錨定國家戰(zhàn)略，恒豐銀行如何練就“與實(shí)體經(jīng)濟(jì)共舞”的新打法？

如果觀察近兩年中國銀行業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑，會發(fā)現(xiàn)一個鮮明的共性：告別“規(guī)模情結(jié)”，深耕“戰(zhàn)略腹地”。而恒豐銀行2025年的答卷，為我們提供了一個極具研究價值的樣本——一家全國性股份行，如何將“服務(wù)國家戰(zhàn)略”內(nèi)化為增長邏輯，并在此過程中重塑自身的競爭力內(nèi)核？

其經(jīng)營業(yè)績頗具說服力，恒豐銀行2024、2025連續(xù)兩年，已實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤和撥備覆蓋率“三增”的同時，不良率持續(xù)下降。在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，這份穩(wěn)健增長的背后，是一條清晰的主線：讓自己成為大國方略中的“關(guān)鍵子”，在區(qū)域協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)升級的宏大敘事中，找到不可替代的生態(tài)位。

01 戰(zhàn)略的“金融翻譯官”：將頂層設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為可落地的信貸語言

國家區(qū)域戰(zhàn)略藍(lán)圖宏大，但最終要落在具體的項(xiàng)目、企業(yè)與人群上。恒豐銀行的策略，是扮演一個高超的“翻譯官”和“共建者”角色，將政策語言精準(zhǔn)“翻譯”成金融解決方案。

在黃河戰(zhàn)略中，做“系統(tǒng)性價值”的整合者。筆者注意到，恒豐銀行在沿黃地區(qū)的實(shí)踐，超越了單一項(xiàng)目融資。在山東菏澤黃河灘區(qū)，恒豐銀行把支持灘區(qū)遷建、服務(wù)鄉(xiāng)村振興作為重要工作，累計(jì)投放貸款近30億元，用于建設(shè)安置新房、配套產(chǎn)業(yè)園區(qū)和就業(yè)幫扶項(xiàng)目，串聯(lián)了“遷建安居”與“產(chǎn)業(yè)培育”。這是一個涵蓋社區(qū)建設(shè)、配套設(shè)施、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和就業(yè)服務(wù)的“一攬子社會解決方案”。

金融，可以成為可持續(xù)發(fā)展生態(tài)的“啟動資金”。在山東招遠(yuǎn)，恒豐銀行落地了全國首單知識產(chǎn)權(quán)掛鉤節(jié)水貸，將企業(yè)的節(jié)水技術(shù)專利與融資成本動態(tài)綁定。這實(shí)際上是通過金融合約設(shè)計(jì)，為“節(jié)水”這項(xiàng)正外部性行為創(chuàng)造了市場化的價格發(fā)現(xiàn)機(jī)制，讓環(huán)保從“成本”變?yōu)椤百Y產(chǎn)”。

在長江經(jīng)濟(jì)帶，做“產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)”的“內(nèi)科醫(yī)生”。 重慶的“船舶貸”案例，是洞察并解決產(chǎn)業(yè)深層痛點(diǎn)的典范。2025年，扎根三峽庫區(qū)20余年的重慶市河牛滾裝船運(yùn)輸有限公司，為調(diào)整運(yùn)力結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大運(yùn)力規(guī)模，計(jì)劃淘汰高耗能油船、新建液化天然氣動力船舶。恒豐銀行重慶分行通過線上抵押登記便利化、評估與保險服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化前置等創(chuàng)新舉措，高效投放固定資產(chǎn)貸款，有效保障了船舶的“綠色升級”。內(nèi)河航運(yùn)綠色升級的瓶頸，在于船舶資產(chǎn)的特殊性與融資要求的穩(wěn)定性之間的矛盾。恒豐銀行沒有固守傳統(tǒng)抵押品思維，而是深入產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)設(shè)了以“在建船舶抵押”和“未來穩(wěn)定運(yùn)營收益權(quán)”為核心的風(fēng)險控制模式。

這一創(chuàng)新，解決的是一家企業(yè)的融資問題，但打通的是一個行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的“任督二脈”。 截至2025年末，該行 “船舶貸”累計(jì)服務(wù)船企超過70家。這揭示了恒豐銀行的一個關(guān)鍵能力：基于深度產(chǎn)業(yè)理解的金融能力。

