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《雅安日?qǐng)?bào)》 (2026年02月02日 第04版)
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直播售賣農(nóng)家紅薯淀粉
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張艷處理后臺(tái)訂單事宜
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蘿卜、白菜、娃娃菜……近日清晨,蘆山縣龍門鎮(zhèn)青龍場村,一筐筐剛從地里采摘的鮮嫩蔬菜已被打包裝箱,即將通過便捷的物流網(wǎng)絡(luò),奔赴全國各地網(wǎng)友們的餐桌。
這場從田間到舌尖的“新鮮速遞”,源頭竟是一方設(shè)在山村里的簡易直播間,而忙碌在鏡頭前后的人,便是青龍場村村民張艷。
2025年10月,在雅安市“直播筑夢(mèng)”助力創(chuàng)業(yè)就業(yè)活動(dòng)的精準(zhǔn)助力下,張艷這位山村女性將直播鏡頭堅(jiān)定地對(duì)準(zhǔn)家鄉(xiāng)土地,讓深藏山間的時(shí)令蔬菜“觸網(wǎng)上云”。此舉不僅拓寬了蔬菜銷路,更讓村里許多年邁的村民,足不出戶就能將地里的收成變成實(shí)實(shí)在在的收入。
手工藝人的電商嘗試
張艷在青龍場村是個(gè)“名人”。1984年,張艷剛出生不久,就被確診為“先天性成骨不全癥”,但她堅(jiān)韌頑強(qiáng),并未被此嚇倒。
2015年,蘆山縣殘疾人聯(lián)合會(huì)在龍門鎮(zhèn)開辦殘疾人手工藝培訓(xùn)班,張艷報(bào)名參加,并很快脫穎而出。也是在這一年,在蘆山縣總工會(huì)和蘆山縣殘疾人聯(lián)合會(huì)的支持下,張艷牽頭成立合作社,帶領(lǐng)殘障人士及留守婦女,通過制作手工藝品實(shí)現(xiàn)增收。在第七次全國自強(qiáng)模范暨助殘先進(jìn)表彰大會(huì)上,張艷榮獲“全國自強(qiáng)模范”稱號(hào)。
此時(shí)的張艷緊隨電商興起的時(shí)代浪潮,開通線上渠道,先后建立網(wǎng)店、微店,還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)入駐直播平臺(tái),將竹編收納籃、生肖掛件等特色產(chǎn)品銷往全國各地。
“那時(shí)雖然開通了直播,但根本不懂其中門道,常常是對(duì)著手工藝品埋頭做一整天,也等不來一單。”張艷回憶,最初直播幾乎是她一個(gè)人的“獨(dú)角戲”,合作社的成員大多是不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的老年人,大家空有熱情,卻對(duì)如何操作直播、如何吸引觀眾一無所知。“我那時(shí)最盼望的,就是能有懂行的老師來指導(dǎo)我們,也希望有年輕人加入進(jìn)來。”
導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)“把脈開方”
2025年10月,在雅安市“直播筑夢(mèng)”助力創(chuàng)業(yè)就業(yè)活動(dòng)的支持下,一個(gè)由實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師組成的“線上+線下”陪跑團(tuán)隊(duì)來到張艷身邊。當(dāng)時(shí),他們沒有急于推銷手工藝品,而是將目光投向了村莊周圍那片充滿生機(jī)的田野。
“這里的蔬菜這么水靈,老人們辛辛苦苦背到集市上,一次也賣不了多少,我們?yōu)槭裁床辉囋噹袜l(xiāng)親們賣菜呢?”導(dǎo)師的建議為張艷打開了一扇全新的大門。
在導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下,張艷的直播內(nèi)容發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。隨后,張艷把直播間“搬”到龍門鎮(zhèn)熙熙攘攘的集市上,帶著天南海北的網(wǎng)友“云逛菜市場”,實(shí)地展示水嫩的蘿卜、清甜的白菜。
