬元至 1200 萬元，同比增長幅度為 - 2.73% 至 6.11%，業績增幅疲軟，甚至存在同比下滑的可能。

而在此前朗信電氣的高增長背后，大客戶對其的青睞程度——表現在（即供貨份額）有眾多有趣的變化。

業績增長承壓的背后，是公司核心客戶供貨份額的顯著變動。2022年-2025年上半年（下稱“報告期”），朗信電氣在比亞迪、奇瑞汽車和 “北美新能源車企” 三家客戶的供貨份額（采購朗信電氣產品占對應整車廠同類產品的采購比例）整體呈下降趨勢，而在吉利集團、長安汽車的供貨份額則快速攀升，形成明顯的 “此消彼長” 格局。

具體來看，公司對比亞迪的供貨份額呈現 “先穩后降” 態勢，2022 年為 36.03%，2023 年階段性回升至 40.01% 后持續下滑，2025 年上半年已降至 29.08%；對奇瑞汽車的供貨份額降幅更為顯著，從 2022 年的 66.89% 逐年降至 2025 年上半年的 39.02%，累計下降 27.87 個百分點，主要因競爭對手日用 - 友捷進入奇瑞供應鏈形成直接競爭，且公司對奇瑞旗下捷途等快速增長品牌配套不足，錯失增量市場；對 “北美新能源車企” 的供貨份額也從 2022 年的 69.66% 逐步下滑至 2025 年上半年的 57.15%，核心受競爭對手產能釋放、新車型未納入配套等因素影響。

值得注意的是，朗信電氣客戶集中度長期處于高位，2022-2025 年上半年前五大客戶銷售額占比分別為 83.08%、77.22%、68.43% 和 71.02%，顯著高于行業平均水平。其中，奇瑞汽車始終是公司第三大客戶，核心客戶供貨份額下滑疊加高客戶集中度，導致公司對核心客戶依賴度極強，經營風險相對集中。

好在吉利集團與長安汽車的快速增長形成了有效對沖。報告期內，朗信電氣對吉利集團的供貨份額從 2022 年的 10.94% 大幅提升至 2025 年上半年的 28.88%，累計增長 17.94 個百分點，成為采購占比增長最顯著的核心客戶；對長安汽車的供貨份額也從 2022 年的 8.95% 攀升至 2025 年上半年的 24.53%，累計提升 15.58 個百分點，兩大車企共同成為支撐公司業務增長的核心增量來源。

如何平衡“年降”與“盈利”

從行業環境來看，朗信電氣所處的汽車熱管理行業正處于黃金發展期。隨著新能源汽車對續航、安全、舒適性要求的不斷提升，熱管理系統的重要性日益凸顯，其復雜度遠超傳統燃油車，直接催生了對電子風扇、電子水泵等核心零部件的旺盛需求。數據顯示，國內新能源乘用車零售份額從 2022 年的 27.56% 快速提升至 2024 年的 47.65%，盡管銷量同比增速從 95.95% 放緩至 36.08%，但市場規模仍穩步擴張。2024 年國內新能源汽車銷量達 1285.8 萬輛，2025 年 1-6 月銷量進一步增長至 693.41 萬輛，同比增長 40.30%。同時，混動車型快速增長、800V 高壓平臺滲透率提升等行業趨勢，推動熱管理零部件向高功率、高可靠性方向升級，為公司高附加值產品提供了廣闊的市場空間。

為打開長期增長空間，朗信電氣已提前布局儲能、低空經濟、機器人、數據中心等新興領域。目前，公司在儲能領域已與行業龍頭企業 C 客戶、“北美新能源車企” 等建立合作并實現小批量出貨；在機器人領域，人形機器人關節電機已達成小批量出貨；在低空經濟領域，已為小鵬匯天飛行汽車送樣熱管理電驅動零部件，多賽道布局為公司長期增長奠定了基礎。

但不容忽視的是，公司仍面臨多重經營挑戰。電子風扇作為汽車熱管理領域的成熟零部件，技術壁壘相對較低，同質化競爭激烈，導致整車廠議價空間較大。而公司收入結構高度依賴電子風扇及電機總成，產品結構相對單一，缺乏多元化盈利支撐。重點布局的電子水泵、空調鼓風機等新產品尚未形成規模效應：電子水泵收入占比不足 4%，且 2023-2025 年上半年毛利率持續為負，2024 年毛利率低至 - 44.47%；空調鼓風機收入規模更小，同樣處于虧損狀態。

此外，朗信電氣的行業第一地位并不穩固。主要競爭對手日用 - 友捷（2024 年市場份額 17.11%）通過進入比亞迪、奇瑞等核心客戶供應鏈，直接擠占公司市場份額。同時，公司核心產品電子風扇的毛利率雖整體穩健，但 2025 年上半年已降至 16.34%，低于 2024 年的 18.68%，盈利空間本身已受擠壓。

另外，汽車行業通行的 “年降” 慣例也令公司承壓。所謂 “年降”，是指整車制造企業（或汽車零部件一級供應商）每年要求上游零部件供應商按約定比例下調供貨價格，以此轉嫁自身成本控制壓力、提升產品市場競爭力。其核心邏輯是，隨著零部件產品量產規模擴大、生產工藝成熟、供應鏈成本優化，整車廠要求供應商分享成本下降收益，通常在獲取項目訂單時明確年降約定，從產品批量生產次年開始執行，后續定期協商調整降幅。年降比例高低直接反映行業競爭激烈程度和下游客戶成本管控壓力，比例越高，供應商盈利空間承壓越明顯。

據蓋世汽車調研，2023 年已有超半數車企提出 5%~10% 的年降要求，5% 成為行業中位數水平。朗信電氣可比上市公司飛龍股份（002536.SZ）在 2025 年 7 月及 11 月的機構調研回復中也明確提到，“今年客戶年降情況普遍存在，但都在正常范圍內”，并補充說明 “通過 VAVE 項目降本應對”。朗信電氣面臨的年降壓力不小，客戶要求的年降比例從 2022 年的 2.03% 逐年攀升至 2025 年上半年的 6.32%，2025 年后的盈利壓力顯著加大，未來如何平衡 “年降” 壓力與盈利穩定性，將成為考驗公司經營智慧的關鍵，也將是上市委審議關注的重點。

記者 王瑩

文字編輯 褚念穎

版面編輯 褚念穎

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