恒豐銀行的實(shí)踐表明，銀行服務(wù)已從“響應(yīng)需求”進(jìn)階到“共創(chuàng)需求”。它不再只是坐在辦公室里等待符合風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)上門，而是主動走進(jìn)國家戰(zhàn)略的“施工圖”，尋找那些對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展具有樞紐意義、但傳統(tǒng)金融工具難以覆蓋的節(jié)點(diǎn)，通過產(chǎn)品與模式創(chuàng)新，將其轉(zhuǎn)化為可融資、可評估、可持續(xù)的商業(yè)項(xiàng)目。這是一種更高維度的“客戶洞察”。

02 “五篇大文章”的“場景化破題”：在產(chǎn)業(yè)深處構(gòu)建護(hù)城河

做好“五篇大文章”是行業(yè)共識，但如何做出差異化，是真正的考驗(yàn)。恒豐銀行的答案是：場景化，并與自身資源稟賦深度結(jié)合。

科技金融：從“看眼下”到“看未來”，做硬科技的“首席風(fēng)險官”。在江蘇，恒豐銀行客戶經(jīng)理為驗(yàn)證一家傳感器企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，駐廠數(shù)日，將“納米級精度”轉(zhuǎn)化為風(fēng)控模型認(rèn)可的參數(shù)。在深圳，分行改革考核與免責(zé)機(jī)制，鼓勵客戶經(jīng)理“陪伴”初創(chuàng)科技企業(yè)。

這背后是理念的根本轉(zhuǎn)變：銀行不再僅僅評估企業(yè)當(dāng)下的靜態(tài)資產(chǎn)，而是嘗試評估其技術(shù)未來的爆發(fā)性和市場未來的定價權(quán)。 在無錫，與地方政府大數(shù)據(jù)平臺打通，基于企業(yè)多維數(shù)據(jù)畫像實(shí)現(xiàn)“72小時放貸”，則是將科技金融從“手工作業(yè)”升級為“標(biāo)準(zhǔn)化流水線”，解決了批量服務(wù)海量科創(chuàng)小微的可行性問題。

綠色金融：從“貼標(biāo)簽”到“創(chuàng)價值”，讓綠色成為可計(jì)算的競爭力。恒豐銀行的實(shí)踐正在超越“綠色信貸”的統(tǒng)計(jì)范疇，進(jìn)入“綠色價值創(chuàng)造”的深水區(qū)。在山東濱州，其“降碳貸”將貸款利率與企業(yè)的碳減排量掛鉤，實(shí)質(zhì)上是利用金融工具，為企業(yè)內(nèi)部減碳行為提供“碳定價”，直接提升了企業(yè)減排的財(cái)務(wù)回報。在煙臺，探索將海藻固碳量納入授信評估，則是在嘗試為一種尚未進(jìn)入全國碳市場的生態(tài)產(chǎn)品（藍(lán)碳）進(jìn)行“資產(chǎn)化”定價。這些嘗試，讓綠色金融從政策驅(qū)動下的“合規(guī)成本”，轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造真實(shí)經(jīng)濟(jì)利益的“競爭優(yōu)勢”。

普惠金融：用“數(shù)據(jù)信用”重塑“毛細(xì)血管”的融資邏輯。傳統(tǒng)小微金融的“不可能三角”（成本、風(fēng)險、規(guī)模）之困，正被數(shù)據(jù)能力破解。在江蘇無錫，24歲的珠寶店主林先生因經(jīng)營未滿一年，在傳統(tǒng)渠道融資屢屢碰壁。恒豐銀行無錫分行通過接入地方征信平臺“阿福分”系統(tǒng)，實(shí)時獲取其不動產(chǎn)、婚姻信息、年流水等多維數(shù)據(jù)，結(jié)合房產(chǎn)估值，構(gòu)建立體風(fēng)控模型，發(fā)放了200萬元貸款，解了林先生黃金采購的燃眉之急。無論是無錫的“數(shù)據(jù)畫像”信用貸，還是山東圍繞“金鄉(xiāng)大蒜”的農(nóng)產(chǎn)品倉單質(zhì)押，其核心都是將過去銀行“看不到、摸不著、不敢信”的軟信息（經(jīng)營流水、存貨價值），通過特定場景的數(shù)據(jù)化、可視化和可信化，轉(zhuǎn)化為硬通貨般的“數(shù)據(jù)信用”。恒豐銀行大蒜倉單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，讓“凍在庫里的蒜”變成“流動的資金”，案例成功入選了山東省2025年“好品金融”名單。

