【關注】廠商同心重構C端生態，國臺通達戰略破冰行業困局

2026年1月28—30日，國臺酒業連續三天在廣州舉辦年度經銷商大會系列活動，近千名經銷商、行業領袖齊聚羊城，以“廠商同心聚力 共建C端通之商道”為核心主題，系統發布“C端通之商道”新戰略，完成從思想升維、體系再造到生態聚合的全維度部署。

在白酒行業告別規模擴張、步入存量競爭與消費主權崛起的深度調整期，國臺這場大會并非簡單的年度總結與政策宣貫，而是以“廠-商-端-消”價值閉環為核心，對傳統廠商關系、渠道邏輯、產品體系、消費邏輯進行系統性重構，為行業從“渠道驅動”轉向“消費者驅動”提供了可落地、可借鑒的探索，更以長期主義定力，給出了穿越周期的“國臺方案”。

白酒行業正處于“政策調整、消費轉型、存量競爭”三期疊加的關鍵階段，過去依賴渠道壓貨、規模擴張的增長模式難以為繼，行業亟需從“零和博弈”走向“共生共贏”。國臺2026經銷商大會以閆希軍提出的“C端通之商道”為思想核心，徹底打破廠家、經銷商、終端、消費者之間的壁壘，構建價值流動、信息互通、利益共享的生態閉環，這一理念不僅是國臺的戰略綱領，更成為行業轉型的集體共識，為迷茫期的酒業發展指明了方向。

天士力創始人、國臺創始人、天士力集團終身榮譽主席、

天士力數智健康產業集團董事長、國臺數智酒業集團榮譽董事長、

創新生產力總師、國臺研究院院長 閆希軍

閆希軍在大會上的定調，跳出了短期市場波動的局限，直指商業本質。他提出的“通達之道”，核心是告別傳統廠商博弈關系，構建“價值循環共同體”，讓廠家的品質供給、經銷商的渠道服務、消費者的需求反饋形成良性循環。在此基礎上，國臺明確“2-4-4”銷售結構——頭部產品占20%、腰部產品占40%、基部產品占40%，這一結構并非簡單的銷量分配，而是戰略定力的體現：頭部產品錨定品牌高度，腰部產品夯實利潤與品質信任，基部產品筑牢大眾市場根基，三者協同形成“高、中、基”全覆蓋的產品矩陣，既保證品牌價值引領，又兼顧市場滲透與消費普及，實現穿透周期的可持續發展。

廣東省酒類行業協會會長 彭洪

行業協會的發聲，進一步印證了國臺“C端通之商道”的前瞻性與行業適配性。廣東省酒類行業協會會長彭洪在致辭中指出，白酒行業已全面進入“理性消費與價值驅動”新階段，增長引擎從渠道驅動轉向消費者驅動，國臺的“C端通之商道”正是廠家、經銷商、終端、消費者一體化價值生態的深刻實踐，是行業跳出內卷、走向可持續共生的關鍵探索。這一論斷將國臺的個體戰略升維為行業集體出路，也為國臺的變革賦予了行業正當性。

天士力創始人、國臺創始人、天士力集團終身榮譽主席、

天士力數智健康產業集團有限公司副董事長、

國臺數智酒業集團副董事長 吳迺峰

吳迺峰則從“觀大勢、察行業、強根基、勇擔當、贏未來”五個維度，進一步夯實“通達之道”的實踐邏輯。她強調，消費主權崛起的時代，國臺必須堅守“四個堅持”——堅持智造品質、做穩商道、創新營銷、共情共鳴，以此構建新型廠商利益共同體?！巴闹ψ阋云凭帧钡睦砟?，不僅凝聚了經銷商的信心，更明確了國臺轉型的核心邏輯：廠商不再是簡單的買賣關系，而是命運與共的生態伙伴，唯有同心聚力，才能在行業調整期破局前行。

