白酒主播不具備做百元內(nèi)性?xún)r(jià)比口糧酒的資格

經(jīng)常有酒友留言，讓我做一款幾十塊錢(qián)的性?xún)r(jià)比口糧酒，畢竟這個(gè)價(jià)位酒友需求大，只要把品質(zhì)做好，可以走量銷(xiāo)售。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既可以保護(hù)口碑，又可以賺點(diǎn)小錢(qián)。

大家的建議雖然不錯(cuò)，但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。不是我不想做這種產(chǎn)品，而是我沒(méi)有做這類(lèi)產(chǎn)品的資格。不僅是我，當(dāng)前所有白酒主播都不具備做這種產(chǎn)品的資格。

當(dāng)前百元內(nèi)口糧酒性?xún)r(jià)比卷出天際，有些酒從酒體成本到渠道再到包裝，我感覺(jué)任何一個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)有掙錢(qián)，這種酒反而才是真正有性?xún)r(jià)比的酒。其實(shí)有性?xún)r(jià)比的酒反而是廠家、渠道、物流都虧本，中間環(huán)節(jié)能砍就砍的酒。

這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種酒根本不需要白酒主播曝光。因?yàn)槎鄶?shù)白酒主播曝光都是要掙錢(qián)的，這些錢(qián)最終都要平攤到消費(fèi)者手上，這樣會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有性?xún)r(jià)比。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真正性?xún)r(jià)比酒無(wú)所謂白酒主播曝光。

真正性?xún)r(jià)比酒合作的渠道都是狗東、貓超這樣的大渠道，這種渠道走貨量大、效率高，均攤成本低。只要走動(dòng)了貨，有懂酒的消費(fèi)者為其曝光、宣傳口碑。要知道，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)都能發(fā)聲，很多白酒愛(ài)好者愿意在網(wǎng)上發(fā)酒評(píng)。不同于白酒主播的是，他們雖然沒(méi)有流量，但他們敢于發(fā)真實(shí)感受，不需要充值，一旦很多會(huì)品酒的人種草一款酒，所產(chǎn)生的流量未必比白酒主播低，而且這些流量跟白酒主播流量高度重合，相當(dāng)于在無(wú)形中給白酒主播粉絲完成曝光。

這也就是真正有性?xún)r(jià)比的口糧酒不會(huì)找白酒主播合作曝光的原因，因?yàn)闆](méi)必要找他們合作曝光。多數(shù)白酒主播都是買(mǎi)酒測(cè)評(píng)獲流，這種獲流成本是很高的，找他們曝光，曝光費(fèi)用高。性?xún)r(jià)比酒就是要壓縮中間各個(gè)環(huán)節(jié)，面對(duì)這樣一個(gè)曝光成本高且曝光客戶(hù)可以免費(fèi)獲取的環(huán)節(jié)，這些酒廠顯然會(huì)選擇后者，也就是我做好我的性?xún)r(jià)比，作為白酒主播你愛(ài)評(píng)不評(píng)，愛(ài)喝不喝。

對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō)，只要把品質(zhì)做好了，不擔(dān)心白酒主播找麻煩，因?yàn)闀?huì)品酒的人不會(huì)說(shuō)差。白酒主播如果說(shuō)這款酒不好，會(huì)品酒的人就會(huì)覺(jué)得這位白酒主播是一位充值主播，勢(shì)必會(huì)影響主播的口碑。而且當(dāng)多數(shù)會(huì)品酒的人覺(jué)得這款酒品質(zhì)好的時(shí)候，他們的聲音又會(huì)反向影響白酒主播，一些白酒主播趨于熱度或者是酒友的討論反向購(gòu)買(mǎi)這款酒測(cè)評(píng)。

對(duì)于白酒主播，能操作的也就是100元以上的白酒。這個(gè)價(jià)位以上的酒多數(shù)品牌不做性?xún)r(jià)比，即便做性?xún)r(jià)比，也沒(méi)把各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)趕盡殺絕，對(duì)于白酒主播還有空間。

一般來(lái)說(shuō)，白酒主播好操作的是100-300元價(jià)位的酒，超過(guò)300元很多人更愿意買(mǎi)名酒嫡系。一、兩百元的酒，如果包裝漂亮、品質(zhì)好，一些消費(fèi)者也愿意接受白牌，我推薦銷(xiāo)售的醬香君瑾酒和濃香釜陽(yáng)春大金瓶都是這樣的產(chǎn)品。

