播放破10億+付費用戶暴漲9倍，《Animal Company》憑什么讓人上頭

編譯/VR陀螺 豌豆

“10億以上的自然播放量、超過100萬月活躍用戶、付費用戶數(shù)量在6個月內(nèi)增長了9倍……”這些夸張的數(shù)據(jù)乍一看感覺像是在描述一款3A大作，實際上這只是一款低成本制作的VR社交游戲。

它就是《Animal Company》（截至目前4.8分，18.7萬條評論），這是一款由Wooster Games開發(fā)的F2P游戲，玩家將與好友一起對抗怪物、使用各種道具，體驗混亂刺激的游戲世界?！禔nimal Company》曾在Meta Quest平臺首年營收排行榜上位列第5位。

Wooster Games每周都會穩(wěn)定地發(fā)布更新，鼓勵玩家每周都回來查看新內(nèi)容。最近還為圣誕節(jié)更新了不少節(jié)日裝飾和物品，也為玩家和內(nèi)容創(chuàng)作者提供了值得在社交媒體上分享的精彩瞬間。這種良性循環(huán)促進了新內(nèi)容的探索，這些搶先體驗的更新內(nèi)容持續(xù)不斷地激發(fā)著創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情，每次更新內(nèi)容補丁都能吸引玩家回歸。

對于不了解的人來說，《Animal Company》采用了《Gorilla Tag》那種手臂擺動移動機制（Arm-flailing Locomotion），還結(jié)合了《Lethal Company》（致命公司）緊張刺激的合作玩法，并加入了豐富的尖叫與網(wǎng)絡(luò)梗元素，從而創(chuàng)造出一種獨特、極易產(chǎn)生可分享內(nèi)容的VR社交體驗。

本文是Meta開發(fā)者案例研究，將揭秘這款從為期六周的黑客馬拉松項目一路成長為現(xiàn)象級作品的成功路徑，重點不只在“是什么”，還在于“怎么做”。

如何設(shè)計一款能“自帶營銷特質(zhì)”的游戲？

Wooster Games是Spatial旗下的游戲部門。在統(tǒng)籌開發(fā)之前，他們在網(wǎng)頁與移動平臺上嘗試了20多款游戲，但沒有一款達成所需的留存率和盈利目標(biāo)。工作室意識到：如果要在競爭激烈的市場中脫穎而出，就必須重新思考游戲設(shè)計方法。

于是，他們提出了一個大膽的問題：“如果我們創(chuàng)造一款在設(shè)計上就能通過口碑與社交媒體自然傳播的游戲呢？”

1.打造“病毒式傳播設(shè)計框架”

他們憑借在VR社交領(lǐng)域近十年的經(jīng)驗，觀察了像《Gorilla Tag》、《Yeeps》這類爆款游戲，發(fā)現(xiàn)：VR的獨特沉浸感和物理交互能創(chuàng)造出那種“身臨其境”的瞬間，這種瞬間不僅好玩，而且在社交媒體上也極具觀看和分享價值。

基于此，工作室建立了一套“病毒式傳播設(shè)計框架（Viral Design Framework）”，目標(biāo)是設(shè)計出一款玩家想要與朋友分享的游戲體驗：混亂、不可預(yù)測的互動，以及你在視頻平臺上看到的那些“你必須親身經(jīng)歷”的時刻。

2.設(shè)計上便于分享

病毒式傳播設(shè)計框架是伍斯特打造一款既能娛樂又能吸引眼球的游戲的秘訣。從一開始，工作室就決定放棄像以往游戲那樣瞄準(zhǔn)大眾受眾的想法，轉(zhuǎn)而全力投入年輕群體。

但為什么是年輕群體？

因為這些玩家不僅僅是內(nèi)容的消費者。他們還會創(chuàng)作、剪輯，并在TikTok和YouTube等平臺上實時發(fā)布內(nèi)容。工作室深知，如果他們的病毒式傳播策略想要引起任何群體的共鳴，那么這個年輕群體無疑是最佳目標(biāo)。方向定好之后，工作室立即投入到為期六周的密集開發(fā)進程，力求打造一款能夠滿足這個高度社交化、以創(chuàng)作者為中心的受眾群體的游戲。

圖源：YouTube

①培育強社交連接

游戲不是單人體驗，而是一個開放式的社交樂園，玩家可以組隊、協(xié)作、互相玩?；驉焊?，從而產(chǎn)生“不可復(fù)制的故事”，這種體驗本身就是強傳播源。為了增強娛樂效果，工作室增加了各種有趣的動作動畫和夸張的面部表情。