從行業發展規律來看，國臺的“C端通之商道”精準踩中了酒業轉型的核心痛點。過去十年，白酒行業經歷了高速增長，渠道壓貨、價格倒掛、線上亂價等問題頻發，廠商關系緊張、消費者體驗弱化成為行業頑疾。國臺以“通”破局，打通廠、商、端、消之間的信息壁壘、利益壁壘、服務壁壘，本質是回歸商業本質——以消費者為中心，讓價值在全鏈條順暢流動。這種思想升維，不僅是國臺自身的戰略迭代，更是對行業發展邏輯的重新定義，為其他酒企提供了“從博弈到共生”的思想借鑒。

思想藍圖落地，離不開體系化的支撐。國臺以產品、渠道、治理為“鐵三角”，對傳統運營體系進行顛覆性再造，從產品價值定位、渠道生態重構到市場秩序治理，全方位夯實“通達”戰略的落地根基，讓“C端通之商道”從理念轉化為可執行、可落地的具體舉措，這也是國臺區別于其他酒企“口號式轉型”的核心亮點。

天士力大健康產業投資集團副總裁、

國臺數智酒業集團副董事長兼總經理 葉正良

產品體系的價值化重構，是“C端通之商道”的基礎。葉正良在大會上發布國臺全新產品金字塔結構，形成“塔尖－塔腰-塔基-創新補充”的完整布局：塔尖以龍系列為高端旗手，承擔品牌價值引領使命；塔腰以真實年份為核心的國標、金標、優標系列，構成品質信任與利潤基石；塔基以星系列及親民酒陣列，深耕大眾市場、實現消費普及；定制開發、健康酒、醬香威士忌等作為創新補充，拓展品類邊界。這一布局絕非簡單的產品線梳理，而是一場“價值定位革命”，徹底終結內部產品競爭，讓每一款產品都有清晰的市場定位、消費人群與價值使命，實現資源精準投放。而這一產品體系的底氣，源于國臺智能釀造、風味物質研究的持續深耕，科技與匠心筑牢的品質護城河，為產品價值提供了硬核支撐，也讓“通達”的品質基礎更加穩固。

國臺銷售公司董事長、國臺數智酒業營銷有限公司副董事長 劉宏偉

劉宏偉則從組織與考核層面強化落地，宣布鍛造高績效營銷鐵軍，將考核重心從回款轉向動銷，從機制上杜絕壓貨行為，保障渠道生態健康。這種渠道變革，本質是讓經銷商從“庫存搬運工”轉變為“消費者服務商”，讓渠道價值回歸服務本質，與“通達”的核心邏輯高度契合。

國臺銷售公司總經理、國臺數智酒業營銷有限公司總經理 湯旭

渠道邏輯的顛覆性變革，是“通達”戰略的核心抓手。湯旭直言，行業正經歷“生態大遷徙”，廠家、商家、終端都需轉變角色，國臺給出的核心方案是“順價+減負+動銷=可持續未來”，并明確“絕不向經銷商壓貨，絕不向終端壓貨”的承諾，徹底揚棄粗放增長模式。在此基礎上，國臺正式成立“國臺·通達倉店”與“國臺·通達倉館”兩大聯盟體，推動渠道從“點狀分散”向“網絡化生態節點”轉型，實現BC端運營一體化，構建即時零售與深度服務能力，讓商品與體驗高效通達消費者。

產品、渠道、治理三大體系環環相扣，形成“品質為基、渠道為脈、治理為盾”的閉環，讓“通達”戰略不再是空中樓閣。產品解決“賣什么”的問題，渠道解決“怎么賣”的問題，治理解決“賣得穩”的問題，三者協同，既滿足了消費者對品質、價格、服務的多元需求，又保障了廠商的合理利潤，實現全鏈條價值共贏，這也是國臺體系再造的核心價值。

