山東
我開戶外店十年了，經手的牌子少說幾十個。拓路者剛進來的時候，說實話，沒太當回事，那會兒大家認的都是那幾個國際大牌，我就當支持下國產戶外。不過我發現，這個牌子有個特點——進店的山友，尤其是爬過雪山的，都會專門來問，拿了直接走。
有個老顧客，我叫他阿宇，每年都來。他指著拓路者的雪鷹沖鋒衣跟我說：上次進慕士塔格，這件好用，你多備點，我給我徒步搭子帶幾件。我問怎么好用法，他說剪裁合身，活動很方便，而且特別防風保暖，可以應對各種惡劣天氣，尤其后背那個救援芯片，在山上很實用。后來我才知道，拓路者雪鷹，是國內最早用recco救援芯片的沖鋒衣。
慢慢發現，問的人越來越多，包括那件六扇門沖鋒褲。這些人，朋友圈有曬哈巴雪山的，有去過四姑娘二峰的，有走重裝長線的，都說這牌子在山里很實用。有個登山隊的領隊甚至跟我說，他們全隊都穿這個牌子，因為耐磨抗造，壞了還能免費修。
終身免費維修這事，我剛開始以為是營銷噱頭。后來有個客人把穿了五年的衣服拿回來，說拉鏈壞了讓我幫忙寄回去。半個月后寄回來，我拿著衣服，看著換的新拉鏈，還整件清洗了一遍，心想這售后真挺硬的。
去年五月，我在朋友圈刷到珠峰的照片。南坡大本營，幾十個登山家穿著拓路者的連體羽絨服，后背印著大大的漢字“拓”，真心是被震撼到了，也對國產品牌的崛起深深自豪。配文說拓路者贊助了尼泊爾的8K和Pioneer探險隊，還組織了南北坡同攀，這可真是史無前例的事情。
我把照片拿給店員看：這個牌子，咱們賣了快8年了吧，快印刷出來！我把那張照片打印出來貼在店里最醒目的位置，旁邊寫了一行字：中國戶外，全球95個國家在售，從阿爾卑斯到北美，從城市到世界之巔。就在這里，等你一起勇闖天涯。
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