寧死不向中國低頭！連走7年下坡路，1塊錢賤賣自己，逃出中國市場

在商業(yè)世界里，有一百種死法。 有的死于技術(shù)落后，有的死于資金斷裂，但最難看、也最讓人覺得活該的死法，只有一種：死于傲慢。

曾經(jīng)有這樣一個汽車品牌，它在中國可謂是家喻戶曉，被譽為“微型車之王”。當(dāng)年的奧拓、雨燕，幾乎承載了一代中國人的“私家車夢”。

然而，就在它遭遇市場瓶頸的時候，它的董事長卻當(dāng)著全世界媒體的面，放出了一句震驚四座的狠話：“我會一直堅持我的策略，哪怕是死掉，也不向中國市場低頭！”

好家伙，這口氣，不知道的還以為他是掌握了什么宇宙核心科技。 結(jié)果呢？ 僅僅過了3年，這個曾經(jīng)不可一世的品牌，就以1塊錢的象征性價格，把自己在合資公司的一半股權(quán)賤賣給了長安汽車，然后灰溜溜地卷鋪蓋走人，徹底逃離了中國市場。

沒錯，它就是鈴木（Suzuki）。 今天，小胖就帶大家扒一扒，這個曾經(jīng)的“小車之王”，是如何一步步被自己的傲慢給作死的。

一、 曾經(jīng)的輝煌：它教會了中國人什么是私家車

平心而論，鈴木在中國是有過高光時刻的。 甚至可以說，在很多70后、80后的記憶里，鈴木就是他們?nèi)松牡谝惠v車。

上世紀(jì)90年代初，改革開放的春風(fēng)吹滿地，老百姓兜里剛有點錢，但這錢又不夠買桑塔納那種“大奔頭”。 這時候，嗅覺敏銳的鈴木來了。

鈴木雖然起家是做紡織機的，二戰(zhàn)后也就在日本造造摩托車和小面包，但鈴木修（也就是那位放狠話的董事長）有個過人之處：他極度務(wù)實。他發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)后的日本和剛發(fā)展的中國有個共同點：大家需要便宜、耐用、省油的小車。

1993年，長安鈴木成立。隨后的故事大家都知道了：奧拓（Alto）橫空出世。那句“快樂王子”的廣告語，到現(xiàn)在我還記得。幾萬塊錢，能遮風(fēng)擋雨，能拉一家三口，雖然小是小了點，但那是真皮實啊！ 后來的雨燕（Swift）、北斗星，更是成了改裝界的神車和實用主義的代名詞。

2011年，是鈴木在中國的巔峰。那一年，鈴木在中國賣出了22萬輛車！單月銷量突破2.3萬輛！ 那時候的鈴木，走在大街上全是它的身影，它根本沒想過自己有一天會滾蛋，更沒想過自己只值1塊錢。

二、 時代的轉(zhuǎn)折：大人，時代變了

鈴木的危機，其實從2012年就開始了。

為什么？因為中國變了，中國人的錢包也變了。 隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛，中國消費者的購車需求發(fā)生了翻天覆地的變化。我們不再滿足于“能開就行”、“省油就行”。 我們要大空間，因為我們要帶全家出游； 我們要高配置，因為我們享受科技便利； 我們要大SUV，因為那看起來更有面子，坐著更舒服。

這時候，大眾拿出了途觀，哈弗掏出了H6，日產(chǎn)有了奇駿。 全世界的車企都在為了迎合中國人的口味，把車越做越大，越做越豪華。

只有鈴木，還在那兒在那兒低頭雕琢它的微型車。 在鈴木眼里，小車才是王道，小車才是精髓。他們在日本是這么成功的，在印度是這么成功的，所以他們固執(zhí)地認(rèn)為：在中國也必須這樣成功。

于是，銷量開始崩盤。從2011年的22萬輛，一路狂跌。到了2017年，年銷量只剩下慘不忍睹的8.4萬輛。

三、 寧死不屈？那就成全你

面對銷量的斷崖式下跌，當(dāng)時其實有不少明白人給鈴木修提過建議。 經(jīng)銷商求著他：“董事長，咱能不能出個大點的SUV？能不能把軸距拉長一點？中國人喜歡大車啊！”

如果這時候鈴木能聽勸，憑借它多年積攢的口碑和發(fā)動機技術(shù)，隨便造個像樣的緊湊型SUV，也不至于死得那么慘。

但是，這時候的鈴木修，已經(jīng)不是那個敏銳的商人了，而是一個固執(zhí)、傲慢、聽不進(jìn)任何逆耳之言的“老頑固”。 他迷信自己在K-Car（日本輕自動車）領(lǐng)域的權(quán)威，他看不起中國消費者追求“大”的審美。

2015年，當(dāng)記者追問他是否會為中國改變策略時，85歲高齡的鈴木修，當(dāng)場發(fā)飆，吼出了那句足以載入商業(yè)教科書反面案例的名言：“死也不向中國低頭！”

這句話，徹底傷透了中國消費者的心，也徹底封死了鈴木的退路。 你不想低頭是吧？你覺得你的小車是藝術(shù)品，是我們中國人不懂欣賞是吧？ 好，那你就帶著你的藝術(shù)品，走好不送。

市場是殘酷的， 跟中國市場唱反調(diào)的結(jié)果就是：銷量歸零。從巔峰的22萬輛，跌到2018年的4.1萬輛，鈴木在中國實際上已經(jīng)名存實亡。

四、 1塊錢的羞辱

2018年，鈴木終于撐不住了。 所謂的“死也不低頭”，最后變成了一個巨大的笑話。

當(dāng)年9月，鈴木宣布退出中國。 它是怎么退的呢？ 鈴木將其持有的長安鈴木50%的股權(quán)，作價1元人民幣，轉(zhuǎn)讓給了長安汽車。

這就是鈴木修所謂的“骨氣”換來的代價。 這1塊錢，不僅僅是商業(yè)上的切割，更像是中國市場給這位傲慢老人的最后一記響亮的耳光。

長安汽車接盤后，雖然初期還保留了鈴木的標(biāo)，但很快就徹底去鈴木化了。那個曾經(jīng)滿大街跑的“S”車標(biāo)，終于成為了歷史的塵埃。

五、 總結(jié)

鈴木的敗退，絕不僅僅是一家車企的失敗，它是整個日系傳統(tǒng)制造業(yè)傲慢與偏見的縮影。

大家看看當(dāng)年的索尼手機、東芝家電、日立電器，哪一個不是技術(shù)牛得不行？哪一個不是曾經(jīng)的行業(yè)霸主？ 但它們都有一個通病：這輩子只想教育消費者，從來不想適應(yīng)消費者。它們總覺得：“我造出來的就是最好的，你不買是你不識貨。”

這種傲慢讓日企在中國市場一個接一個地倒下。

反觀現(xiàn)在的中國市場，比亞迪、吉利、奇瑞這些國產(chǎn)品牌為什么能崛起？ 因為它們聽勸！ 消費者要大屏，給！要冰箱彩電大沙發(fā)，給！要智駕，給！

誰把用戶當(dāng)上帝，用戶就把誰捧上天；誰想給用戶當(dāng)?shù)脩艟妥屨l滾蛋。

鈴木修當(dāng)年說“寧死不低頭”，現(xiàn)在鈴木在中國市場是真的“死”透了。 而中國汽車工業(yè)，正踩著這些傲慢者的尸體，一步步走向世界之巔。

對于鈴木當(dāng)年的那句“狠話”和如今的下場，大家覺得是惋惜還是活該？