科大訊飛拷問與答卷：如何在巨頭環伺中坐穩央國企大模型主桌？

不在主桌，就在菜單。贏取央國企信任的三張底牌是什么？

文｜周享玥 牛慧

編｜趙艷秋

2026年2月13日，科大訊飛年會舞臺上，身披紅色圍巾的董事長劉慶峰向在場數千名員工拋出了一個嚴峻問題：“我們到底做得怎么樣？我們還在不在大模型的主桌上？”在算力受限、巨頭軍備競賽愈演愈烈的2025年，這關乎生死。“因為這個時代，如果你不在主桌上，你就在菜單上。”

隨后的答案讓全場感到欣慰和自豪：在央國企大模型招投標的“硬碰硬”較量中，科大訊飛連續兩年蟬聯第一，2025年中標金額超過了第二名到第六名的總和。這不是靠流量贏得的，而是通過技術和真正滿足客戶的應用成效，一刀一刀拼出來的。

劉慶峰強調，在國產算力適配帶來的3-6個月延時情況下，必須緊緊咬住全球頂尖水平，“流水不爭先，爭的是滔滔不絕”。同時，集中優勢兵力，在教育、醫療、多語種及數學推理等核心賽道上實現反超與引領，做到自主可控大模型的絕對第一。

這份戰略定力也正在夯實科大訊飛的三大戰略定位：全棧自主可控大模型持續對標全球領先水平，保障國家戰略應用需求；教育、醫療、汽車、司法等行業大模型國際領先，助推AI賦能千行百業；多語言大模型對標國際一流水平，為世界提供第二種選擇。

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2025，科大訊飛交出了怎樣一份成績單？

數智前線獲悉，科大訊飛于近日舉辦的2025-2026年會上，披露了2025年成績單。

在財務表現上，科大訊飛總裁吳曉如披露，2025年公司實現營收、利潤雙增長，規模利潤同比增長40%-70%，扣非利潤增長30%-60%。更關鍵的是，銷售回款突破270億元，體現現金流的健康度。吳曉如坦言，科大訊飛的利潤基數還不大，核心原因在于“我們正全力投入大模型”。數據顯示，2025年前三季度，科大訊飛研發費用達31.88億元，占營收比例為21.92%，創下近八年來的新高。

同時，開放平臺大模型日均調用量較上年增45倍，毛利增長244%，單業務毛利首次突破10億元。

科大訊飛的戰略聚焦邁出重要一步。2025年，“10+7”關鍵戰略業務營收規模同比預增長26%，在公司整體收入中的占比提升至60%，夯實了基本盤。G端業務占比降至20%，C端業務保持穩健，而得益于央國企市場的強勁推動，B端業務占比提升至43%，三大板塊協同發展格局進一步穩固。

2025年，千行百業都在加速將大模型深度融入實際業務場景。在這一進程中，招投標數據成為衡量大模型廠商產業落地實力的關鍵風向標。

智能超參數統計數據顯示，2025年，大模型總體中標項目數量與中標金額均較2024年增長超3倍。其中，科大訊飛以210個中標項目數蟬聯榜首；披露中標金額高達23.16億元，超過第二名到第六名的總和。

央國企依然是大模型落地的主力軍，占據大模型招投標約60%的份額，成為各大廠商競相爭奪的高地。科大訊飛也在央國企市場持續發力。2025年，數智前線觀察，科大訊飛董事長劉慶峰密集接待并簽約了北汽集團、中糧集團、國家電投集團、中國銀聯等一大批央國企。

科大訊飛與中糧集團展開戰略合作

劉慶峰進一步強調，與C端軟件靠流量快速擴張不同，央國企的大模型采購是“硬碰硬”的較量，客戶只看技術實力和真正的應用成效。

目前，科大訊飛的大模型技術已深度嵌入油氣、金融、民航、農糧等眾多央國企核心業務流中，展現了跨行業規模化落地的強勁勢頭。

在油氣行業，科大訊飛與中石油聯合研發的昆侖大模型已迭代至3000億參數，覆蓋油氣勘探開發與生產、煉油與化工、銷售及裝備制造等核心場景。在金融與民航領域，助力工行、交行及國航、南航、東航、廈航構建大模型底座與智能助手，如廈航非計劃性維修助手，將排故預案出具時間縮短80%。這種深度賦能也擴展至國家管網、中糧集團、上交所及浙版傳媒等多個標桿項目中。

這些業務價值，贏得客戶高度認可。正如中國石油戴厚良董事長在新年致辭中對昆侖大模型的肯定：“我們大力推進人工智能與能源變革“雙向奔赴”......'昆侖大模型'成功發布并持續迭代升級，平臺經濟規模突破5000億元，‘數智中國石油’初步建成。”這標志著大模型已成為央國企產業升級、新興產業培優、未來產業布局的關鍵引擎。

此外，在行業賽道和海外市場，星火教育和醫療大模型在專業任務的效果國內領先，智醫助理累計輔診突破11億次。2025年，科大訊飛海外營收突破10億元，在拉美、東盟部分重點語種上已局部超越美國同類產品。