②創(chuàng)造高難度挑戰(zhàn)和良性競爭的氛圍

工作室設(shè)計了需要技巧與工作室配合的高難度挑戰(zhàn)和豐厚的獎勵，包括環(huán)境謎題、怪物遭遇等場景，這些場面不僅考驗玩家技巧和反應(yīng)速度，也極適合被拍成視頻或直播。

③讓玩家自己編寫教程

工作室刻意沒有為游戲提供正式教程，而是讓玩家自己摸索。結(jié)果是，資深玩家自己在YouTube 和TikTok上產(chǎn)出“怎么玩”的教學(xué)視頻，從而形成更多UGC內(nèi)容。

④優(yōu)先趣味性而非畫面精細(xì)度

Wooster Games工作室規(guī)模不大初始成員只有5人，所以與其追求3A級視覺效果，不如追求“玩得開心”。而事實上年輕玩家更愿意為有趣而不完美的體驗買單，這反而增強了游戲的真實性和喜劇效果。

如何在沒傳統(tǒng)營銷預(yù)算的情況下吸引用戶？

Wooster Games僅花費了六周就打造出《Animal Company》的可玩版本，但應(yīng)該如何吸引玩家呢？

1.與社區(qū)共同開發(fā)、開放進程

該工作室在TikTok上提前發(fā)布工作室試玩視頻，這不僅展示了玩法，也成為招募早期用戶的工具。早期玩家因此從TikTok直接進入Discord社區(qū)。最初的100名成員在工作室開啟搶先體驗時增長到了1000多人。

在Discord上，該工作室和玩家建立了開放溝通渠道，包括：收集實時反饋、定期社區(qū)投票以及舉辦粉絲創(chuàng)意比賽（如視頻/藝術(shù)作品大賽）。這樣一來，社區(qū)內(nèi)的玩家變成了“與游戲共同成長的創(chuàng)作者”。

工作室根據(jù)搶先體驗玩家的反饋，在正式版中加入了角色自定義選項。這一看似微小的改動產(chǎn)生了巨大的影響——既為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了新的素材，又提升了收入，附加內(nèi)容包在發(fā)布一個月內(nèi)就占到了總收入的10%以上。但讓游戲能持續(xù)創(chuàng)造營收才是關(guān)鍵。

2.保持內(nèi)容更新節(jié)奏與創(chuàng)作者生態(tài)的建立

如果說Discord是工作室與用戶連接的載體，那么工作室保持每周不間斷的更新節(jié)奏就是引擎。截至撰稿時，除了節(jié)假日以外，工作室依然堅持每周二發(fā)布更新，雖然工作強度很大，但也讓他們能夠?qū)ι鐓^(qū)的建議做出快速反應(yīng)。這種持續(xù)高頻率發(fā)布使內(nèi)容變成玩家習(xí)慣，也讓小更新在社區(qū)中持續(xù)被放大傳播，在視頻平臺上形成二次擴散。并提出新的想法供團隊在未來的更新中借鑒。

3.維護工作室與創(chuàng)作者的合作方式

由于沒有額外的廣告費用，團隊采用了更有價值的合作策略，例如：他們最初接觸一位具有一定人氣的VR內(nèi)容創(chuàng)作者兼YouTube博主“AwakenToast”的時候，他們的提議并非著眼于金錢，而是希望建立一種能夠持續(xù)提供新內(nèi)容的合作關(guān)系，從而推動AwakenToast頻道在未來數(shù)月甚至數(shù)年內(nèi)持續(xù)增長。

Wooster Games甚至為“AwakenToast”定下了一個小目標(biāo)，如果他能全力投入到《Animal Company》這款游戲中，并專門為游戲開一個頻道并更新內(nèi)容，在訂閱量達到10萬的時候，工作室會將他現(xiàn)實生活中的德國牧羊犬Sky加入到游戲中。

最后這名博主以“JustToasty”的名義創(chuàng)建了頻道，并在短短三個月內(nèi)就突破了10萬訂閱量。最終，這只德國牧羊犬Sky成為了游戲中的永遠存在的角色形象。但更重要的是，Wooster Games證明非現(xiàn)金激勵也能激發(fā)創(chuàng)作者生態(tài)。

為了繼續(xù)擴大自身影響力，團隊推出了“The Drip Department”，這是《Animal Company》官方邀請的創(chuàng)作者計劃。該計劃最大的優(yōu)勢在于匯聚新興和成長型創(chuàng)作者，讓他們能夠合作制作視頻。成員還能獲得專屬游戲內(nèi)外觀道具和搶先體驗重要賽季內(nèi)容等福利，從而獲得獨特的“搶先看”內(nèi)容，吸引更多觀眾。

