苔源 MossCode：千萬(wàn)級(jí)天使輪，估值 1 億美金出海｜Shine Brand

作者｜洋紫

編輯｜李小天

霞光社獲悉，AI智能運(yùn)動(dòng)設(shè)備品牌「苔源MossCode」已于近日完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，XVC和清流資本共同投資。本輪融資將用于搭建供應(yīng)鏈與生產(chǎn)體系，開拓出海市場(chǎng)營(yíng)銷與本地化運(yùn)營(yíng)，搭建軟硬一體的核心團(tuán)隊(duì)三個(gè)方向。

苔源從正式接觸投資機(jī)構(gòu)到確定本輪投資方，僅用時(shí)一個(gè)月，在首次關(guān)閉后兩位股東快速加輪，目前估值1億美金。

其核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自于紅杉中國(guó)、OPPO、斯坦福、Apple、華為、Suunto、高馳等頭部企業(yè)及高等院校，平均年齡30歲，兼具早期投資視野與智能硬件從0到1的產(chǎn)品落地經(jīng)驗(yàn)，并擁有成功的海外市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)履歷。

團(tuán)隊(duì)成員曾主導(dǎo)多款標(biāo)桿級(jí)運(yùn)動(dòng)手表的研發(fā)，包括運(yùn)動(dòng)手表業(yè)內(nèi)續(xù)航標(biāo)桿等，在運(yùn)動(dòng)姿態(tài)識(shí)別、多傳感器融合算法、輕薄化堆疊設(shè)計(jì)、高效嵌入式架構(gòu)等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域積累深厚。

苔源致力于重新定義智能穿戴設(shè)備的體驗(yàn)，幫助每一位用戶洞察自我身體潛能，實(shí)現(xiàn)身心健康的持續(xù)進(jìn)步。不同于傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，苔源的差異性在于打造新形態(tài)運(yùn)動(dòng)穿戴硬件與AI運(yùn)動(dòng)陪練結(jié)合的全新運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

苔源認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)本身并非終點(diǎn)，而是通向更好自我狀態(tài)的途徑，苔源的思考建立在對(duì)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的核心洞察之上：體能提升的關(guān)鍵，不在于如何管理訓(xùn)練，而在于如何管理狀態(tài)。因此，其AI的長(zhǎng)期價(jià)值定位，不是定義標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練路徑，而是幫助每個(gè)人，以適應(yīng)個(gè)人能力的可持續(xù)的方式，成為更好的自己。

苔源的技術(shù)核心，是基于硬件全天候、長(zhǎng)周期的數(shù)據(jù)輸入，為每個(gè)用戶建立個(gè)人運(yùn)動(dòng)能力的上下文（Personal Fitness Context）。具體而言，系統(tǒng)通過(guò)LLM整合三類信息：

1. 客觀生理信號(hào)：心率、心率變異性、睡眠質(zhì)量、恢復(fù)指標(biāo)等
2. 主觀狀態(tài)反饋：用戶的疲勞感知、情緒狀態(tài)、訓(xùn)練意愿等
3. 長(zhǎng)期行為與偏好：用戶的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、歷史表現(xiàn)、個(gè)人目標(biāo)等

基于這些輸入，苔源為每個(gè)用戶刻畫出個(gè)體能力的真實(shí)邊界，識(shí)別從“行為”到“表現(xiàn)”的獎(jiǎng)勵(lì)函數(shù)：哪些投入會(huì)轉(zhuǎn)化為進(jìn)步，哪些只是在消耗恢復(fù)。由此，苔源給出的不是通用的訓(xùn)練強(qiáng)度建議，而是真正適應(yīng)用戶的狀態(tài)，持續(xù)尋找實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)目標(biāo)的最優(yōu)路徑。

商業(yè)化節(jié)奏上，苔源已經(jīng)明確鎖定“先出海、再回流”的路徑：預(yù)計(jì)上半年海外發(fā)布，聚焦歐美等戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者高度聚集的市場(chǎng)；預(yù)計(jì)Q3完成首批發(fā)貨，在真實(shí)使用場(chǎng)景中驗(yàn)證產(chǎn)品與品牌心智；目標(biāo)人群優(yōu)先滲透跑步、騎行等對(duì)數(shù)據(jù)和體驗(yàn)要求更高的耐力運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者圈層，逐步向廣義的健康與運(yùn)動(dòng)興趣人群進(jìn)發(fā)。

據(jù)悉供應(yīng)鏈方面，「苔源」已與立訊精密達(dá)成生產(chǎn)合作。后者是Apple Watch、AirPods等頭部智能穿戴產(chǎn)品的核心制造商，為品質(zhì)提供保障。

圖源：Tony Cenicola/The New York Times

在苔源看來(lái)，運(yùn)動(dòng)難以持續(xù)的根本障礙并非意志力，而是過(guò)高的啟動(dòng)成本。其硬件設(shè)計(jì)并未將重點(diǎn)放在參數(shù)堆疊或功能展示上，而是試圖把“開始運(yùn)動(dòng)”這一步徹底隱去：設(shè)備無(wú)需手動(dòng)開啟記錄、無(wú)需佩戴負(fù)擔(dān)或等待定位，即可在不同場(chǎng)景下自動(dòng)、精準(zhǔn)地識(shí)別運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，讓用戶在幾乎無(wú)感的情況下完成記錄。

