6.9元起，茶顏的咖啡，賣得還好嗎？

或許，茶顏瞄準的不只是咖啡市場。

6.9元，喝到了茶顏咖啡。

不是茶顏旗下鴛央咖啡的，而是茶顏悅色門店出品的“咖啡品類”，其產品在菜單占比近40%。

01■

茶顏咖啡

主打“香檸+花香”

從2025年12月18日起，9款茶顏咖啡經內測后正式上線，茶顏悅色官宣稱“每個有茶顏的城市、能裝咖啡機的門店”都上線了咖啡品類。

偏愛露華濃、好事多磨More、羅曼蒂克、香草騎士、繁花乍現、花開不bye、人生有幾何、你儂我儂、苦行萬里路……這些咖啡產品的名字，繼承了茶顏一貫的風格，帶有詩意的諧音梗中，暗藏飲品風味特色。

以“偏愛露華濃”為例，小程序顯示，其產品結構為0添加香精天然香檸汁、黑巧焦香巴西咖啡豆，頂部撒料為香檸檸檬擦皮。

此外，茶顏咖啡的客制化除了溫度、甜度，還有“咖啡濃度”。其給出4檔咖啡濃縮選擇：標準濃度（偏奶茶）、免費加濃（偏咖啡）、免費加加濃（更咖啡），以及+3元加份濃縮（重咖啡）。

在頂料上，2款咖啡飲品帶有獨特的“香檸·馬斯卡彭鮮酪球”，其他款式則可加錢換購。其形似冰淇淋的醇厚、濃郁，但不冰冷，不同于常在咖啡市場上見到的奶蓋、雪頂。

多款咖啡產品皆是以“香檸咖啡”為主風味，搭配茉莉、香草、橙花等花香型特質。茶顏官方蓋章定論，茶顏咖啡是主打青檸乳茶的古德墨檸和主打咖啡的鴛央咖啡的結合。

02■

或許，茶顏瞄準的不是咖啡市場

茶顏咖啡上線1個月，市場反饋如何？

價格上，茶顏咖啡與其子品牌同類型產品處于相近區間，原價13.9~18.9元，疊加小程序充值優惠到手價約91折。顯然茶顏門店新增咖啡品類，目的并非是面向不同消費圈層。

此前茶顏旗下鴛央咖啡剛推出時，就有不少呼聲，詢問茶顏的咖啡何時能到湖南以外的城市。彼時，中國咖啡市場還尚未被“9.9元”席卷，茶顏既不參與價格戰，也并未將用咖啡搶占更多市場。

不過，隨著茶顏咖啡伴隨茶顏在全國門店上市，它對自己咖啡的推廣變得“主動”了。

上市兩周后，用限時3天的“456折”活動推薦茶顏的香檸咖啡。疊加重重優惠，相當于平均一杯價格最低4.99元。

1月伊始，茶顏官宣“開工第一杯”活動，分享好友即可最低6.9元任選一款咖啡。

同時，茶顏有咖啡的門店開啟了為期1個月的“早間優惠”，上午8點到11點時段，咖啡最低8.9元起。此舉不但變相將價格“打下來了”，讓其更具價格競爭力，還刺激了“閑時段”交易可能。

在產品上，茶顏對其咖啡結構做了一定說明。香檸咖啡選的嶺南香水檸檬特質在香氣，咖啡豆是來自巴西具有黑巧香，結合花香演繹奶咖系列和美式系列，在百花齊放的咖啡市場，茶顏在用自己擅長的方式做“中國咖啡”的解答。

而在門店可以看到，茶顏使用全自動咖啡機萃取，產品結構與呈現形態與新茶飲更近，給出多元化客制選擇，并且強調偏奶茶風格、偏咖啡風格。

有網友發帖分享全系測評并附上“中譯中”菜單，如香檸拿鐵、橙花風味拿鐵、鮮酪球美式等，用更言簡意賅的文字讓猜不透的消費者可以“一眼看懂”茶顏咖啡。

有人強力推薦“花6塊多加個球”，奶酪球從出現開始就是這個系列的亮點；也有人覺得“人生幾何、去日苦多，茶顏取名真絕”，比一般美式苦，要給自己加點甜。

有人說“愛喝咖啡和奶茶的人是不挑剔的”，自己既是“咖啡腦袋”，也是“奶茶愛好者”……

或許，茶顏上線咖啡并非是為“開發咖啡市場”，而是“滿足既有消費群體”，在茶顏全國有限的門店，補足更健全的現制飲品品類。茶顏咖啡，當然能夠帶動一批消費者嘗試新品類；但更多喝茶顏咖啡的，或許還是它自己的那批受眾。

現制飲品市場似乎已形成固定模式：追爆款，什么火就賣什么，風頭過后再追下一個。日咖夜酒、新式糖水、品牌跨界開發副牌等，都是市場推動下的這類產物。

誠然，這是一種商業智慧的體現，能快速切入市場、高效收獲反饋。但唯有通過沉淀產品、服務、用戶等，最終構建起自己獨有的品牌勢能，才能立于不敗之地。

像茶顏這樣看似走“非標路徑”，實則是最大化利用現有資源，將品類競爭巧妙地轉化到“文化認同”的競爭上，創造更立體的消費體驗，讓“產品+服務+文化”形成品牌強大而持久的護城河。

茶顏咖啡未來能發展到何地步？尚未可知，但必然帶有強烈的品牌烙印，被它所堅守的消費者認可。