機器人租賃，會是一門好生意嗎？

“春晚期間機器人表現太驚艷了，我也想體驗一把，就是太貴了買不起怎么辦?”

“租一個唄!”

2026馬年春節期間，國內掀起了一股機器人租賃風潮。

據機器人租賃服務平臺擎天租公布的數據，今年春節期間(初一至初七)平臺訂單環比增長近70%(備注：早在春晚開始前，擎天租平臺就累計收到訂單超過1000單。預計春節假期結束，其累計訂單量預計將突破5000單)。在今年春節期間的平臺訂單中，娛樂表演類占比34%，商業營銷類占比31%，教育文旅功能類占比19%，生活事件與情緒消費占比16%。

無獨有偶，京東租賃自營旗艦店多款熱門機器人產品均顯示無庫存，涵蓋宇樹機器人、智元機器人、加速進化機器人等主流品牌，供應缺口明顯。

在2026年春節期間，閑魚等平臺機器人租賃同樣火爆。宇樹U1跳舞機器人單日租金超5000元，U2機型單日租金更是突破7000元。

春節期間，我在各地走訪時了解到，各類景區、廟會、購物中心、博物館、企業活動等場所均跟風配備機器人，用于表演、互動與場景服務。機器人從科技展品變為新春各類場景的標配，這一現象往年極為罕見，直觀反映出機器人租賃市場需求全面爆發。

當前機器人租賃多包含上門工程師配套服務，設備與人力雙重緊張，使得春節期間機器人租賃一貨難求。

看得出來，受春晚機器人出圈帶動，疊加“以租代買”的消費趨勢普及，機器人租賃快速從商業場景走向大眾消費，成為新春科技消費新風口，行業熱度持續攀升。

那么，機器人租賃真的會是一門好生意嗎?這場新機遇，到底屬于創業者的機會，還是巨頭的棋局?

01

春晚是一個歷史性契機：

催化需求爆發

機器人到底是偽需求還是下一個iPhone時刻?

長期以來，機器人行業陷入了一場參數競賽的誤區——廠商們爭相比拼產品的核心零部件數量、賽事獎項與國際排名，執著于宣稱自身產品優于同類，卻忽略了用戶的核心訴求，讓不少人對這個問題的答案愈發困惑。

事實上，真正有價值的機器人，從來不是靠參數和獎項定義的，而是以解決實際問題為核心。正如宇樹機器人、優必選Walker S1等產品，或是亦莊工廠里提升質檢效率的工業機器人，或是地鐵站里便捷民生的煎餅機器人，它們不追求花哨的噱頭，只專注于融入生產生活，為人們減負增效。用戶真正關心的，從來不是背后的技術架構與零部件數量，而是能否把事辦明白、能否真正帶來便利，這正是機器人需求爆發的核心根基。

而馬年春晚的機器人大規模登場，恰恰成為了激活這份需求的歷史性契機。

在此之前，機器人的普及面臨著用戶認知不足、教育周期漫長的困境，即便有實用產品落地，也難以觸達全民視野。而春晚這一全民級舞臺，用調整下一場場精彩絕倫的機器人表演，在短短數小時內完成了過去數月甚至數年才能實現的用戶教育。

其中最令人震撼的莫過于宇樹機器人的中國功夫表演。在武術節目《武BOT》中，宇樹G1與H2型號機器人化身“功夫小子”，與真人武者同臺競技，利落完成翻跟頭、跨越障礙、后空翻等高難度招式，展現出頂尖的運動控制能力。除了宇樹機器人的功夫秀，春晚舞臺上的機器人還有著豐富表現：松延動力的機器人參演小品《奶奶的最愛》，其中仿生機器人精準復刻蔡明的神態動作，幾可亂真，4個“機器人孫子”則會撒嬌、翻跟頭，與演員默契互動，甚至能在失誤時被演員即興接梗，盡顯趣味性。這些多樣的表演，讓億萬觀眾直觀感受到了機器人的實用性與趣味性，徹底打破了“機器人遙不可及、華而不實”的固有認知。

毫不緊張地講，2026春晚的歷史性意義，不在于一場表演的熱度，而在于它為機器人行業搭建了連接技術與大眾的橋梁，完成了需求覺醒的關鍵一步。

隨著春晚的催化，市場對機器人的需求迎來大幅度激增，無論是企業端的工業應用、商業端的服務場景，還是家庭端的陪伴需求，都呈現井噴式增長。但目前機器人行業普遍面臨產能跟不上需求、終端售價偏高的現實困境，多數企業和個人難以一次性承擔購置成本，由此催生了規模龐大的機器人租賃市場需求，租賃模式也成為破解供需矛盾、推動機器人普及的重要路徑，為機器人行業的持續爆發注入了新的活力。

