大部分開發(fā)商不會花錢

這不是玩笑，也不是危言聳聽

更重要的是，這也和每一個購房者息息相關(guān)

大部分開發(fā)商都不會花錢

這確實是一個事實

本質(zhì)上這就是很多房企沿襲著上一個周期下來的肌肉習(xí)慣

在那個行業(yè)高速發(fā)展的周期里，只要制造出產(chǎn)品就是成功的當(dāng)時

所有的花錢邏輯就是：省著花

用最少的錢把房子做出來，那么企業(yè)就擁有了利潤的源頭

這么一個商業(yè)機制決定當(dāng)下如果期待做出好品質(zhì)的房子，大部分開發(fā)商變得無所適從

01

首先第一個能力：到底在哪里花錢

房地產(chǎn)是一個漫長的開發(fā)鏈條

我們當(dāng)然不是說每個環(huán)節(jié)上都重金投入，也不覺得讓開發(fā)商虧本符合這個商業(yè)社會

所以一個很關(guān)鍵的問題，在哪里花對錢能夠為客戶創(chuàng)造更大的價值

這個哲學(xué)問題在無數(shù)企業(yè)內(nèi)部都不曾認(rèn)真思考過

一個項目的開發(fā)本質(zhì)上在操盤手眼里就是一次投資，每一筆錢的投入背后到底能夠帶來什么樣的改變

需要有鮮明的預(yù)判

如果沒有預(yù)判，整體采用撒胡椒粉的方式來投入

斷然也出不來一個驚艷的項目

你看現(xiàn)在渠道橫行

本質(zhì)上就知道在過程中所有的花錢都在創(chuàng)造同質(zhì)化產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了必須依賴高傭金才能去化的結(jié)果

如果在產(chǎn)品、研發(fā)、設(shè)計上不愿意花錢，最后只能以來花在傭金上解決戰(zhàn)斗

這也是為什么對我來說那些高傭金項目就是被一刀切判死刑

本質(zhì)上不是高傭金去化有錯

而是這樣的項目本質(zhì)上就代表著企業(yè)沒有能力做出好的產(chǎn)品

02

第二，本質(zhì)上每一次的付費都是一次冒險，團隊有沒有能力為創(chuàng)新買單

對于一個項目，越早期的投入帶來的改變可能就越大

特別是為創(chuàng)意、為概念、為想法而付費的行為

極有可能因為一筆投入帶來系統(tǒng)性的改變

但是在很多沒有能力的團隊眼里，這一筆的投入意味著虛無

他可能要為一次未知投入而買單從而帶來巨大的焦慮感

也因為焦慮感，很多投入都被一拖再拖

這也是為什么一家公司能夠做的好，首先需要一個好領(lǐng)導(dǎo)

一個好的領(lǐng)導(dǎo)不是來做和事佬的

而是敢拍板、敢投入、敢頂著不同意見做決定的

也只有這樣，一點點創(chuàng)新才會開始落地

一些隱形投入才會為允許

這也是為什么很多小企業(yè)能夠做出好產(chǎn)品

其實沒什么大道理，就是老板一言堂啊，其他人都執(zhí)行老板意志就可以了

以前行業(yè)內(nèi)有個玩笑就是：領(lǐng)導(dǎo)自己會買的房子一定是好房子

嚴(yán)格意義上來說，老板直管的項目，或者總部直管的項目一定不會差

因為本質(zhì)上就來自于少了很多內(nèi)耗

03

而這聽上去就一句話，本質(zhì)上是對組織架構(gòu)的一次全面的顛覆

這也是我最近對接兩個項目的一個最大感受

合作前期其實上上下下都同意合作了，最后倒在最后一公里：招采不支持

和大家掰扯掰扯這里面的門道

很多公司招采供應(yīng)商有兩種模式

一個叫三方比價

吸引一個合作伙伴的時候需要提供三方比較，來證明這家公司是三方里面最便宜的

所以我們用你

第二叫直委，就是可以直接委任一個第三方合作

但是金額上限非常低，比如30萬

我們可以想象這樣的招采機構(gòu)能夠吸引到什么樣的合作伙伴

對于一次采購，如果用的都是行業(yè)最便宜的供應(yīng)商，那么一個項目怎么可能出彩

這就是非常典型的上一個周期留下的決策習(xí)慣

當(dāng)房子供不應(yīng)求的時候，這個模式當(dāng)然是可以的

而且也可以規(guī)避大量的腐敗和任人唯親的關(guān)系

但是時至今日，你會發(fā)現(xiàn)如果一個團隊真想腐敗

這個機制本質(zhì)上也攔不住什么

第二更重要的是，當(dāng)一個項目真的如要好好投入認(rèn)真做

你根本就吸引不到好的供應(yīng)商

這才是真致命的

你想花錢的時候，整個組織架構(gòu)都在拒絕這個決定

這又說到領(lǐng)導(dǎo)的價值

很多時候其實需要得罪人的，需要打破以前的機制

不然一切都是停留在口號

這句話是特別說給很多正在轉(zhuǎn)型的地方國企以及基建型的開發(fā)商

當(dāng)你們手上拿到越來越核心的地塊，你們必須意識到，品牌高端化是你們避無可避的生死戰(zhàn)

