“油為食之魂”。在中國飲食譜系中,食用油從來不止是烹飪介質,更是承載土地饋贈、鏈接民生冷暖的文化符號。蒼達農業集團旗下“蒼達”與“喜賀來”雙品牌,深耕東北黑土近二十載,避開同質化紅海,以“黑土為根、‘糧心’為魂”的核心理念,成功實踐了“大眾市場與高端市場雙軌并行、協同發展”的品牌戰略。這一戰略不僅是對資源價值的深度挖掘、對消費需求的精準回應,更是對“品牌即信任”這一理念的生動詮釋——每一滴油中,都蘊藏著對土地的敬畏與對消費者的赤誠。
品牌溯源,黑土賦能,順勢而生
品牌的根基,植根于資源稟賦與市場需求的交匯處。
松遼平原的黑土,是蒼達與喜賀來最獨特的品牌基因。這片全球僅存的三大黑土帶之一,孕育出高出油率的非轉基因大豆與無黃曲霉毒素污染的遼西花生。“黑土的饋贈是品牌最硬的底氣。”這是蒼達團隊的共識。
雙品牌的誕生,是對市場痛點的精準預判。蒼達作為中糧核心OEM代工方,洞察到消費者對“安全平價”日常用油和“營養高端”升級需求的雙重渴望。
2008年,承載“讓黑土糧油通達萬家”的民生初心,蒼達品牌應運而生,定位為大眾化放心糧油;同年注冊的喜賀來品牌,則聚焦高端市場,寓意“喜逢佳味,賀禮而來”,填補禮品與健康用油市場空白。
不同于其他品牌的營銷造勢,雙品牌以代工時期積累的歐盟精煉標準為起點,避開了“重營銷、輕品質”的行業陷阱,為后續突圍埋下伏筆。
雙牌并行,差異定位,精準卡位
在糧油市場同質化與價格戰的紅海中,雙品牌以差異化實現“互補共生、雙向破局”。
蒼達關鍵詞是“放心”,專注非轉基因大豆油品類,強化“蒼達油=放心油”的認知,筑牢民生基本盤。
喜賀來則主打“健康升級”,構建多場景產品矩陣:針對母嬰家庭,推出α-亞麻酸含量達52%的冷榨亞麻籽油;為全場景烹飪的家庭,打造0反式脂肪酸玉米胚芽油;為懷舊食客,復原傳統工藝的笨榨老豆油;為清淡飲食家庭,推出0反式脂肪酸壓榨葵花籽油;更針對禮品市場,推出融合城市文化的產品禮盒。
喜賀來的“高端”,從不依賴于價格溢價,而是“價值賦能”——在內蒙古、黑龍江建立專屬原料基地;采用物理壓榨與充氮技術鎖鮮;全產業鏈一體化生產,讓“高端”有跡可循。
雙品牌并行避免內耗,形成合力:蒼達夯實品牌基本盤,喜賀來拉升品牌調性,使“黑土好油”的認知覆蓋從大眾到高端的全消費層級。
匠心淬煉,以信立牌,以質鑄魂
差異化定位為品牌拓展了市場空間,而品牌的長久生命力,源于始終堅守的匠心與品質。
蒼達與喜賀來的“匠心”,從不是掛在墻上的標語,而是融入品牌基因的“零容忍”準則。
2014年,因瓶蓋密封瑕疵,雙品牌主動召回百萬元產品并銷毀,雖承受虧損,卻贏得了信任。創始人李國治坦言:“那次召回后,有老客戶打電話說‘就信你們的擔當’,這讓我們更加堅定,品質面前絕無妥協。”此后,很多客戶主動續約,印證了“品質是品牌生命線”的鐵律。
雙品牌將匠心轉化為“消費者可感知的品質”:蒼達堅持物理壓榨工藝,以“炒菜香”作為最直觀的品質標簽;喜賀來在包裝上標注核心工藝,如“傳統鎖鮮冷榨,0反式脂肪酸”等。
一系列官方權威認證——“遼寧好糧油”“中國十佳糧油區域領導品牌”等稱號,則為雙品牌提供了品質背書,讓“買好油,選‘蒼、喜’雙牌”成為公眾共識。
市場破局,信任為橋,口碑為徑
不同于行業內常見的“廣告轟炸+價格戰”模式,蒼達與喜賀來以“信任構建”為核心,通過場景化體驗和情感連接破局,讓品牌走進消費者心里。
“百萬市民看蒼達”的社區計劃,邀請社區居民參觀生產基地,從精煉車間到全自動灌裝線,全程透明展示。沈陽和平區居民李女士參觀后,當場訂購5箱喜賀來禮盒,稱“嚴格把控,送親友放心”,活動的轉化率達35%。
線上渠道則以“科普種草”取代低價促銷,工廠專職人員直播科普“如何選好油”“大豆油怎么吃更健康”,以“干貨輸出”強化粉絲黏性,線上銷售成為增長新引擎。
品牌溫度,民生為念,情系黑土
真正的品牌,從來不只是商品的標識,更是情感的載體。蒼達與喜賀來的品牌溫度,藏在與區域、與消費者的深厚聯結里。
全產業鏈助力鄉村振興:上游與種植基地長期合作,中游開展智能化加工,下游完善營銷網絡,蒼達以三產融合的產業鏈條,推動區域產業升級與振興。
公益為先做消費者“貼心人”:組織研學游讓學生了解“一粥一飯來之不易”、疫情期間堅持“不漲價、不斷供”、節日慰問困難家庭……這種注重長期情感連接的做法,讓雙品牌超越了商業屬性,成為有溫度、有擔當的民生符號。
從代工積淀到自主品牌,從區域知名到全國認可,蒼達與喜賀來的品牌之路,沒有轟動的營銷造勢,只有“守正”與“破局”的堅定:守黑土之根、品質之本、民生之心;破同質化之困、高端化之難、信任構建之阻。
以守正為根基,讓品牌行穩致遠;以破局為羽翼,讓品牌煥發生機。二者相輔相成,在民生的土壤上,在消費升級的浪潮中,雙品牌帶著東北的赤誠,成為中國糧油品牌的驕傲。
“一百年做好一件事:以黑土之誠,鑄國民之信,守舌尖之安。”——這既是品牌使命,亦是中國本土品牌的成長之道。
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