從我的角度，幾十塊錢(qián)的酒，我更愿意做種草推薦，我會(huì)結(jié)合我的判斷，找一些可能出現(xiàn)性?xún)r(jià)比的品牌酒購(gòu)買(mǎi)品鑒，性?xún)r(jià)比好我直接做種草推薦就可以了，前段時(shí)間推薦的25年蘭陵大曲金獎(jiǎng)508ml、25年金徽陳釀、25年景芝白干49°、22年衡水老白干綠標(biāo)62°都是我從網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)測(cè)評(píng)覺(jué)得品質(zhì)不錯(cuò)的酒，這些酒各個(gè)利潤(rùn)環(huán)節(jié)干穿，他們不需要給我錢(qián)做廣告，甚至不屑于給我錢(qián)做廣告，而我反而需要做這樣的推薦，因?yàn)楹芏嗳丝淳圃u(píng)其實(shí)就是要買(mǎi)酒的，推這種酒也是讓買(mǎi)酒的人驗(yàn)證一下，我的感覺(jué)對(duì)不對(duì)。

說(shuō)到主播賣(mài)酒，這些年有不少主播翻車(chē)，核心原因還是賣(mài)的商品與自己的定位不匹配。白酒主播的粉絲多數(shù)是懂酒的粉絲，這些人不僅對(duì)品質(zhì)要求高，對(duì)價(jià)格、渠道都有研究，因此做他們的生意一定要謹(jǐn)慎，稍有不慎就會(huì)翻車(chē)。普通客戶(hù)喝到差酒可能喝不明白，喝了一兩年還開(kāi)心的要死。即便喝著覺(jué)得品質(zhì)不行，不少人也就算了。

懂酒的客戶(hù)就不一樣了，不少人有圈子，一旦主播推差酒，這個(gè)圈子只要有一個(gè)人品了覺(jué)得品質(zhì)不好，這個(gè)圈子里的人就開(kāi)始否定你了。作為白酒主播的我，粉絲多數(shù)是懂酒的人，因此我很清楚賣(mài)酒推酒要慎之又慎。而這也是我不做幾十元價(jià)位口糧酒的原因，因?yàn)槲覜](méi)有資格在這個(gè)價(jià)位做性?xún)r(jià)比。相比之下，有些主播硬做，最后適得其反。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，做點(diǎn)其他品牌酒推薦，不賺這個(gè)價(jià)位的錢(qián)，有助于自己沉淀口碑。

其實(shí)白酒主播不能完全不推酒，因?yàn)楹芏喾劢z就是沖著買(mǎi)酒關(guān)注我的，所以推酒的內(nèi)容一定要寫(xiě)，只是不要天天寫(xiě)，整得像個(gè)廣告賬號(hào)一樣。偶爾寫(xiě)一兩篇，種草幾款品質(zhì)不錯(cuò)的酒，這個(gè)時(shí)候肯定會(huì)有人買(mǎi)，如果他買(mǎi)了覺(jué)得品質(zhì)不錯(cuò)，有助于讓他沉淀成為你的忠實(shí)粉絲。

當(dāng)然推的酒不可能讓每一個(gè)人滿意，每一個(gè)人都有自己的口感偏好。我在品酒、推酒上面主要會(huì)做兩件事：第一件是推廣我的品酒邏輯，第二件是推薦我覺(jué)得好的酒。前者是讓更多人理解我的品鑒邏輯，甚至用我的品酒邏輯品酒。當(dāng)他能夠理解我的品酒邏輯的時(shí)候，我推的酒在他們那里一般不會(huì)翻車(chē)，所以這些內(nèi)容是需要組合來(lái)做的。

回到白酒主播賣(mài)酒這個(gè)話題，白酒主播賣(mài)酒一定要想清楚自己的粉絲是怎樣的粉絲，自己在什么價(jià)位產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)價(jià)位的產(chǎn)品我們?cè)撟鲈鯓拥姆?wù)，我們最終需要什么樣的客戶(hù)，這些客戶(hù)我們?nèi)绾畏?wù)、轉(zhuǎn)化、升單、復(fù)購(gòu)。其實(shí)很多白酒主播都沒(méi)有把這些問(wèn)題想清楚，他們僅僅只是做了一款酒，然后就開(kāi)始賣(mài)了。

當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)+AI+白酒不好賣(mài)的時(shí)代：信息透明、高效內(nèi)卷，我們更應(yīng)該想清楚這些。過(guò)去有流量紅利，主播隨便整款產(chǎn)品賣(mài)，即便有質(zhì)疑、有爭(zhēng)議，新的流量進(jìn)來(lái)，還是可以帶來(lái)不小銷(xiāo)售，現(xiàn)在獲流難了，我們更應(yīng)該想清楚我們?cè)撛鯓臃?wù)好自己的客戶(hù)。說(shuō)到這里，關(guān)于這一期的內(nèi)容，作為酒友的您怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。