廣東
“大大大 椰樹女員工胸這么大”、“追求胸大是讓嬰兒有奶吃”......
如果不是被親眼所見的網友發到網上，很難相信這些直白大膽的描述，會堂而皇之地掛在一家知名企業的工廠墻上。
2026年春節期間，椰樹集團對外開放了工廠參觀；
本是拉近與消費者距離的好契機，結果卻因為這幾句宣傳語，椰樹再次把自己推上了風口浪尖。
●圖源：小紅書
3月2日，海口市市場監督管理局約談了該企業，釋放出監管層面明確的警示信號。
但對椰樹來說，這樣的場面早已不陌生。
作為陪伴幾代人的國民飲品品牌，椰樹近20年來始終在低俗擦邊的邊緣反復橫跳，罰單攢了一摞卻屢教不改。
這一次，當“女員工”成為廣告的主角，當“胸大”與“奶多”被強行掛鉤，人們不禁想問：椰樹究竟要把低俗進行到什么時候？
誰在被冒犯
本次引發爭議的廣告語最令人不適的地方在于，它將目光直接對準了椰樹自己的女員工。
標語里“椰樹女員工胸這么大”的描述，等于把活生生的個體變成了供人圍觀的展品。
有帶孩子參觀的家長當場就懵了，不知該如何向孩子解釋墻上的文字；
也有網友直言，這是一種赤裸裸的物化與冒犯。
醫學研究早已證明，乳汁分泌靠的是乳腺組織，與胸部尺寸沒有直接關聯。
所謂“追求胸大是讓嬰兒有奶吃”，不僅缺乏科學依據，更是對女性身體的無知調侃。
●圖源：小紅書
面對輿論質疑，椰樹官方客服的回應頗為標準：這是集團做的宣傳，女員工有沒有意見不清楚，會關注評論和建議，后續改進。
這套說辭，公眾已經聽了太多次。
每次出事，椰樹的態度總是“虛心接受”，但行動上卻堅決不改。
從2024年被罰時發布“一擔心兩不服”聲明，到如今工廠墻上依然保留擦邊標語，椰樹似乎從不認為自己做錯了什么，只是覺得一不小心又被抓住了。
二十年擦邊史，罰款百萬剎不住車
翻看椰樹的擦邊史，簡直像是一部低俗廣告編年史。
2009年，公交車上“木瓜飽滿我豐滿”的廣告被叫停，罰款1000元；
2019年，“我從小喝到大”因違背社會良好風尚被罰20萬；
2021年，招聘廣告因“肯定有美女帥哥追”被罰40萬；
2024年，“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少飛機場”再次被罰40萬。
●圖源：小紅書
據不完全統計，椰樹因廣告違法被罰款的金額已超百萬元。
然而，對于年銷售額50億元的椰樹來說，這筆賬似乎不值一提。
有媒體算過：40萬的罰款，換不來一個黃金時段的廣告位，卻能換來全網刷屏的熱搜和幾十億的曝光。
于是就有人總結到，椰樹不是不懂法，而是太懂流量經濟學——
將擦邊當特色，把罰款當營銷成本，每一次爭議都能變成一次免費的品牌宣傳。
正如艾媒咨詢CEO所言，低俗營銷的違法違規成本低，遠低于炒作后帶來的流量和熱度，越來越多的企業開始選擇鋌而走險。
而更深層的原因，或許藏在椰樹的基因里。
創始人王光興曾親自操刀包裝設計，要求廣告詞直白、畫面直觀。
他策劃的抖音直播，明確要求模特穿緊身衣、展現身材曲線。
這種“土味+擦邊”的組合拳，曾被內部視為成功經驗。
于是我們看到了，椰樹一邊認罰，一邊繼續我行我素，甚至在被罰后讓直播間主播穿上防曬服硬剛，被網友調侃“一身反骨”。
低俗不是流量密碼
椰樹之所以能屢屢全身而退，很大程度上是因為它的產品確實很能打。
三十多年來，椰樹椰汁憑借“不含香精、防腐劑”的定位和醇厚口感，積累了大批忠實消費者。
很多人一邊罵廣告低俗，一邊照舊購買，甚至有網友調侃道：“要不是好喝，椰樹早就倒閉800回了。”
而正是這種“產品豁免權”，給了椰樹有恃無恐的底氣。
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但產品的認可，不代表營銷的無底線可以永遠被容忍。
數據顯示，椰樹集團2023年銷售額突破50億元，2024年產值僅增長0.12%，幾乎處于停滯狀態。
與此同時，椰汁市場的競爭日益激烈：歡樂家、特種兵等品牌不斷蠶食份額，椰子水品類更是以年均60%的增速狂飆，年輕人越來越傾向于天然、低糖的飲品。
椰樹曾經高達75%的市場份額，如今已滑落至25%左右。
而靠擦邊博來的關注，也并未轉化為可持續的增長。
更值得警惕的是，低俗營銷正在透支品牌的長遠價值。
當一個有著三十多年歷史的國民品牌，留給下一代的文化記憶是“女員工胸大”“用椰子擦乳”時，這不僅是品牌的悲哀，更是社會風尚的倒退。
中國婦女報曾評論到：“土味是風格，擦邊是底線。”
一個負責任的企業，應當成為公序良俗的倡導者，而非靠頻頻越界來博取關注。
別讓“從小喝到大”變成“從小看到老”
徐冬冬大婚時，椰樹為她量身定制的喜慶包裝收獲了一波好評；而工廠開放日，卻又因低俗標語再次引發了眾怒。
這種“精分”式的宣傳畫風，暴露了椰樹在營銷上的糾結與試探。
它既想走親民路線，又舍不得擦邊帶來的流量。
但流量終究是流沙，建在上面的品牌大廈，隨時都有可能崩塌。
●圖源：小紅書
監管部門的約談，是一次及時的提醒，但僅靠約談恐怕還不夠。
只有讓違法成本真正高到企業“肉疼”的地步，才能打破“認罰不認錯”的怪圈。
不可否認，椰樹的產品依然能打，它的品牌依然具備強大的號召力。
但真正的國民品牌，讓人提起的第一反應應該是好喝，而不是“它又來了”。
希望下一次椰樹上熱搜，不是因為低俗擦邊，而是因為品質與創新。
當然，也別讓那句“從小喝到大”最后變成了消費者無奈的“從小看到老”。
*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊
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