如果只是以前的組織架構(gòu)，勢必在這樣的趨勢中被淘汰掉

所有的被淘汰，都不是因為市場

而是因為自身內(nèi)部

04

會花錢意味著什么

會花錢意味著開發(fā)商有沒有對接上足夠優(yōu)秀的供應(yīng)商

一個項目從土地到圖紙

從概念到落地

靠的都不是一個口號，而是一群團隊以及供應(yīng)商合理產(chǎn)生的結(jié)果

前陣子和貝好家的阿甘聊天，說貝好家作為企業(yè)開發(fā)的新手，為什么其實供應(yīng)鏈上能夠囊括不少好的合作伙伴

一個很重要的原則就是，這家公司及時付款

就這一招，就能夠讓大量的合作伙伴想要和貝好家合作

但是我們反觀其他開發(fā)商

是不是都以給供應(yīng)商拖延付款或者工抵房當(dāng)成一項能力

對供應(yīng)商都不好的開發(fā)商，是不可能真的對客戶好的

更別說造出一個好房子

反觀行業(yè)內(nèi)所有的單盤主義項目

不論是大家熟悉的麓湖、阿那亞，還是最近新銳的中堃北谷鵬瑞，都是出了名的付款快

只有這樣合作伙伴在合作的時候才會專注在認(rèn)真工作

而不是每天想著這家公司會不會克扣我金額

05

所以說做好產(chǎn)品本質(zhì)上不是一個想法，而是一種能力

當(dāng)下幾乎所有房企都說要做好產(chǎn)品，都要打造單盤主義

但是有沒有能力

頂層意識夠不夠堅定、組織架構(gòu)能不能允許、有沒有好的供應(yīng)商協(xié)作

這一切的一切，都在考驗一家企業(yè)的花錢能力

如果還是簡單的沿用上個周期下的工作習(xí)慣，斷然不會出現(xiàn)一個單盤主義項目

06

所以對于一個購房者來說，如何判斷一家企業(yè)會不會花錢

是不是在營銷階段投入很多錢，就代表著產(chǎn)品不行

其實不對的

如果在樣板段展示都不愿意花錢，你怎么可能相信他會好好做產(chǎn)品

所以不能一刀切

在看房階段要注意觀察開發(fā)商對于每一次花錢的理解，大概就能看出一個大概

有幾個細節(jié)可以供大家參考

1、找大師是說品牌、還是說改變

幾乎每個項目在營銷階段都會說項目有很多大牌設(shè)計師來參與這個項目

但是找來這些設(shè)計師到底只是圖對方的品牌

還是覺得他們真的能夠帶來不一樣的生活，這點很關(guān)鍵

如果說不出設(shè)計帶來哪些改變，那么就說明團隊沒什么花錢能力

2、樣板房展示在展示豪，還是在展示好

這也是非常容易看出來的

因為樣板房本身就代表著開發(fā)商一個很重要的花錢態(tài)度

如果你在樣板房內(nèi)看到的各種土豪各種堆砌

或者看到的大量內(nèi)容都是非交付標(biāo)準(zhǔn)

說明他們做樣板房就是為了單純的取悅你，并沒有認(rèn)真為你呈現(xiàn)未來生活

3、看看置業(yè)顧問的態(tài)度

置業(yè)顧問是對一個項目理解最多的一個人

也是經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)最多的人

如果在完成整個產(chǎn)品部門所有培訓(xùn)之后，他依然說不出關(guān)于項目的設(shè)計理念或者對于未來生活如何的呈現(xiàn)

那么本質(zhì)上也就說明了，其實這項目你未來獲得的也就是各種堆砌

07

其實我們都知道，羊毛出在羊身上

在一個項目上花的所有錢，最后都需要房價買單的

正因為如此，對于一家企業(yè)來說，替用戶花對錢是一個巨大的能力

對于一個購房者也需要知道自己未來的房款到底去到了哪里

如今地段越來越明牌的當(dāng)下，產(chǎn)品的打造和投射本質(zhì)上就決定了如此

這也是我在行業(yè)內(nèi)提倡單盤主義的原因

單盤主義不是一個口號，而是一個戰(zhàn)略

需要企業(yè)上上下下每個環(huán)節(jié)、每個從業(yè)者，都要為之努力而付出代價的戰(zhàn)略

但是很遺憾

大部分企業(yè)都不會花錢

伴隨著我越來越多介入項目之后發(fā)現(xiàn)更是如此

這里面存在著巨大的鴻溝

這在某種側(cè)面也說明了為什么一個好項目會被這么多人瘋搶，本質(zhì)上也代表著會花錢的企業(yè)才有更多的機會

在如今，屬于好房子標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)，依然還是小概率事件

各位同行努力吧

任重而道遠啊