恒豐銀行的實(shí)踐揭示了一個趨勢：銀行在“五篇大文章”上的競爭，已從“產(chǎn)品手冊競爭”進(jìn)入“深度行業(yè)知識與數(shù)字化落地能力”的競爭。誰更懂一個細(xì)分產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作規(guī)律、技術(shù)路線和現(xiàn)金流痛點(diǎn)，誰能更快地將行業(yè)知識轉(zhuǎn)化為可規(guī)模化的數(shù)據(jù)風(fēng)控模型，誰就能在服務(wù)新經(jīng)濟(jì)中建立真正的壁壘。

03 內(nèi)生動力重塑：構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)專家型銀行”的組織與能力底座

外部的業(yè)務(wù)突破，必然源于內(nèi)部組織與能力的系統(tǒng)性重構(gòu)。

行業(yè)研究驅(qū)動：讓“研究力”成為核心生產(chǎn)資料。在儲能、電氣集群、低空經(jīng)濟(jì)等行業(yè)金融賽道，恒豐銀行研究團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是成為比投資機(jī)構(gòu)更懂產(chǎn)業(yè)、比產(chǎn)業(yè)企業(yè)更懂金融的“跨界專家”。這種深度行研直接指導(dǎo)前線“打仗”。例如，在江蘇某儲能電站項(xiàng)目中，恒豐銀行能夠快速設(shè)計(jì)出“項(xiàng)目貸+收益權(quán)質(zhì)押”的復(fù)雜方案，正是基于總行對儲能電站投資回收模型和現(xiàn)金流的深刻理解。

2025年，恒豐銀行相關(guān)領(lǐng)域的貸款投放，占全行新增貸款的50%，在這里，研究已不再是輔助工作，而是直接的價值創(chuàng)造者。

風(fēng)控體系進(jìn)化：依靠“產(chǎn)業(yè)洞察”升級風(fēng)控內(nèi)核。在評審河南大型儲能項(xiàng)目時，恒豐銀行風(fēng)控人員熱議的不僅是財(cái)務(wù)預(yù)測，更包括技術(shù)路線的迭代風(fēng)險、當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)的消納政策與容量規(guī)劃。這要求風(fēng)控人員必須懂產(chǎn)業(yè)、懂技術(shù)、懂政策。其自主研發(fā)的一系列行業(yè)評級模型和數(shù)字化風(fēng)控工具，本質(zhì)是將這些抽象的產(chǎn)業(yè)知識，固化為可標(biāo)準(zhǔn)評估的“金融語言”。

“敢于說不，善于說行”，是恒豐銀行員工準(zhǔn)則的一條。風(fēng)控，正從說“不”的藝術(shù)，轉(zhuǎn)向“怎樣才行”的科學(xué)。

組織敏捷化：組建面向任務(wù)的“金融特種部隊(duì)”。為服務(wù)一個重大科技項(xiàng)目，恒豐銀行能快速抽調(diào)公司、投行、評審乃至行業(yè)專家，組成跨部門的“任務(wù)型團(tuán)隊(duì)”。這種組織模式的靈活性，打破了傳統(tǒng)銀行部門豎井、流程冗長的弊端，為客戶提供高度定制化、綜合化的解決方案。這意味著其組織能力從“流程驅(qū)動”向“客戶價值驅(qū)動”的深刻轉(zhuǎn)變。

04 結(jié)語

恒豐銀行的路徑，為行業(yè)提供了一個頗具參考價值的轉(zhuǎn)型范式：戰(zhàn)略上，堅(jiān)定做“國家的銀行”，將自身發(fā)展主軸緊扣時代命題；業(yè)務(wù)上，深耕“產(chǎn)業(yè)的銀行”，在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)最復(fù)雜的領(lǐng)域構(gòu)建專業(yè)壁壘；組織上，錘煉“專家的銀行”，讓人才和能力成為最硬的資產(chǎn)。

其故事的核心啟示在于：在經(jīng)濟(jì)從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的今天，銀行最大的機(jī)遇，不再是源于宏觀周期的“β”（市場整體）機(jī)會，而是源于能否在關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)變革中創(chuàng)造獨(dú)特價值的“α”（超額）能力。恒豐銀行的探索表明，當(dāng)銀行真正沉入產(chǎn)業(yè)深海，與國家戰(zhàn)略同頻共振時，它找到的不僅是新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，更是一條穿越周期、構(gòu)筑長期競爭優(yōu)勢的可持續(xù)發(fā)展之路。

這條路沒有捷徑，唯有深耕。