貴州
文|Tess
公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）
絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員，在收到詢盤的時候都會卡到報價問題，特別是客戶有產(chǎn)品的描述，但不是很詳細(xì)的時候，不知道怎么報價合適。
你報完價，客戶說“市場上有人更便宜”的時候，不知道到底是誰在賣？賣多少？這個價格合不合理？
馬上要開工了，晚上跟大家聊聊我報價前是怎么做功課的，這套流程做完，會搞清楚以下問題：
- 同一款產(chǎn)品，在目標(biāo)市場不同平臺上的 C 端售價分別是多少；
- 這些 C 端價格，分別來自哪些平臺，怎么查，查哪里最有參考價值；
- B 端價格通常出現(xiàn)在哪些渠道，哪些是公開的，哪些是“假 B 端”；
- 客戶真正的競爭對手是誰，他們在賣什么價位；
- 哪些價格看起來存在，但其實不合理、不具備可持續(xù)性‘’
- 哪些價格才是主流價格；
- 如何從目標(biāo)市場的 C 端價格，反推出一個邏輯成立的中國 FOB 區(qū)間；
這些信息，一旦你掌握了，給客戶報價的時候，或者在后續(xù)跟客戶聊產(chǎn)品的時候，就會游刃有余，在眾多競爭對手中脫穎而出。
客戶再說“別人更便宜”，你心里是有底的。你能快速判斷這個客戶是在做市場，還是單純壓價，而且，你的報價和溝通，會天然區(qū)別于普通業(yè)務(wù)員
外貿(mào)做到后面，真正拉開差距的，不是你會不會報價格，而是你知不知道這個價格在市場里意味著什么。
這套流程算是送給大家的開工小禮物吧。
晚上見！
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由于這是我不想很多人知道的技巧，本次分享的視頻不做錄制。
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