出海遠征，中國“它經濟”如何征戰全球？

2026年CES上，一股來自中國的“寵物科技”浪潮吸引全球目光。小佩、Catlink、寵咕咕（petgugu）等品牌同臺競技，將智能喂食器、自動貓砂盆等產品推向全球舞臺，吹響了中國“它經濟”加速出海的號角。然而，從閃耀展臺到真正扎根全球市場，在中國寵物家電企業面前依然橫亙著需要跨越的漫漫山海，這是一場需要精密部署、長期謀劃的遠征。

謀定而后動，精準定位第一環

出海首戰，勝負往往在起步階段便已埋下伏筆。精準理解市場差異，是做好出海決策的“關鍵第一環”。一旦扣錯，后續努力很可能事倍功半。

“前兩年，企業出海的首選仍高度集中在北美和西歐市場，邏輯相對單一，以規模與品牌溢價為核心。”出海服務平臺“出海第一站”創始人李德超在采訪中指出，“在關稅、合規和渠道成本持續上升的背景下，越來越多的企業開始將市場分層：一方面保留歐美作為高價值市場，另一方面同步布局東南亞、中東、拉丁美洲等成長型市場，用于分散風險、提升整體出海韌性。”

“真正跑得通市場的企業，往往不是做功能最多的產品，而是最清楚每個市場‘為什么需要這款產品’，并據此調整產品配置、價格體系和渠道策略。這也是我們在平臺實踐中反復驗證的一條經驗。”李德超總結道。

因此，“打什么”的核心在于深度適配。例如，CATLINK為適應美國用戶使用膨潤土貓砂的習慣，專門研發了適配的膨潤土濾網，還根據歐美家庭的地毯材質優化貓砂盆底部防滑設計。同樣，PetPivot洞察到“高定價”是美國智能貓砂盆市場普及的核心障礙，便果斷精簡非核心功能，將產品定價降至199美元，以“安全、平價”精準擊中大眾消費痛點。霍曼則為日本、美國和中國臺灣地區這3個市場搭建獨立站運營，其產品展示頁的頁面設計也會按照每個國家和地區的偏好和購物習慣做相應調整。

出奇制勝，眾籌打響第一槍

對于志在出海的智能硬件品牌而言，如何打響第一槍至關重要。以Kickstarter、Indiegogo為代表的眾籌平臺，其角色早已超越單純的融資渠道，成為品牌在陌生市場實現冷啟動的最優解之一。

“中國3C類電子產品出海，眾籌是重要的渠道和品牌建設環節，繞不開。”正如PETKIT小佩聯合創始人魏瑋所言，眾籌是輕量化測試產品市場反饋、積累種子用戶，為后續大規模進入市場做鋪墊的重要途徑。

在平臺選擇上，企業需根據自身情況“量體裁衣”。Kickstarter強調創新與故事性，適合顛覆性產品；Indiegogo規則更靈活，設有專門跨境電商板塊，對出海品牌友好；若主攻日本等特定市場，當地平臺如Makuake則至關重要，其用戶習慣將眾籌視為“預售”，且能提供深度本地化支持。

例如，小佩在2024年6月通過Indiegogo發布AI全自動貓廁所，首日完成率超過2000%，眾籌金額突破20萬美元。妙妙寵的PAAAWOW智能寵物項圈、Popur分體式自清潔貓砂盆等創新產品，則選擇在Kickstarter上首發，直接瞄準全球前沿的科技愛好者和養寵人士。

成功的眾籌背后，是精準的產品定義。“在這個場域，必須有一個讓消費者‘非買不可’的亮點。”魏瑋強調。這一亮點可以是痛點的解決，也可以是技術的突破，更源于品牌是否真正理解并承載了用戶的期待。如小佩智能全自動打包貓廁所ULTRA（可視版），通過AI攝像頭與智能算法，能精準識別不同貓咪，獨立記錄如廁數據，并對排泄物進行分析，在早期預警寵物泌尿和腸胃健康方面實現技術突破。“但若產品本身不匹配市場需求，強推眾籌效果也有限。”她補充道。

