今年家電業要拼命沖規模調結構！

2026年開始，隨著家電市場的發展與競爭邁入一輪新周期，主要消費市場迎來一輪新環境沖擊，不是簡單的消費降級而是消費分化。對于所有企業來說，這意味著必須要堅持“規模+結構”的雙拼雙沖刺策略。

賀揚 撰寫

站在今年家電市場新一輪搶奪的起點，對于所有企業和商家來說，核心任務和發展目標，又面臨哪些新的調整？

對此，家電圈的觀點，一如既往地明確和清晰：

一邊，必須要堅持規模化發展的基本盤和基本能力，不能動搖和改變。因為，中國家電產業最大的競爭優勢：全產業鏈能力，必須要有足夠的規模化制造支撐和平衡；所以，中國家電的核心競爭力，即“大規模的低成本、高品質、數智化”制造能力，一定要夯實并擦亮。

另一邊，堅持調結構的任務不能輕視和無視，接下來家電產業眾多廠商的活路，一定是在經營規模和經營利潤之間，找到新的經營平衡點，優化經營質量。毫無疑問，家電產業的單邊規模化盈利模式已經走到盡頭，必須要通過優化產品結構、豐富服務商品、創新商業模式，找到新的增長點。

當然，拼規模、拼結構，對于家電廠商來說，當前是一項非常艱巨的任務，面臨的最大挑戰，在家電圈看來，如今就一個：面對持續分化的主流消費，以及日趨年輕化的用戶群體，如何實現“供需適配”的精準落地？如何真正能迎合主流消費群體的需求變化，從而構筑一條有規模、有質量的經營新賽道。

眾所周知，離開規模，對于家電廠商來說，就是放棄了發展壯大的根基；選擇在規模上躺平，則不主動調結構，對于家電廠商來說，則意味著失去了經營的靈魂和價值。對于2026年開始的家電產業新周期，所有廠商必須要實現“規模與結構”的雙拼與雙調整。

但是，從今年開始，聚焦“規模與結構”雙拼這一目標的落地與實現，家電廠商如何進一步貼近市場、直擊用戶，找到規模化出貨的通路，探索產品經營結構優化的更多手段。在家電圈看來，這需要將“產品、品牌、渠道和營銷”四要素，與“價格、零售、服務”三大能力展開新一輪的碰撞和組合。

具體來看，聚焦不同的用戶群體，捕捉同一用戶群體的差異化需求，重點任務就是兩點：一是，緊盯消費分級趨勢下的產品市場營銷能力。產品、方案，甚至場景化的體驗、全屋智能定制，都是家電廠商連接用戶的最佳手段。而基于價格、營銷、服務等能力的匹配，讓更多處在消費分級浪潮下的用戶，可以找到適合自己的產品、方案和體驗。

二是，深耕存量市場和老用戶的營銷服務能力，全面拉通和快速落地。一線市場上，面對龐大的存量用戶，以及以舊換新過程中，涉及老舊家電的拆除、回收，還有局部場景下家電換新引發的“水電氣柜”微改，必須要將家電廠商的零售能力、服務能力，在一線市場上面向用戶落后之后快速復制執行。

最終，無論是拼規模、還是拼結構，對于家電廠商來說，都離不開用戶這個經營焦點，實現產品、品牌、價格、零售、服務等綜合能力的資源重構與組合，才能找到新的方向和突破口。

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