今年家電廠商正面臨五道關(guān)卡

面對更多不確定性的2026年，眾多家電廠商內(nèi)心清楚：市場競爭的白熱化無法緩解，用戶搶奪將更加瘋狂和無底線，廠商之間的比拼也將更加內(nèi)卷和無序。不過，在家電圈看來，今年家電廠商共同面臨著五大考題的沖擊，只能直面破解，無法繼續(xù)拖延。

常偉 撰寫

過去的5年間，眾多家電廠商在一線市場的經(jīng)營轉(zhuǎn)型和模式變革中，找到了一些新模式、新路徑和新引擎。但是，很多企業(yè)的變革與轉(zhuǎn)型是一場持久戰(zhàn)，并不能在短時間內(nèi)“速戰(zhàn)速決”，而是會遭遇很多新情況和新變數(shù)。

具體來看，今年市場競爭，對于所有廠商來說，主要面臨五個方面的考題，必須要解決，不能再拖拉，更沒有了“繞道走”的余地了。

關(guān)卡一：家電業(yè)慣性滾動幾十年的壓貨模式，轉(zhuǎn)不動了。這個考題的主要壓力方，在于家電企業(yè)。其過去幾十年慣性滾動的“淡季壓貨收款、旺季降價促銷”模式，已經(jīng)徹底崩盤了。但是，全新的商業(yè)模式和經(jīng)營體系，并未建立起來。

最近幾年，一些家電企業(yè)通過新零售變革，以云倉、一件全國直發(fā)、社會化服務(wù)體系等方式，減少了渠道商家在倉儲、物流、服務(wù)等環(huán)節(jié)的投入建設(shè)，推動渠道商家全面轉(zhuǎn)型為零售商，重點發(fā)力用戶的日促。但是，不少家電品類，以及家電企業(yè)階段性的囤貨與備貨需求并未消失，如何激發(fā)商家主動囤貨的意識？今年這個問題必須要解決。

關(guān)卡二：直面終端用戶的賣貨能力，遲遲沒有建立起來。所有的家電廠商，這些年來都面臨著如何更好地刺激存量市場的用戶換新，以及推動增量市場的需求穩(wěn)定。問題在于，家電產(chǎn)業(yè)“供大于求”引發(fā)的一系列連鎖反應(yīng)，同時家電產(chǎn)業(yè)由成長期邁入了成熟期的變化，以及主流消費需求的年輕化，多重力量疊加之下導(dǎo)致終端市場的拓展變得異常艱難，需求疲軟乏力。

可以看到，最近幾年聚焦一線市場的用戶搶單，從層出不窮的拼低價，到各種概念、炒作和忽悠內(nèi)卷，再到場景化、體驗化營銷探索與落地。甚至還出現(xiàn)了家電企業(yè)與主要渠道商家合作打造“大單機、定制機”，通過雙方極致壓縮成本為用戶提供更多增值。但是，直面用戶的“臨門一腳”賣貨，是體系化能力制勝，不是低價格的一招鮮。

關(guān)卡三：短期的生存壓力與長期發(fā)展底線堅守的平衡。短期來看，很多家電廠商為了生存，特別是為了“活下去”，往往會采取一些忽悠，甚至欺騙用戶等手段，一度還會面臨原材料等運營成本上漲的壓力，突破產(chǎn)品質(zhì)量底線，在一些特價機、定制機上“偷工減料降本降配”。但是，很多家電廠商又明確了“長期主義”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過“走遠路”為行業(yè)和用戶創(chuàng)造更多價值，必須要堅守“誠實、誠信”等價值底線。

短期的生存壓力，與長期的可持續(xù)發(fā)展目標，兩者都要兼，面臨著短期投機與長期投資的矛盾沖突。面對這一局面，家電圈認為，關(guān)鍵的難點和挑戰(zhàn)，在于家電企業(yè)不能打著短期“活下去”幌子，對長期主義發(fā)展的信譽進行透支和破壞。而是應(yīng)該拿長期發(fā)展的戰(zhàn)略定力，抵制短期的投機。

關(guān)卡四：經(jīng)營管理團隊的打硬仗、打苦仗實力打造與重構(gòu)。面對全新的市場、全新的競爭，以及全新的消費需求和產(chǎn)業(yè)格局，很多已經(jīng)發(fā)展30年、40年的家電廠商，如何保持創(chuàng)業(yè)的初心、發(fā)展的斗志，以及積極向上、永不言敗的激情，從而在一線市場上“打硬仗、打苦仗”？關(guān)鍵需要在公司制度、管理等體系上突破，賦予團隊更大的試錯空間，以及更多的主動突破能力。

當前很多家電廠商的經(jīng)營團隊，不是年齡偏大，就是已經(jīng)賺到人生的“第一桶金”，無論是在精力上、精神上，還是物質(zhì)上，都缺少主動突破和二次創(chuàng)業(yè)的野心和魄力了。這也是當前很多家電企業(yè)的痛苦所在，就是團隊有經(jīng)驗，有能力，但缺少斗志、勇氣，特別是不怕輸、不服輸?shù)耐黄颇芰Α?/p>

關(guān)卡五：國補紅利政策的調(diào)整與變化沖擊。今年以來，國補政策在家電市場的退坡效應(yīng)明顯。一方面是因為政策調(diào)整的補貼額度，并縮小補貼品類的范圍；另一方面則是政策實施已經(jīng)進入第三年，對于市場和用戶的刺激作用衰減。包括廚電、小家電已經(jīng)提前退出了國補政策的通道之中，而現(xiàn)有的空調(diào)、冰箱、洗衣機等5類大家電還繼續(xù)享受，這必然引發(fā)家電市場不同品類和不同企業(yè)的競爭“分水嶺”。

正是在這一局面下，很多家電廠商的市場經(jīng)營陷入了一輪動蕩與不安之中。一方面，期待在國補政策之外，還有新的刺激家電消費的新政推出；另一方面，又擔(dān)心國補政策徹底退出之后，企業(yè)在市場經(jīng)營的動蕩不安會加劇?？梢哉f，很多家電廠商是“前怕狼、后怕虎”，很容易錯失市場戰(zhàn)斗的良機。

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