一年狂撈好幾億，廉價健身房，硬控打工人

下班后你能在樂刻看到的排隊盛況，簡直不亞于老年人排隊領雞蛋的場面。

一個“要啥沒啥”的健身房，被牛馬們擠爆了。

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以下是本期視頻腳本：

健身房放倒閉率有多高？10家里面只有1家能活。

在“健身”這門反人性的行業里，能夠堅持到2年以上的商家或者品牌，連10%都不到，以致于長久以來，跟健身房的綁定最密切title，早已變成了“騙錢”跟“跑路”。

根據中國產業信息網的統計數據，2011年，全國健身房數量出現負增長的勢態，大量健身房開始倒閉；2013年，中國商業健身俱樂部總數約為5000余家，其中80%都無法盈利，基本在掙扎在勉強維持或直接虧損的狀態。

然而就是這么個長年微利的行業，還真有越開越多的健身品牌。

尤其是在牛馬扎堆的北上廣，樂刻居然還成了卷了一天的牛馬們下班還想接著卷的“健身圣地”。

下班后你能在樂刻看到的排隊盛況，簡直不亞于老年人排隊領雞蛋的場面。

這家以“健身便利店”為定位的品牌，不到10年就完成了從0到2000家門店的跨越，躋身全球健身房門店數前五，還成為了眼下國內規模最大的連鎖健身房品牌，去年雙11全平臺銷售額達5.68億元，穩坐行業頭把交椅。

一個“要啥沒啥”的健身房，被牛馬們擠爆了。

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樂刻能跑通市場的關鍵，就是在“反人性”的行業里，順著人性做生意，畢竟健身房想運營下去的第一要素，不是有多高端，而是能保證一直有人想去。

放在以往，最大的兩條攔路虎，一是“貴”，二是“懶”。

動輒大幾千的年卡，不僅讓消費者的決策門檻極高，也讓不少企業倒在這上面。

細數以往無數健身房倒閉的原因，基本無一例外都是因為高負債。

而預收費的模式，是必然會將健身房負債率越拉越高的。

按照會計準則，健身房所入賬的預付年卡費，只是當月作為收入，在持續經營的情況下，這筆錢對于企業其實是一筆負債，只是每過一個月減少一部分，直到一年才能清空。

樂刻就完全擯棄了“年卡”模式，讓人“想去”的第一步，就是降低決策門檻。

5.9元的新人體驗卡、299元包月卡等低價產品，將單次健身成本壓縮至個位數，完美適配打工人“碎片化健身”需求。

199元的月付制不僅降低了決策風險，也更契合年輕群體的消費習慣，反而拉升了續費率。

人懶是天性，消費者不想走太遠，樂刻就用密度取勝，爭取開到消費者眼前，嵌入用戶的日常動線

其門店多選址于寫字樓、社區底商等次優地段，面積控制在300平左右（僅為傳統健身房1/2-1/3），實現“樓下、公司旁、商場內”的密集覆蓋。

例如北京海淀區，單區域就有40家門店，且全部支持24小時營業，解決打工人“沒時間、距離遠”的健身障礙。

畢竟在這門生意里，高估了用戶的“意志力”品牌，往往都死得很慘。

在經營模式上，樂刻也取消傳統的銷售提成機制，教練薪資與課程滿員率、復購率掛鉤，從根源上杜絕強制推銷。

同時，門店以跑步機、史密斯機等易上手器械為主，主打“無壓力”的氛圍，精準擊中了社恐型、入門級打工人的健身需求。

比起傳統健身房直營重資產模式，樂刻走的則是“輕資產”的路子。

由加盟商承擔房租、水電等固定成本，繳納保證金，樂刻則通過數字化運營管控選址、裝修、排課、資金結算等環節，平臺僅抽取7%-9%的流水分成，剩余部分則歸加盟商。

這種類似Uber的平臺邏輯，既保障了多門店的統一管理，又降低了擴張成本。

在基礎健身之外，樂刻還延伸出私教館、瑜伽館、專業鐵館、體能社區等子品牌，形成了從新手入門到進階訓練的全場景覆蓋，既鞏固了核心用戶，又開拓了高客單價市場。

樂刻，通過“輕資產+合伙人制”的創新模式，打破了傳統健身房的重資產、高門檻、強推銷困局，成為了打工人的“健身剛需”。

其實對于整個健身行業而言，消費者對傳統健身房的諸多詬病與信任喪失，以及對身材管理上的其他要求，還有消費降級的普遍理念，都在催促著健身行業向新業態轉變。

一個個“不像健身房”的健身品牌，反而從中脫穎而出。

健身行業的下半場，或許消費者在期待的，就是不止于健身房的業態了。

你為“健身房”花過錢嗎？評論區聊起來！

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