02

從混亂到平臺化：

機器人租賃逐步正規化

2026年春晚前夕，我通過騰訊會議平臺，和擎天租的兩位主要負責人進行了溝通互動。

我說，未來相當長的一段時間，機器人“被使用”而非“被擁有”會是一個常態，所以我特別看好機器人租賃這個賽道。

但這個行業，從去年春節開始一度特別混亂，自從宇樹火爆之后，很多個人和小機構，誰都可以做機器人租賃業務，甚者出現過一天幾千到幾萬的租賃案例。

后來擎天租通過一個相對標準化、平臺化的體系，讓這個體系更加標準更加可靠，有了一整套服務流程，我覺得這個事情特別好。

未來，如何夯實護城河，構建更標準化、可信賴的服務體系，需要擎天租進一步努力。

擎天租方面強調，公司并未將機器人租賃行業視為短期熱點，而是以理性視角看待其長期獨立價值。在他們看來，行業最終的勝出者，將取決于誰能實現最大的價值賦能，誰能為市場用戶在交易全流程提供最優服務。

談及具體布局，擎天租透露，除了市場上已可見的布局外，公司團隊有三個核心基礎投入重心：

其一，機器調度。這一板塊聚焦資產端的引入與管理，是公司重點投入方向之一，旨在實現機器人資產的高效統籌與合理調配，為服務落地提供堅實的資產支撐，這也是擎天租“共享租賃+平臺化調度”創新模式的核心基礎之一。

其二，平臺端建設。公司將著力搭建完善的等級服務體系與信任體系，規范服務標準、強化用戶信任，破解當前行業無統一規范、用戶難以判斷服務質量的痛點，同時推動建立統一的價格區間，引入保險機制，保障機器人租賃全流程的安全與可靠。

其三，本地端布局。由于機器人服務具有強烈的本地化屬性，后續公司將重點推進本地履約團隊建設，提升線下服務響應效率與交付質量，彌補當前行業服務零散、散單化的短板，計劃年內將服務網絡從經濟發達城市擴展至全國200城。

擎天租相關負責人進一步表示，公司更傾向于在這些基礎建設領域持續投入，全力推動基礎服務標準化，確保服務承載能力與市場增長速度同頻。作為全球首個機器人租賃平臺，擎天租自2025年12月上線以來發展迅猛，三周內注冊用戶突破20萬，日均租賃訂單超200單，目前已與美宜佳、海底撈等連鎖品牌達成合作，其核心團隊匯聚了行業頂尖人才，為標準化服務體系的搭建提供了有力支撐。

在擎天租看來，其平臺業務不能用傳統互聯網平臺的邏輯來理解——傳統互聯網平臺核心拼流量，護城河本質是流量壟斷，而機器人租賃行業的競爭，絕非靠資金燒錢或流量堆砌，其核心是綜合能力的建設，這些能力涵蓋線上運營、軟件系統、陣地管理、線下網絡等多個維度。“這類偏產業屬性的平臺，其護城河并非單一維度的優勢，而是需要各板塊能力均達到較高水平，就像支撐體系的八大支柱，每一根都要達到80分以上，整個體系才能穩固，這需要長期持續的建設。正如電商行業，京東、拼多多均注重重運營建設，我們對行業競爭的理解也正源于此。”

據悉，擎天租近期已完成種子輪融資，引入的均為“資源型股東”，將進一步助力其標準化服務體系的完善與全國服務網絡的拓展，推動機器人租賃行業從“熱度狂歡”走向“規范發展”，加速機器人產業從技術驅動轉向應用驅動。

03

誰來切蛋糕：

孕育獨角獸？巨頭通吃？

當年網約車大戰過后，孕育出了滴滴這樣的超級獨角獸，以及首汽、T3 等擁有巨頭背景的平臺，乃至高德、百度這類綜合服務平臺。

當年的外賣大戰，經過幾年廝殺之后，最終只留下來三家，美團、淘寶閃購和京東，這幾家背后全是巨頭。當年那些所謂的獨角獸和中小創業公司，基本已經消失殆盡。

同樣，直播和短視頻時代，在經歷多年激烈競爭后，行業里也幾乎看不到獨角獸了。目前做得大、做得好的，不管是抖音還是視頻號乃至快手，都已是平臺型行業巨頭，中小企業的機會已經不多。

那么，現在正在火熱開啟的機器人租賃平臺賽道，究竟由誰來瓜分市場?是一批新興獨角獸脫穎而出，還是BAT、京東、滴滴、美團等巨頭入場后，將早期創業公司逐一淘汰、實現通吃?我們討論過的網約車、外賣、直播短視頻行業的發展經驗，是否適用于機器人領域?

對此我談談個人觀點。

當前不少人認為，機器人租賃市場最終會被巨頭壟斷。但我的判斷是：不會，絕對不會。

這些巨頭都具備清晰的業務邊界，深知有所為、有所不為。機器人租賃盡管具備可觀的市場空間，但并非其核心業務。非核心賽道，它們不會輕易下場與廣大創業者爭奪機會。

我倒是覺得，該行業的發展格局更接近二手交易賽道。二手領域內，轉轉、愛回收、瓜子等頭部企業相繼崛起，即便部分企業與巨頭存在合作，整體仍以獨立運作的獨角獸為主導，并未被巨頭全面掌控。

同樣，機器人租賃行業大概率會復刻這一路徑，未來將誕生多家頭部獨角獸企業，類似擎天租這樣的平臺成為行業主流力量，而非由BAT等巨頭主導市場。

寫在最后：機器人“以租代買”的趨勢已起，機器人租賃的大門已經打開，而能抓住機遇、沉下心做服務的人，大概率能在這場浪潮里，分到屬于自己的一塊蛋糕。