全網(wǎng)都在卷低價(jià)，波司登卻靠這三招破局

在今天中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中，是不是賣低價(jià)就能成功？

很多白牌賣低價(jià)成功了，三個(gè)月之后又死掉了，都是渠道的肥料。他們用自己的努力讓渠道低價(jià)的心智不斷被confirm（固化），所以實(shí)際上他們最后用自己的實(shí)體成就了這些平臺(tái)品牌的認(rèn)知而已。

但說(shuō)說(shuō)我們客戶的例子——波司登。2018年就已經(jīng)遇到了瓶頸：品牌老化，覺(jué)得他是中老年品牌、456線城市品牌。

但是波司登這幾年做了什么？

第一招：品牌煥新——你要什么，我有什么

要面子？我有瑪莎拉蒂聯(lián)名款。

要高端？我有登峰系列，上萬(wàn)元。

要功能性？我可以抗寒到零下50度。

要潮流？我有愛(ài)馬仕設(shè)計(jì)師聯(lián)名。

所以你可以發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品就提升了品牌勢(shì)能。

第二招：渠道升級(jí)——關(guān)小店，開(kāi)大店

關(guān)小店，開(kāi)大店，向shopping mall里面開(kāi)。

你看街邊都是它的大的旗艦店。

還有快閃店，只做三個(gè)月，在大商場(chǎng)開(kāi)閃購(gòu)店。

第三招：認(rèn)知重塑——中國(guó)品牌，全球熱銷

當(dāng)別的品牌是"全球品牌，中國(guó)熱銷"，他說(shuō)"我中國(guó)品牌，全球熱銷"。

在美國(guó)、在加拿大、在意大利、在法國(guó)，大家都在穿波司登羽絨服。

溫暖全球兩億人。為了寒風(fēng)中的你，專注羽絨服42年，暢銷全球72國(guó)。

所以你可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)分眾和機(jī)場(chǎng)在放大他的領(lǐng)導(dǎo)品牌的認(rèn)知的時(shí)候，作為全球羽絨服領(lǐng)導(dǎo)品牌認(rèn)知之后，經(jīng)過(guò)這幾年，客單價(jià)從四五百塊錢漲到了2000多塊錢。

現(xiàn)在除了大家覺(jué)得有點(diǎn)貴，也沒(méi)啥缺點(diǎn)。

所以我們覺(jué)得依舊有這些優(yōu)秀的公司取得了成功。我的客戶里面很多都是在這消費(fèi)升級(jí)中長(zhǎng)大的。

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