搶新年“紅包”不妨學(xué)學(xué)東風(fēng)日產(chǎn)，開(kāi)局即決戰(zhàn)

總編 | 賈楠

編輯 | 李娜

農(nóng)歷新年開(kāi)工第一天，很多車(chē)企可能還在年假中或是年后的醒盹中，而東風(fēng)日產(chǎn)一聲獅子吼，率先向市場(chǎng)發(fā)力，以一場(chǎng)題為“四車(chē)齊發(fā)，油電同進(jìn)”的春季發(fā)布會(huì)，強(qiáng)勢(shì)拉開(kāi)新年銷(xiāo)售序幕。十五代軒逸（參數(shù)丨圖片）、天籟·鴻蒙座艙S380大師版、N6 180 Pro+版、N7青春版四款新車(chē)同步上市，覆蓋燃油、混動(dòng)、純電三大動(dòng)力路線，價(jià)格橫跨9萬(wàn)至16萬(wàn)元區(qū)間，精準(zhǔn)鎖定中國(guó)最主流的家庭用車(chē)市場(chǎng)。

從營(yíng)銷(xiāo)角度看，這不僅僅是一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，更是一場(chǎng)關(guān)于“節(jié)奏、結(jié)構(gòu)、信任”的系統(tǒng)性品牌戰(zhàn)役。

搶占開(kāi)年心智

打響“第一槍”的時(shí)機(jī)選擇

選擇在開(kāi)工首日發(fā)布新品，本身就是一種極具侵略性的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏把控。春節(jié)后是消費(fèi)者購(gòu)車(chē)意愿回升、經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貨需求集中的關(guān)鍵窗口期。東風(fēng)日產(chǎn)以“四車(chē)齊發(fā)”的高密度動(dòng)作，迅速搶占媒體頭條與用戶心智，既展現(xiàn)出品牌節(jié)奏感，也傳遞出“開(kāi)局即決戰(zhàn)”的市場(chǎng)姿態(tài)。

2026年1月，受新能源汽車(chē)購(gòu)置稅政策切換、多地購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼政策年度交替、部分消費(fèi)需求在2025年提前釋放等因素影響，乘用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量出現(xiàn)明顯回調(diào)。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，1月份乘用車(chē)銷(xiāo)量198.8萬(wàn)輛，下降6.8%，國(guó)內(nèi)乘用車(chē)銷(xiāo)量139.9萬(wàn)輛，下降19.5%。其中合資車(chē)企整體表現(xiàn)更為“冷清”，在此背景下，東風(fēng)日產(chǎn)在1月份實(shí)現(xiàn)5.4%的同比增長(zhǎng)，跑贏大盤(pán)。這源于其在2025年憑借純電轎車(chē) N7、插混轎車(chē) N6、天籟?鴻蒙座艙等重磅車(chē)型，在電動(dòng)化、智能化賽道實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)突圍。

產(chǎn)品矩陣“嚴(yán)選化”

精準(zhǔn)切割家庭用戶需求

本次發(fā)布的四款車(chē)型，分別對(duì)應(yīng)不同層級(jí)、不同動(dòng)力的家庭用車(chē)需求：

十五代軒逸繼續(xù)夯實(shí)“國(guó)民家轎”地位，以電感設(shè)計(jì)、雙聯(lián)屏、智能座艙等配置，完成對(duì)智能家轎的價(jià)值重塑；

天籟·鴻蒙座艙S380大師版則聚焦年輕高知人群，借鴻蒙生態(tài)與2.0T VC-Turbo動(dòng)力，打出“智能+性能”雙標(biāo)簽；

N6 180 Pro+以“插混+智駕”雙核配置，切入年輕首購(gòu)族群的性價(jià)比敏感區(qū)；

N7青春版則以“A級(jí)價(jià)買(mǎi)B級(jí)車(chē)”的策略，拉低高品質(zhì)純電家轎的門(mén)檻。

這種“油電同進(jìn)、價(jià)格分層、功能差異化”的產(chǎn)品組合，實(shí)際上是東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)“家轎第一天團(tuán)”概念的具象化落地——不做“爆款孤品”，而是要打造“家庭用戶全覆蓋”的產(chǎn)品矩陣。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，

“雙終身”權(quán)益構(gòu)建信任閉環(huán)

除了產(chǎn)品本身，此次發(fā)布會(huì)在服務(wù)政策上也下足功夫。N6/N7用戶可享“終身無(wú)套路自燃包賠”及“三電終身質(zhì)保”，燃油車(chē)用戶則可享“終身免費(fèi)保養(yǎng)”與“整車(chē)/動(dòng)力總成終身質(zhì)保”。這種“雙終身”權(quán)益體系，實(shí)質(zhì)上是將售后保障前置化為購(gòu)車(chē)決策的信任錨點(diǎn)。

在新能源用戶普遍擔(dān)憂電池安全、燃油用戶關(guān)注保養(yǎng)成本的背景下，東風(fēng)日產(chǎn)通過(guò)服務(wù)政策“兜底”，構(gòu)建起從購(gòu)車(chē)到用車(chē)的全周期信任閉環(huán)，也為其“嚴(yán)選”定位提供了實(shí)打?qū)嵉闹巍?/p>

品牌基調(diào)清晰：

從“銷(xiāo)量導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“價(jià)值導(dǎo)向”

過(guò)去，合資品牌常以銷(xiāo)量為唯一話語(yǔ)權(quán)。而此次發(fā)布會(huì)傳遞出的關(guān)鍵詞卻是“嚴(yán)選”“價(jià)值”“信任”。無(wú)論是“做一款成一款”的產(chǎn)品策略，還是“閉眼選，不踩坑”的用戶承諾，東風(fēng)日產(chǎn)正在嘗試從“銷(xiāo)量聚焦”轉(zhuǎn)向“用戶首選”。

這種轉(zhuǎn)變背后，是其在1700萬(wàn)用戶基盤(pán)之上的品牌自信，也是面對(duì)新能源浪潮的主動(dòng)調(diào)焦——不再盲目追趕風(fēng)口，而是回歸家庭用戶真實(shí)需求，以“嚴(yán)選邏輯”重塑品牌價(jià)值。

維維talk

2026年的車(chē)市注定更加內(nèi)卷，但東風(fēng)日產(chǎn)用一場(chǎng)“四車(chē)齊發(fā)”的春季發(fā)布會(huì)，給出了自己的答案：不追逐風(fēng)口，而是深耕家庭；不盲目堆料，而是嚴(yán)選價(jià)值；不依賴(lài)單一爆款，而是構(gòu)建產(chǎn)品矩陣。

從營(yíng)銷(xiāo)角度看，這不僅是一次產(chǎn)品上新，更是一次品牌重心的重新錨定。而“家轎第一天團(tuán)”能否真正成為用戶心中的“嚴(yán)選標(biāo)桿”，還需看后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)與用戶口碑的雙重檢驗(yàn)。

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