相應(yīng)地，軟件層面，苔源并不以單次運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)完整度為核心，而是強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)能力的長(zhǎng)期量化與可持續(xù)反饋，通過(guò)持續(xù)追蹤體能變化、身體狀態(tài)與恢復(fù)水平，轉(zhuǎn)化為清晰可理解的進(jìn)步與成就感。其邏輯是，將用戶從復(fù)雜術(shù)語(yǔ)和即時(shí)數(shù)據(jù)中解放出來(lái)，把注意力重新拉回到運(yùn)動(dòng)本身與身體感受上，用可積累的成就體驗(yàn)，替代短暫的意志力消耗，建立真正具有粘性的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。

從行業(yè)上看，據(jù)Mordor Intelligence數(shù)據(jù)，智能可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模在2025年為1006.5億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到2397.9億美元，以18.96%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，其中智能手表在2024年以46.5%的智能可穿戴設(shè)備市場(chǎng)份額領(lǐng)先。

在苔源創(chuàng)始人倪若陽(yáng)看來(lái)，智能手表行業(yè)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的遷移，一邊是Apple Watch和Samsung Watch每年10%-19%的跌幅，每年約六七百萬(wàn)人從智能手表市場(chǎng)流失。另一邊是佳明一年出貨千萬(wàn)只運(yùn)動(dòng)手表，其穿戴設(shè)備業(yè)務(wù)線達(dá)成40億美元收入，保持年對(duì)年30%的增長(zhǎng)。健康監(jiān)測(cè)品類中，Whoop和Oura Ring異軍突起，其中Oura Ring更是做到了5億美元收入。

倪若陽(yáng)認(rèn)為，Whoop和Oura Ring的成功，證明了數(shù)據(jù)導(dǎo)向的、全天候的智慧健康監(jiān)測(cè)，能給用戶帶來(lái)真正的價(jià)值。每一個(gè)真正關(guān)注健康的人，都不可能不關(guān)注運(yùn)動(dòng)。但反觀運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品中的佼佼者佳明，它的體驗(yàn)和產(chǎn)品哲學(xué)，與這些成功的健康監(jiān)測(cè)品牌在理念上拉開了巨大的身位差別。“健康品牌的第一課是'傾聽'，運(yùn)動(dòng)品牌的第一課是'受苦'。這就是問(wèn)題所在。”

兩者之間對(duì)運(yùn)動(dòng)在哲學(xué)層面的差異與倪若陽(yáng)的親身經(jīng)歷息息相關(guān)。在美國(guó)讀高中時(shí)，倪若陽(yáng)是賽艇隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員——整支隊(duì)伍里唯一的亞裔面孔，同時(shí)練習(xí)射箭和賽艇，日復(fù)一日地訓(xùn)練、比賽、證明自己。直到一次賽艇訓(xùn)練中，背部肌肉嚴(yán)重拉傷。傷痛幾乎宣告了若陽(yáng)運(yùn)動(dòng)職業(yè)生涯的結(jié)束。“受傷之后我才學(xué)會(huì)傾聽身體。那些年我一直在忍耐它，從沒(méi)想過(guò)要理解它。”倪若陽(yáng)說(shuō)。

后疫情時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)下行日趨明顯，日本消費(fèi)研究學(xué)者三浦展分析認(rèn)為，消費(fèi)者從追求 “快節(jié)奏、多物質(zhì)、強(qiáng)社交” 的消費(fèi)模式，轉(zhuǎn)向重視安全、健康、內(nèi)心安定、真實(shí)聯(lián)結(jié)，直接推動(dòng)第四消費(fèi)時(shí)代（簡(jiǎn)約、共享）向第五消費(fèi)時(shí)代躍遷，人們會(huì)更自然而然地回歸對(duì)自我的關(guān)懷，從而推動(dòng)戶外經(jīng)濟(jì)全面爆發(fā)。耐克、昂跑、安踏、Alo，都在運(yùn)動(dòng)品類上獲得極強(qiáng)增長(zhǎng)。

運(yùn)動(dòng)健康不再是"錦上添花"，而變?yōu)榱艘环N剛需。“大家開始不那么追求奢侈品消費(fèi)，而是更多追求生活方式消費(fèi)。我的穿著、我選擇的品牌，代表我是一個(gè)什么樣的人。”倪若陽(yáng)表示，她認(rèn)為多元化、個(gè)性化的選擇，也意味著智能穿戴產(chǎn)品更多的可能性。

此外，從創(chuàng)立起，苔源就樹立了"以人為本的科技公司"的理念。在苔源科技看來(lái)，企業(yè)價(jià)值并非來(lái)自一句抽象的使命宣言，而是一套被反復(fù)驗(yàn)證、能夠自我閉環(huán)的業(yè)務(wù)方法論：從深度的用戶洞察出發(fā)，真正進(jìn)入用戶的生活場(chǎng)景，理解其決策邏輯、信任來(lái)源與真實(shí)痛點(diǎn)；據(jù)此設(shè)計(jì)匹配具體場(chǎng)景的產(chǎn)品與體驗(yàn)，而非簡(jiǎn)單疊加功能或參數(shù)；并在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，圍繞用戶的使用習(xí)慣進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營(yíng)，使其成為日常生活的一部分。洞察、產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)三者相互咬合，構(gòu)成一套以用戶為中心的完整體系。

在智能穿戴行業(yè)逐漸從“記錄一切”走向“理解個(gè)體”的當(dāng)下，苔源的嘗試，也意味著一個(gè)新的方向：真正的差異不再來(lái)自算法本身，而來(lái)自企業(yè)選擇用技術(shù)去服務(wù)什么樣的價(jià)值觀。