對于Wooster Games來說，在零營銷預(yù)算的情況下建立用戶群的關(guān)鍵在于：開放開發(fā)、持續(xù)發(fā)布內(nèi)容以及賦能內(nèi)容創(chuàng)作者。為了積極幫助這些創(chuàng)作者取得成功，Wooster團隊還提供了一系列工具，例如包含高質(zhì)量美術(shù)素材和Logo的可下載素材包。有了這份簡單的資源，任何創(chuàng)作者都能輕松制作出專業(yè)水準(zhǔn)的視頻縮略圖。

這些策略共同構(gòu)成了一個強大的正向循環(huán)?！禔nimal Company》在TikTok上的自然觀看量已超過10億次，其Discord社區(qū)成員目前已超過39萬人，付費用戶在短短六個月內(nèi)增長了9倍。

何時引入付費機制？

這是開發(fā)者們面臨的經(jīng)典難題：過早盈利可能會疏遠你辛辛苦苦建立起來的社區(qū)。在產(chǎn)品尚未證明其持久生命力之前就推出付費內(nèi)容，可能會扼殺產(chǎn)品的發(fā)展勢頭。

實際上Wooster Games在搶先體驗版發(fā)布三個月后才開始盈利。關(guān)鍵是要等到產(chǎn)品與市場契合度有了清晰、確鑿的信號：

• 高留存率：第7天留存率為56%，第28天留存率為45%。
• 每日活躍用戶數(shù)：從圣誕節(jié)到2025年3月，增長了3倍多，從14.5萬增長到峰值超過50萬。
• 游戲時長：這六個月內(nèi)，每位用戶的每日游戲時長增長了2倍，2024年3月達到100分鐘以上。
• UGC內(nèi)容不斷增長：Discord和TikTok上源源不斷的社區(qū)反饋和用戶二創(chuàng)視頻清楚地表明了產(chǎn)品與市場的良好契合度。

Wooster Games/Spatial的工程副總裁Waldo Bronchart表示：“我們當(dāng)時對《Animal Company》盈利模式的設(shè)想是，先做出一款優(yōu)秀的游戲。要好玩，且讓玩家想要反復(fù)游玩的游戲，一旦建立了這種循環(huán)，其他的盈利模式就迎刃而解了?！?/p>

在驗證了產(chǎn)品與市場的契合度之后，Wooster Games開始用其游戲內(nèi)貨幣“公司幣”測試他們的策略。他們奉行所謂的“三次測試法則”，即在類似的實驗中，只有當(dāng)某種結(jié)果三次驗證成功后，才會將其視為可靠的模式。這種方法證實，及時且內(nèi)容豐富的更新是收入增長的最大驅(qū)動力。

例如GOAT禮包，團隊在一次重大地圖和首領(lǐng)更新的同時，限時四周推出了售價29.99美元的禮包。該策略之所以成功，是因為它巧妙地結(jié)合了稀缺性、高曝光度和經(jīng)過驗證的價格定位。

這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的盈利模式在將活躍玩家轉(zhuǎn)化為付費用戶方面取得了顯著成效。事實上，在短短六個月內(nèi)，盡管月活躍用戶數(shù)量翻了一番，但付費用戶數(shù)量卻增長了十倍，從占活躍用戶的2%增長到超過12%。這種成功的轉(zhuǎn)化，加上經(jīng)過驗證的定價策略，對最終盈利產(chǎn)生了巨大的影響。自2024年10月至2025年5月里，他們的每用戶平均收入（APRU）實現(xiàn)了驚人的十倍增長。

要點總結(jié)

Wooster Games憑借《Animal Company》證明，基于社區(qū)共創(chuàng)和可分享體驗的全新游戲模式能夠超越傳統(tǒng)營銷策略。他們的成功為希望打造下一款爆款游戲的開發(fā)者提供了清晰可行的藍圖。

• 找到定位，并在開放的環(huán)境中發(fā)展：創(chuàng)造既能玩又能看的游戲體驗。專注于能夠產(chǎn)生令人難忘、值得分享的精彩瞬間的游戲機制，讓玩家樂于在社交媒體上發(fā)布。
• 將可分享的精彩瞬間融入產(chǎn)品設(shè)計：讓玩家和觀眾都能樂在其中
• 讓社區(qū)成為營銷引擎：投入時間和創(chuàng)意來發(fā)展社區(qū)，提供有意義有價值的游戲內(nèi)認(rèn)可和專屬物品，與創(chuàng)作者建立真正的合作關(guān)系，這些創(chuàng)作者也將成為了最有價值的支持者。
• 秉持耐心和數(shù)據(jù)分析的盈利策略：等待產(chǎn)品與市場契合度得到驗證，Wooster Games確保了盈利模式的公平性，并優(yōu)化了長期增長。

原文鏈接：https://developers.meta.com/horizon/discover/success-stories/animal-company-wooster-games/