從“云趕集”到“云供菜”：一個(gè)鄉(xiāng)村直播間的助農(nóng)探索

《雅安日?qǐng)?bào)》 (2026年02月02日 第04版)

直播售賣農(nóng)家紅薯淀粉

張艷處理后臺(tái)訂單事宜

蘿卜、白菜、娃娃菜……近日清晨，蘆山縣龍門鎮(zhèn)青龍場村，一筐筐剛從地里采摘的鮮嫩蔬菜已被打包裝箱，即將通過便捷的物流網(wǎng)絡(luò)，奔赴全國各地網(wǎng)友們的餐桌。

這場從田間到舌尖的“新鮮速遞”，源頭竟是一方設(shè)在山村里的簡易直播間，而忙碌在鏡頭前后的人，便是青龍場村村民張艷。

2025年10月，在雅安市“直播筑夢(mèng)”助力創(chuàng)業(yè)就業(yè)活動(dòng)的精準(zhǔn)助力下，張艷這位山村女性將直播鏡頭堅(jiān)定地對(duì)準(zhǔn)家鄉(xiāng)土地，讓深藏山間的時(shí)令蔬菜“觸網(wǎng)上云”。此舉不僅拓寬了蔬菜銷路，更讓村里許多年邁的村民，足不出戶就能將地里的收成變成實(shí)實(shí)在在的收入。

手工藝人的電商嘗試

張艷在青龍場村是個(gè)“名人”。1984年，張艷剛出生不久，就被確診為“先天性成骨不全癥”，但她堅(jiān)韌頑強(qiáng)，并未被此嚇倒。

2015年，蘆山縣殘疾人聯(lián)合會(huì)在龍門鎮(zhèn)開辦殘疾人手工藝培訓(xùn)班，張艷報(bào)名參加，并很快脫穎而出。也是在這一年，在蘆山縣總工會(huì)和蘆山縣殘疾人聯(lián)合會(huì)的支持下，張艷牽頭成立合作社，帶領(lǐng)殘障人士及留守婦女，通過制作手工藝品實(shí)現(xiàn)增收。在第七次全國自強(qiáng)模范暨助殘先進(jìn)表彰大會(huì)上，張艷榮獲“全國自強(qiáng)模范”稱號(hào)。

此時(shí)的張艷緊隨電商興起的時(shí)代浪潮，開通線上渠道，先后建立網(wǎng)店、微店，還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)入駐直播平臺(tái)，將竹編收納籃、生肖掛件等特色產(chǎn)品銷往全國各地。

“那時(shí)雖然開通了直播，但根本不懂其中門道，常常是對(duì)著手工藝品埋頭做一整天，也等不來一單。”張艷回憶，最初直播幾乎是她一個(gè)人的“獨(dú)角戲”，合作社的成員大多是不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的老年人，大家空有熱情，卻對(duì)如何操作直播、如何吸引觀眾一無所知。“我那時(shí)最盼望的，就是能有懂行的老師來指導(dǎo)我們，也希望有年輕人加入進(jìn)來。”

導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)“把脈開方”

2025年10月，在雅安市“直播筑夢(mèng)”助力創(chuàng)業(yè)就業(yè)活動(dòng)的支持下，一個(gè)由實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師組成的“線上+線下”陪跑團(tuán)隊(duì)來到張艷身邊。當(dāng)時(shí)，他們沒有急于推銷手工藝品，而是將目光投向了村莊周圍那片充滿生機(jī)的田野。

“這里的蔬菜這么水靈，老人們辛辛苦苦背到集市上，一次也賣不了多少，我們?yōu)槭裁床辉囋噹袜l(xiāng)親們賣菜呢？”導(dǎo)師的建議為張艷打開了一扇全新的大門。

在導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，張艷的直播內(nèi)容發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。隨后，張艷把直播間“搬”到龍門鎮(zhèn)熙熙攘攘的集市上，帶著天南海北的網(wǎng)友“云逛菜市場”，實(shí)地展示水嫩的蘿卜、清甜的白菜。