戰略的落地，最終要依靠“人”的力量；長期的發展，需要不斷拓展價值邊界。國臺經銷商大會通過榮譽激勵、實戰分享、創新布局，既凝聚了生態伙伴的人心，又展現了長遠發展的雄心，讓“廠商同心”從口號轉化為情感認同與行動自覺，也讓“通達”戰略從當下延伸至未來。

天士力大健康產業投資集團董事局副主席、天士力數智健康產業集團總經理 朱永宏

榮譽典禮的舉辦，是國臺凝聚人心、強化生態認同的重要舉措。朱永宏宣讀表彰決定，206家星級經銷商與88家專項獎獲得者獲表彰，覆蓋忠實伙伴與新生力量。閆希軍、吳迺峰等創始人親自為最高榮譽頒獎，超越了物質激勵本身，成為一種精神歸屬與身份確認。在國臺的生態中，貢獻者獲得最高禮遇，這種價值認可極大鞏固了“廠商命運共同體”的情感紐帶，讓經銷商從“合作方”轉變為“共建者”，為“通達”戰略落地凝聚了核心力量。

實戰樣本的分享，讓“通達”戰略更具落地性與說服力。河南樸年商貿董事長涂建勝分享的“千縣千店”實踐，是“通之商道”在縣域市場的生動注腳。通過將戰略下沉，與縣域消費者建立深度溫情連接，不僅打開了下沉市場的增長空間，更驗證了“通達”戰略的普適性。這種來自一線的實戰經驗，比自上而下的說教更具激勵作用，也為其他經銷商提供了可復制、可借鑒的路徑，推動“通達”模式在全國市場落地。

創新布局的展示，讓國臺的“通達”視野超越當下，指向未來。李長文推介融合天士力大健康基因的“鹿參御酒”，孫天天展示融合東西方釀造智慧的“醬香威士忌”，煥新上線的“國臺元宇宙2.0”提供沉浸式文化體驗，數智化應用貫穿全價值鏈。國臺在堅守醬香正宗主航道的同時，積極探索品類創新、科技應用與文化體驗，拓展品牌價值邊界。這種“守正創新”的布局，既滿足了新興消費趨勢，又為“通達”戰略注入新動能，讓國臺的生態發展更具韌性與想象力。

從人心凝聚到邊界拓展，國臺完成了“戰略－體系－生態－未來”的全鏈條布局。在行業調整期，這種“內外兼修”的發展邏輯，既解決了當下的市場痛點，又布局了長遠的發展勢能，讓“廠商同心、生態共贏”的理念真正落地生根。

記者手記：國臺“通達”戰略，為酒業轉型提供系統性答案

國臺2026經銷商大會，是一場對酒業未來的系統性作答。在行業告別草莽增長、尋找高質量發展路徑的關鍵期，國臺沒有選擇短效的市場刺激，而是推出一套完整的“可持續增長操作系統”：以“廠－商－端－消通達之道”為頂層思想，以金字塔產品矩陣與通達聯盟體為核心支柱，以剛性市場治理與全程數智賦能為保障，以榮譽與利益共享凝聚生態伙伴。

這套系統的核心，是回歸消費者中心、敬畏商業規則、堅守長期主義。在消費主權崛起的時代，國臺的“通達”戰略，本質是讓酒業回歸“以消費者為中心”的本質，讓廠商關系從博弈走向共生，讓渠道價值從壓貨走向服務，讓產品價值從概念走向品質。對于整個白酒行業而言，國臺的探索不僅是個體企業的轉型，更是行業從“規模導向”轉向“價值導向”的重要樣本，其提出的“如何構建健康、可持續、有尊嚴的行業生態”這一命題，值得所有酒企思考與踐行。

前路雖有挑戰，但國臺已然用一場體系化的重構，給出了清晰的答案。在廠商同心的合力下，在“通達”生態的支撐下，國臺正以堅定的步伐穿越周期，而其探索的路徑，也將為酒業高質量發展注入新的動力。

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