大型耗材聯(lián)盟集采將啟動(dòng)！

作者 | 秦酒

來源 | 賽柏藍(lán)器械

河北省牽頭的聯(lián)盟集采來了。

01

3類耗材聯(lián)盟集采即將啟動(dòng)

涉消化介入、血管介入、骨科等

今日（3月6日），河北省醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開展3類醫(yī)用耗材產(chǎn)品介紹的通知》，提出為做好河北省牽頭省際聯(lián)盟3類醫(yī)用耗材集中帶量采購工作，確保集采工作公開、公正、科學(xué)、合理，現(xiàn)開展3類醫(yī)用耗材線下產(chǎn)品介紹。

產(chǎn)品范圍為消化介入類耗材圈套器（息肉勒除器），外周血管約束型球囊擴(kuò)張導(dǎo)管，骨科、創(chuàng)傷手術(shù)用耗材電動(dòng)沖洗器。

河北省組織的25種耗材省級(jí)集采剛剛發(fā)布擬中選結(jié)果，新的聯(lián)盟集采就已在路上了。

在此前的廣東開展的消化介入類耗材集采中，圈套器也被納入其中，中選企業(yè)包括波士頓科學(xué)、南微醫(yī)學(xué)、中科盛康、杭州安杰思、唯德康、常州樂奧、常州久虹等。

外周血管約束型球囊擴(kuò)張導(dǎo)管和骨科、創(chuàng)傷手術(shù)用耗材電動(dòng)沖洗器，目前尚未作為獨(dú)立品種納入過集采，此次河北省牽頭的聯(lián)盟集采將其作為獨(dú)立品種進(jìn)行集采籌備，若順利推進(jìn)，這兩類耗材的最終降價(jià)結(jié)果有望形成全國性價(jià)格標(biāo)桿。

在此次線下產(chǎn)品介紹會(huì)上，參會(huì)企業(yè)需要介紹的內(nèi)容包括材質(zhì)組成、技術(shù)參數(shù)、適用范圍、研發(fā)背景、產(chǎn)品市場(chǎng)情況分析、整體行業(yè)情況、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、推廣策略等。可以看出，此次集采對(duì)相關(guān)耗材的技術(shù)和市場(chǎng)情況十分重視，有利于形成合理集采競(jìng)價(jià)機(jī)制，更好地保障后續(xù)集采產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定。

02

2026集采進(jìn)入新階段

競(jìng)爭(zhēng)邏輯全面優(yōu)化

昨天剛剛公布的政府工作報(bào)告中，明確提到了接下來要“優(yōu)化醫(yī)藥集中采購和價(jià)格治理”“深入整治‘內(nèi)卷式’競(jìng)爭(zhēng)”，今年的耗材市場(chǎng)也將在政策導(dǎo)向下邁入新的競(jìng)爭(zhēng)階段。

2025年國家醫(yī)保局明確提出“穩(wěn)臨床、保質(zhì)量、防圍標(biāo)、反內(nèi)卷”原則，第六批國采以及多個(gè)地方集采引入“最低價(jià)成本自證”機(jī)制，錨點(diǎn)價(jià)在第六批國采的導(dǎo)向下逐漸常態(tài)化。疊加醫(yī)療服務(wù)價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整和對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的傾斜，行業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值回歸，具備真實(shí)臨床差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品有望獲得合理溢價(jià)。

地方上也在探索新的集采競(jìng)價(jià)機(jī)制。前不久進(jìn)入執(zhí)行階段的廣東省消化介入類耗材省級(jí)集采中，企業(yè)中選率超過93%。該集采的中選規(guī)則進(jìn)一步更新，將中選資格劃分為擬中選限量產(chǎn)品和擬中選產(chǎn)品。其中選結(jié)果充分涵蓋了省內(nèi)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床使用的主流品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性得到有效保障。

據(jù)深圳醫(yī)保局披露，該集采充分把握“需求導(dǎo)向、量?jī)r(jià)掛鉤、因材施策、公平競(jìng)爭(zhēng)”等原則，促進(jìn)多方共贏。

一是對(duì)止血夾、消化介入注射針等外省集采已有較低價(jià)格的品種，創(chuàng)新融入帶量?jī)r(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制，有效平抑價(jià)格“防內(nèi)卷”，消除潛在供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；二是對(duì)乳頭切開刀類耗材按產(chǎn)品形態(tài)實(shí)行分類定價(jià)，套裝與單件產(chǎn)品中選價(jià)格合理掛鉤，形成透明、協(xié)同的價(jià)差體系；三是科學(xué)設(shè)置限量中選機(jī)制，企業(yè)可結(jié)合自身實(shí)際選擇“保價(jià)舍量”獲得限量中選資格，在穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期的基礎(chǔ)上，既激發(fā)了企業(yè)通過合理降價(jià)換取市場(chǎng)份額的積極性，又有力保障臨床需求與產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

集采倒逼下，創(chuàng)新與效率成了耗材企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從“渠道為王”轉(zhuǎn)向成本控制、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品多元化和高效運(yùn)營，以跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型。

在經(jīng)歷行業(yè)陣痛、利潤承壓之后，多個(gè)集采高覆蓋率賽道已基本完成行業(yè)出清度，業(yè)績(jī)開始出現(xiàn)回暖。

如曾受冠脈支架國采“重創(chuàng)”的賽諾醫(yī)療，其2025年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，凈利潤同比增長(zhǎng)3057.05%。且母公司和控股子公司賽諾神暢均由虧損轉(zhuǎn)為盈利，且利潤總額實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。

骨科耗材行業(yè)也已整體渡過拐點(diǎn)期，徹底走出業(yè)績(jī)困境。威高骨科、春立醫(yī)療、三友醫(yī)療、大博醫(yī)療等都有不同程度的利潤增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)承壓時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的凱利泰，其最新報(bào)告也顯示企業(yè)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)同比扭虧為盈。

IVD 行業(yè)在經(jīng)歷2025年集采、價(jià)格治理等多重壓力后，行業(yè)出清集中度同樣提升。同時(shí)，海外市場(chǎng)成為IVD行業(yè)的核心增長(zhǎng)引擎。邁瑞、新產(chǎn)業(yè)、安圖生物、亞輝龍、圣湘生物等都加緊提升品牌在國際市場(chǎng)的影響力，尤其是高端市場(chǎng)的突破。

在集采規(guī)則全面優(yōu)化之下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯也發(fā)生了新的改變，耗材市場(chǎng)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的良性循環(huán)。

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