跨越2025，打開全球化的新篇章｜霞光年會

年末的深圳，溫度回升已經感覺能新春的氣息。在剛剛落下帷幕的霞光社企業家年會上，這股氣息化作了中國出海人之間坦誠的交流、深刻的思考與溫暖的情誼。

一群朋友從四面八方趕來，赴一場一年一度的約——霞光社的年度晚宴。沒有耀眼的舞臺，沒有格式化的流程，更像是一次老友重逢，圍坐在一起，說說這一年海外的風雨和晴天。坐在這里的，都是在這條路上并肩走過、或深或淺留下足跡的同行者。那些在小酒館聊到深夜的“霞FUN局”，那些峰會上專注的面孔，此刻都化作了現場一個個熟悉的身影，和一聲“你也來了”的寒暄。

這一年，當然不容易。關稅、合規、成本，話題沉重但無法繞過。但更常被提起的，是某個市場的意外驚喜，是產品被認可的那一刻，是穿越波動后看到的穩定航向。正如當晚的圓桌，大家聊品牌內核、聊新興市場的燥熱與冷靜、聊AI撲面而來的未來、聊全球化中的各種不確定——所有的問題，最終都落回一個個具體的挑戰、選擇和堅持上。答案或許不同，但那份在闖蕩中才能獲得的共鳴，卻真實地在席間流動。

以下，霞光社基于現場交流，將與會嘉賓的精彩觀點進行呈現。

2025，是品牌出海崛起的一年。

品牌出海，一個躲不開來的話題是如何在新賽道做品牌。有嘉賓提出，在新賽道做品牌雖不易，但有意義。比如，智能機器人的內核源于人類對機器人想象及對自我的探索，希望傳遞平等共生、溫暖的感覺。出海品牌要做好翻譯工作，讓抽象內容被理解。

面對全球不同市場的品牌統一性與獨立性問題，有嘉賓提出，在較近的東南亞可直接管理，而在澳洲、美國、巴西等地需在當地培養團隊。以巴西為例，要與當地人合作，創始人親自體驗當地文化，不能僅依賴翻譯。出海不易，需創始人下場扎根當地，才能有真實認知。

對于中國品牌來說，背靠中國制造業基礎，結合海外需求洞察，可以更快速地創造新品類、打造拳頭產品；此外，產品要靈活適配、有好的技術審美，且安全合規；另一個核心優勢是組織和運營出海，將中國效率和管理能力帶出去，同時根據優勢選擇供應鏈建設地。

新興市場是一個讓人興奮的話題。但要糾正的是，對于中國企業來說，東南亞、中東、拉美、非洲等市場其實已經“不新了”，更需要品牌做長期與深度布局。隨著基礎教育完成、用戶心智成熟，市場競爭正在從供給稀缺轉向體驗、信任與服務能力的比拼。這一變化對企業提出了更高要求，也為具備品牌意識和系統化能力的中國公司打開了空間。

中東、東南亞與拉美市場對中國企業呈現出截然不同的機會結構與進入邏輯。東南亞以市場分散但數字化程度高著稱，適合產品驅動與持續運營；中東市場體量集中、購買力強，對品牌背書、合規能力與長期合作關系要求極高，更偏項目制與資本密集型布局；拉美則具備龐大用戶規模與活躍內容消費生態，但價格敏感度高、文化差異顯著，對本地團隊與耐心投入提出更高要求。

不過，活躍度與商業化之間仍存在明顯錯位。東南亞和拉美市場當前的核心特征是“高使用、低付費”：用戶對AI產品并不陌生，也愿意在學習、工作和內容消費中頻繁使用，但整體付費能力與意愿仍然有限。這一結構并非短期障礙，而更像是對技術路徑的篩選機制——高成本、重訂閱的AI產品在這些市場難以成立，而以低成本、高效率、輕負擔為特征的技術方案，反而具備更大的滲透空間。

嘉賓認為，無論是AI產品、智能硬件還是內容與服務型應用，本地化的內涵已從語言適配，延伸至使用場景、文化習慣與長期運營機制，其中也包括對本地支付習慣的理解與尊重，即讓消費者能夠使用自己偏好的支付方式完成交易，已成為品牌建立信任、融入當地生活方式的重要一環。

PPRO觀察到，在這一過程中，中國企業在海外市場擁有廣闊的發展空間，而實現業務增長的關鍵之一，在于滿足當地消費者的支付偏好。例如，在巴西，銀行轉賬方式 Pix 近年來快速普及，其交易規模已與Visa和Mastercard等國際卡組織比肩，甚至有超越的勢頭，成為當地消費者常用的支付選擇之一；在墨西哥，Mercado Pago 等電子錢包則在支付生態中占據了重要位置。