商業落地背后，2025年，訊飛團隊在國產算力平臺上攻克了十余項關鍵技術，將深度推理大模型訓練效率從30%提升至超過84%，MoE模型全鏈路訓練效率拉升至93%。

從技術突圍到市場變現的閉環，這些成果正在進一步夯實科大訊飛的三大國家戰略定位：以全棧自主可控大模型持續對標全球領先水平，保障國家戰略安全；教育、醫療等行業大模型國際領先，助推AI賦能千行百業；多語言大模型對標國際一流水平，真正為世界提供“第二種選擇”。

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解碼“雙第一”，央國企為何選擇訊飛星火？

國產大模型激戰正酣，巨頭環伺格局下，科大訊飛核心邏輯在于構建了“自主可控的安全底座、業務落地的縱深價值，以及多語種助力全球化能力”三大護城河：

首先，全棧自主可控構筑底座，做國產算力上的“孤勇者”。

2026年開年，大模型市場硝煙彌漫。1月阿里升級Qwen 3.0系列，Kimi發布2.5版本；2月11日一天內，科大訊飛星火X2、智譜GLM-5、MiniMax M2.5同時亮相；字節也在一個月內連推兩個新模型，正式打響國產大模型春節檔大戰。

實際上，頭部大廠字節、阿里已進入千億級軍備競賽，手握十幾萬張英偉達顯卡；而訊飛僅靠2-3萬張國產卡攻堅，選擇了一條最難的路——星火迄今仍是唯一在國產算力平臺上完成關鍵版本訓練的主流大模型。

在國產算力在生態與硬件穩定性上仍有諸多短板的情況下，實現模型能力追趕，工程化難度非同一般。董事長劉慶峰總結了五個維度：對算法的深度理解、高質量數據集、行業賽道優勢、軟硬件一體化優勢，以及國產自主可控平臺上的獨特積累。“走這條路我們有使命感，除了勝利別無可選。”劉慶峰說。

對于極度重視數據與供應鏈安全的央國企而言，這種全棧國產的底座是安心的選擇，更是長久發展的基石。

其次，從賣模型轉向賣業務價值，深耕行業縱深。

2025年年初，大模型市場迎來應用落地分水嶺。開源模型興起，客戶不再愿意為基礎模型大額買單。一位客戶直言：“我們要的是能解決實際業務問題的‘整車’，而不是單純的大模型發動機。”市場邏輯從模型嘗鮮，轉向嚴格考核實際業務ROI。

面對變局，科大訊飛迅速從賣模型轉向懂行業、賣業務價值。與中糧集團合作時，團隊敏銳捕捉到痛點，大宗貿易利潤源于頂尖專家的市場直覺，而這種無形經驗極難傳承。訊飛沒有推銷現成方案，而是與生態聯合攻關，打造“星火行業分析師”：與期貨公司將專家經驗轉化為分析框架，并引入氣象、價格預測等多模態模型，構建行業大腦。該模式已延伸至農糧產業鏈。

隨著應用走向深水區，決勝關鍵轉向應用工程。正如字節大筆投資工程化在C端打磨豆包App，科大訊飛在B端通過“知識工程、模型工程、Agent工程”，構筑工程化能力。以中石油昆侖大模型為例，訊飛組建了端到端團隊，沉淀核心工具鏈，不僅助推昆侖大模型迭代至3000億參數，更發布了涵蓋勘探、煉化、銷售等100個標桿場景。這套工程化能力，正是央國企最為看重的，已在20余家央國企中復制推廣。

中國石油數智研究院赴科大訊飛調研交流

如今大模型應用從頭部向行業肩部、腰部客戶延伸，訊飛不再做孤立項目交付，選擇價值明確場景，打造可復制產品。如與國家能源集團聯合打造智能評審系統，已穩定運行超18萬個項目，準確率達97%以上。在此基礎上，科大訊飛發布招采智能體平臺。目前，訊飛已打造出300多個開箱即用的崗位智能體，“星火行業分析師”已成為國內首個通過工信部認證的行業分析AI應用。

同時，訊飛在2025年攻克MoE模型全鏈路訓練推理效率等難題，星火X1.5推理效率翻倍，大幅降低應用門檻。

第三，多語言能力對標國際一流，護航央國企出海戰略。

隨著“一帶一路”戰略深入，復雜語言環境成為央國企全球化核心痛點。2026年2月發布的星火X2已支持130多種語言，特別在拉美、東盟等重點區域具備優勢。在第22屆東博會期間，訊飛發布星火東盟多語言大模型。該模型針對馬來語、泰語、越南語等10種東盟語言進行了專項訓練，以更小模型參數實現國際一流的效果。

科大訊飛星火企業軍團亮相東盟博覽會

多語種能力已深度嵌入央國企的全球業務鏈條。中石油昆侖大模型集成85種語言能力，支撐海外油氣項目開發與國際招投標；中海油與中國綠發則利用該能力保障海上平臺協作與海外綠電項目運營。中國人保與交通銀行通過大模型實現了跨境客服與結算的智能化；中國物流攻克了多語言單證處理與跨境清關難題，科大訊飛助力央國企在全球競爭中從走出去，邁向“走進去和走上去”。

回顧2025年，科大訊飛在算力受限與巨頭競爭的雙重挑戰下，走出了獨立行情。這不僅驗證了全棧自主可控路線的可行性，更證明了唯有深度扎根產業，融入產業肌理，才能真正挖掘出人工智能的核心價值。展望未來，在助力央國企數字化轉型的同時，訊飛也將繼續作為中國科技力量代表之一，為世界提供第二種選擇，開創中國AI產業的嶄新篇章。