然而,轉(zhuǎn)型并非一蹴而就,如何讓鏡頭畫面生動(dòng)有趣,如何講解才能打動(dòng)人心,如何與網(wǎng)友進(jìn)行有效互動(dòng)?一道道難題擺在張艷面前。
“那段時(shí)間,艷姐的刻苦勁頭讓我們所有人佩服。”導(dǎo)師鄧軍回憶,為了打磨直播技巧,張艷常常熬夜鉆研,她曾一晚上精心構(gòu)思和修改了36條不同場景的講解詞,并對(duì)著手機(jī)反復(fù)練習(xí)。此外,導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)則從場景布置、鏡頭語言、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、粉絲互動(dòng)技巧、后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測等方面,對(duì)其進(jìn)行全方位的“以播代訓(xùn)”,手把手傳授其實(shí)戰(zhàn)技能。
家庭團(tuán)隊(duì)托起“云菜場”
1月27日清晨,張艷來到青龍場村村委會(huì),這里有她的“辦公室”。打開電腦,她熟練地處理昨天遺留的訂單。“這個(gè)白菜漏發(fā)了,得給人家補(bǔ)上。”張艷一邊說著,一邊打印著發(fā)貨單。等忙完這些事,時(shí)間已至當(dāng)日9時(shí),張艷每天的直播時(shí)間又到了。
當(dāng)日,張艷要銷售的是農(nóng)家紅薯淀粉。她搭好直播設(shè)備后,鏡頭對(duì)準(zhǔn)了姐姐張瓊,張瓊在前面展示紅薯淀粉,張艷則在鏡頭后滔滔不絕進(jìn)行介紹。2小時(shí)里,張艷不間斷地介紹著產(chǎn)品特點(diǎn),同時(shí)她也關(guān)注著商品銷售的情況。
一個(gè)以張艷為核心的家庭直播團(tuán)隊(duì)正在逐漸成形。原本因照顧孩子無法外出務(wù)工的張瓊和她的妹妹們,憑借對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的熟悉和天然的親切感,如今已能從容面對(duì)鏡頭進(jìn)行講解;張艷剛從大學(xué)畢業(yè)的弟弟,則迅速掌握了后臺(tái)運(yùn)營、訂單處理和數(shù)據(jù)分析等“技術(shù)活”,保障了直播間的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。在導(dǎo)師的系統(tǒng)指導(dǎo)下,這個(gè)“家庭作坊式”的直播團(tuán)隊(duì)分工日益明確,能力穩(wěn)步提升。
如今,張艷的姐姐和妹妹在積累經(jīng)驗(yàn)后,已能獨(dú)立進(jìn)行直播,進(jìn)一步拓展了銷售渠道,她的弟弟則成了確保整個(gè)電商鏈條高效運(yùn)行的關(guān)鍵樞紐。
更深刻的變化還發(fā)生在這片廣袤的田野上。
張艷團(tuán)隊(duì)的直播間在村民中有了知名度后,大家主動(dòng)將待售的蔬菜送到青龍場村村委會(huì),這里儼然成了一個(gè)高效的“線上集市”。“昨天我把地里挖的蘿卜背過來,不一會(huì)兒就通過張艷的直播間賣光了,比我自己挑去鎮(zhèn)上擺攤省力多了!”村民張大娘的話道出了許多老人的心聲。
如今,張艷團(tuán)隊(duì)的直播間已成為連接分散農(nóng)戶與廣闊市場的橋梁,每天能穩(wěn)定售出兩三百單各類新鮮農(nóng)產(chǎn)品,有效解決了留守群體的農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。而這一模式,不僅為張艷的個(gè)人事業(yè)找到了新的突破口,也為其家庭成員提供了就地就業(yè)的新崗位,更探索出了一條以數(shù)字化手段激活鄉(xiāng)村資源、服務(wù)鄰里鄉(xiāng)親的可行路徑。
來源:雅安日?qǐng)?bào)
編輯:蔡溢豪 羅永達(dá)(實(shí)習(xí))
一審一校:陳 科
二審二校:王東林
三審三校:趙野逸
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