以PPRO為代表的本地支付基礎設施服務商，正通過整合和管理多樣化的本地支付方式，幫助跨境企業降低進入不同國家市場的復雜度。PPRO Almanac支付年鑒報告指出，拉美電商市場規模已達 6,330億美元，且正高速增長。要抓住這一新興市場的機會，本地支付不可或缺。PPRO預計于今年上半年推出聚集亞太市場的Almanac支付年鑒，具體分析中國及拉美貿易通道的洞察和趨勢。

通過在當地處理支付，商戶不僅能降低交易費用，還能提升支付通過率，優化結賬體驗，為消費者提供更順暢、便捷的購物流程。這也是拓展拉美市場、提升全球業務競爭力的關鍵一步。通過像PPRO這樣的平臺統一接入本地支付方式，正在幫助AI與數字服務企業把精力更多放在產品和用戶本身，而非反復處理底層支付的碎片化問題。

AI將是未來商業和社會最重要的變量。

五年后 AI 將成為社會基礎設施與通用工具，以純理性能力重構生產與協作邏輯，從多維層面壓縮人與工具、軟件之間的距離，深刻改變人類分工與工作流。AI 普及將引發全行業思想觀念革命，尤其在健康領域，有望通過智能硬件與持續數據監測實現將疾病防患于未然，催生 “健康運營商” 這一新角色，并通過習慣養成、體感游戲等方式，推動健康管理從被動治療轉向主動預防。

AI 硬件成為全場高頻焦點。嘉賓普遍認為，未來硬件將從被動記錄走向主動交互，融入環境感知能力，成為真正的智能伙伴，不同形態硬件將發揮各自形態優勢。AR+AI 智能眼鏡已落地成果顯著，從被動響應轉向行為感知與主動執行；健康手環、運動監測類硬件則持續深化數據價值，與 AI 算法結合，實現個性化狀態管理。同時，手機在五年內仍將是核心計算中心，下一代 AI 手機將進一步強化人機協同能力。

應用層面，AI 正全面滲透學習、生活、醫療、運動健康與內容產業。AI 可輔助語言學習、量化行為數據、降低行業決策成本，雖無法替代專業醫師，卻已深度改變健康管理與運動訓練模式。教育領域將走向高度個性化，傳統重復式學習被取代，教育體系亟待改革；短劇、電商等出海賽道將實現全流程 AI 化，內容創作走向網狀協同。

投資視角上，嘉賓認為未來賽道分化將加劇，人形機器人、低空經濟、商業航天等當前熱門領域五年后或面臨泡沫破滅，真正具備用戶價值與技術壁壘的賽道才會跑出獨角獸。投資邏輯將從概念驅動轉向真實場景與數據閉環，人類決策與 AI 判斷協同將成為主流模式。面對 AI 時代變革，個人與企業均需主動擁抱技術、積累數據、提升動手與協作能力，以適應全新的產業與人才格局。

回望過去，2001 - 2015年是順全球化時期，中國企業跟著歐美有購買力的人做生意就能賺錢。如今邏輯改變，進入逆全球化或再全球化階段，中國企業受蘋果訂單要求，將部分產能轉到越南等地，形成中國供應鏈輻射全球的格局。

企業出海，已從效率優先變為安全效率并重，合規或成核心競爭壁壘。過去一年，美國在關稅上的變化，讓許多全球化企業深受其害。中國企業出海對此類情況已常態化，不應焦慮，而是早做準備。

也因此，出海是興奮伴著焦慮，興奮于產品受全球喜愛帶來幸福感；焦慮于產品體驗、競爭等問題，但后續還需技術升級。

當全球消費者需求越發多元化、個性化，產品也需要隨之做出調整，具有科技加時尚屬性；此外，在全球化與本土化協調中，不同市場的文化習俗、政策要求、產業基礎等因素，也要求企業需不斷對產品進行調整，以適應差異化的需求。

思想碰撞暫告段落，溫馨的答謝晚宴伴隨著驚喜抽獎開啟。美酒佳肴間，新老朋友們。這正是霞光社一直致力營造的社群氛圍：真誠、互助、共生共長。

正如Vivi所承諾的，未來一年，霞光社將繼續在服務側深耕，陪伴出海人“把全球化的故事講得更響，把全球的機會看得更清，在全球化的路上走得更遠”。

在全球化浪潮的波峰浪谷間，有這樣一群“戰友”并肩瞭望、相互扶持，前路便多了一份篤定與溫暖。

晚宴終會散場，大家又將回到各自的航道。但正如來時帶著故事，歸去時也帶著彼此的見聞與鼓勵。霞光社這個小小的“據點”，依然會在這里。它不提供標準的答案，只愿持續成為一片可以停靠、交流、然后再次出發的港灣。

霞光社與每一位出海人，繼續同行。

最后由衷的感謝一路相伴的朋友們，以及對本次活動出席支持的朋友們！