贏得人心，營銷內容本土化

產品登陸市場后，真正的戰役才剛開始。對于中國寵物家電品牌而言，如何讓海外消費者“看見并愛上”產品，成為擺在企業面前的現實挑戰。

海外品牌營銷的有效性取決于是否選對平臺、用對內容表達。TikTok已成為寵物品牌出海的黃金渠道，僅關鍵詞“pet”相關視頻就已超2000萬條，播放量數以億計。在不同市場，各平臺角色也各有側重：歐美的TikTok傾向通過真實場景短視頻引發共鳴，Instagram利于塑造品牌美學，YouTube則適合深度評測，建立信任；在東南亞和拉丁美洲，TikTok及當地短視頻平臺效率更高；在日韓，內容則需要更加克制、注重細節。

盡管全球市場存在文化差異，但在小佩看來，寵物智能產品的核心需求在不同市場間差異并不大。“畢竟你是在為寵物做產品，而不是為人做產品。”魏瑋分析道。真正受文化影響的，是內容營銷的策略與表達。以攝像頭產品為例，國內消費者更容易被“好玩、有趣”的娛樂化內容吸引；而在歐美，消費者更關注“內容背后的故事”，如技術原理與產品差異。

PetPivot團隊看準TikTok的內容屬性，將重點放在達人合作與內容共創上，放棄傳統“純傭金帶貨”模式，采用“前置付費+精準篩選”策略，即優先選擇使用手動貓砂盆的原生創作者，提前支付費用建立信任，讓達人真實體驗后再創作。這一策略催生了“把PetPivot貓砂盆當夢中女友”的視頻，TikTok播放量破千萬，互動率達13%，成為品牌破圈的關鍵。

Furbo則以“真實生活”為內容主場，通過用戶故事、使用案例以及與寵物互動的短視頻，將產品融入養寵日常。2023年6月，他們發布了一條Furbo攝像頭幫助用戶及早發現火情、避免損失的視頻，獲得140萬播放量，評論區涌現出大量產品的相關討論。

筑牢后勤，合規問題無小事

遠征之難，常在后方。隨著全球業務擴展，合規性問題成為中國寵物家電出海必須跨越的門檻。企業最容易在此處栽跟頭的，往往是那些被低估或延后處理的“基礎問題”，如原產地規則、成本結構合規性、本地政策等。

合規性是首當其沖的挑戰。魏瑋對此深有體會：“這幾年很多服務商、咨詢公司都在強調這件事，我們也在出海過程中真實碰到過很多類似的問題。”在德國，某些帶攝像頭的產品因隱私法規會被列入“黑名單”，若前期調研不足，可能導致貨抵達當地后無法銷售，造成巨大損失。美國各州法規不一，需逐一細究。東南亞復雜的政策與商標搶注風險也屢見不鮮。

應對之道，在于將合規視為“前置工程”而非“事后補救”。企業需要在進入市場前就進行系統性梳理，并善用外部力量——無論專業的咨詢公司，還是熟悉當地市場的渠道合作伙伴。“想要做透一個市場，必須依靠更了解當地的人。”魏瑋強調。

供應鏈的本地化與韌性建設是長期課題。在關稅、貿易政策變化背景下，供應鏈外移成為行業熱點話題。但李德超提醒，這絕非簡單的產地轉移。“若僅將零部件運至越南進行簡單組裝再出口，難以滿足原產地規則與成本合規要求，也無法支撐長期穩定的海外業務布局。”他以國內某寵物家電制造企業為例，該企業在評估越南制造方案時，面臨的核心挑戰不僅局限于廠房或土地獲取，更在于成本結構是否真正“本地化”、供應鏈是否具備可持續性，以及組織管理與財務體系能否支撐跨國運營。同時，供應鏈外移受制于整個行業上下游的配套成熟度，并非一蹴而就。

此外，最大的思維誤區是將出海視為銷售問題而非系統工程。許多企業初期只關注“如何賣出去”，卻低估了制造、物流、售后、合規、用工、資金管理等環節的復雜性。“出海不是單點動作，而是一套覆蓋制造、供應鏈、組織、金融與市場的系統工程。平臺的價值，不在于替代企業決策，而在于幫助企業把制造、供應鏈、市場關鍵節點真正‘連起來、跑起來’。”李德超認為，企業要在出海伊始就具備全鏈路視角，而非等問題暴露后再補救。

山海雖遠，行則必至。中國寵物家電企業的出海之路，是一場跨越山海的遠征，也是一場對產品力、品牌力、運營力的綜合考驗，每一步都需精心布局、穩扎穩打。