然而，轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，如何讓鏡頭畫面生動(dòng)有趣，如何講解才能打動(dòng)人心，如何與網(wǎng)友進(jìn)行有效互動(dòng)？一道道難題擺在張艷面前。

“那段時(shí)間，艷姐的刻苦勁頭讓我們所有人佩服。”導(dǎo)師鄧軍回憶，為了打磨直播技巧，張艷常常熬夜鉆研，她曾一晚上精心構(gòu)思和修改了36條不同場景的講解詞，并對(duì)著手機(jī)反復(fù)練習(xí)。此外，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)則從場景布置、鏡頭語言、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、粉絲互動(dòng)技巧、后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測等方面，對(duì)其進(jìn)行全方位的“以播代訓(xùn)”，手把手傳授其實(shí)戰(zhàn)技能。

家庭團(tuán)隊(duì)托起“云菜場”

1月27日清晨，張艷來到青龍場村村委會(huì)，這里有她的“辦公室”。打開電腦，她熟練地處理昨天遺留的訂單。“這個(gè)白菜漏發(fā)了，得給人家補(bǔ)上。”張艷一邊說著，一邊打印著發(fā)貨單。等忙完這些事，時(shí)間已至當(dāng)日9時(shí)，張艷每天的直播時(shí)間又到了。

當(dāng)日，張艷要銷售的是農(nóng)家紅薯淀粉。她搭好直播設(shè)備后，鏡頭對(duì)準(zhǔn)了姐姐張瓊，張瓊在前面展示紅薯淀粉，張艷則在鏡頭后滔滔不絕進(jìn)行介紹。2小時(shí)里，張艷不間斷地介紹著產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)她也關(guān)注著商品銷售的情況。

一個(gè)以張艷為核心的家庭直播團(tuán)隊(duì)正在逐漸成形。原本因照顧孩子無法外出務(wù)工的張瓊和她的妹妹們，憑借對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的熟悉和天然的親切感，如今已能從容面對(duì)鏡頭進(jìn)行講解；張艷剛從大學(xué)畢業(yè)的弟弟，則迅速掌握了后臺(tái)運(yùn)營、訂單處理和數(shù)據(jù)分析等“技術(shù)活”，保障了直播間的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。在導(dǎo)師的系統(tǒng)指導(dǎo)下，這個(gè)“家庭作坊式”的直播團(tuán)隊(duì)分工日益明確，能力穩(wěn)步提升。

如今，張艷的姐姐和妹妹在積累經(jīng)驗(yàn)后，已能獨(dú)立進(jìn)行直播，進(jìn)一步拓展了銷售渠道，她的弟弟則成了確保整個(gè)電商鏈條高效運(yùn)行的關(guān)鍵樞紐。

更深刻的變化還發(fā)生在這片廣袤的田野上。

張艷團(tuán)隊(duì)的直播間在村民中有了知名度后，大家主動(dòng)將待售的蔬菜送到青龍場村村委會(huì)，這里儼然成了一個(gè)高效的“線上集市”。“昨天我把地里挖的蘿卜背過來，不一會(huì)兒就通過張艷的直播間賣光了，比我自己挑去鎮(zhèn)上擺攤省力多了！”村民張大娘的話道出了許多老人的心聲。

如今，張艷團(tuán)隊(duì)的直播間已成為連接分散農(nóng)戶與廣闊市場的橋梁，每天能穩(wěn)定售出兩三百單各類新鮮農(nóng)產(chǎn)品，有效解決了留守群體的農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。而這一模式，不僅為張艷的個(gè)人事業(yè)找到了新的突破口，也為其家庭成員提供了就地就業(yè)的新崗位，更探索出了一條以數(shù)字化手段激活鄉(xiāng)村資源、服務(wù)鄰里鄉(xiāng)親的可行路徑。

來源：雅安日?qǐng)?bào)

編輯：蔡溢豪 羅永達(dá)（實(shí)習(xí)）

一審一校：陳 科

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