不順風(fēng)，但我們還活著：松松團(tuán)隊(duì)的2025

《松松團(tuán)隊(duì)2025年整體業(yè)務(wù)公告》

2025 年，對松松團(tuán)隊(duì)來說，是一段不輕松、但非常真實(shí)的一年。我們沒有一路高歌猛進(jìn)，但也沒有停在原地。

一句話總結(jié)：活著，不是躺平，是在不斷換打法。舊業(yè)務(wù)在退潮，新業(yè)務(wù)在蓄力，團(tuán)隊(duì)還站在牌桌上。

必須正視下滑的業(yè)務(wù)

(1)SEO相關(guān)業(yè)務(wù)，整體下滑嚴(yán)重

例如松松商城里的
網(wǎng)站外鏈業(yè)務(wù)
友情鏈接交換產(chǎn)品
搜索框下拉推廣
SEO文章代寫

這些產(chǎn)品在2025年出現(xiàn)了明顯下滑，客戶咨詢的越來越少，客服也不愛推薦這些業(yè)務(wù)了，不是我們沒努力，我認(rèn)為是整個SEO行業(yè)在退潮。

搜索引擎流量的紅利消失了、企業(yè)預(yù)算收緊、“網(wǎng)站”也不是做互聯(lián)網(wǎng)的必需品了。不是產(chǎn)品不行了，而是時代不站在這邊了。

(1.1)搜索引擎不再是“流量入口”了，現(xiàn)在變成了直接在搜索結(jié)果里看答案，不用點(diǎn)網(wǎng)站進(jìn)去了。網(wǎng)站被點(diǎn)開的機(jī)會越來越少。
(1.2)SEO 的“投入產(chǎn)出比”變差了，SEO業(yè)務(wù)基本是不確定、需要時間、看算法，這是SEO的天然劣勢。
(1.3)SEO 產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，外鏈、友情鏈接、下拉詞這些產(chǎn)品：看起來像商品，實(shí)際是“效果無法承諾的服務(wù)”。

(2)SEO代運(yùn)營、SEO快排業(yè)務(wù)明顯收縮

這些業(yè)務(wù)下滑的更直接，一方面是SEO行業(yè)整體的萎縮，另一方面是百度持續(xù)的、長期的、系統(tǒng)性的打擊。這幾年百度已起訴了多家“出租、出售”二級目錄的網(wǎng)站，尤其是垂直類的、B2B類的網(wǎng)站，更有站長因?yàn)檫@事，直接出國了。

(2.1)SEO代運(yùn)營業(yè)務(wù)最核心的矛盾是：結(jié)果不可控，責(zé)任全在乙方，但合同里，客戶只認(rèn)結(jié)果，不認(rèn)過程。所以這類業(yè)務(wù)天然糾紛率高、復(fù)購率低。
(2.2)周期太長，不適合現(xiàn)在的老板心態(tài)，現(xiàn)在大多數(shù)老板，只給你 30 天耐心。和信息流這種“立竿見影”的推廣方式一比，SEO天生吃虧。
(2.3)快排 ≠ 正規(guī)優(yōu)化，百度不但發(fā)現(xiàn)，而且開始秋后算賬。起訴“出租、出售”二級目錄，垂直站、B2B 站被重點(diǎn)清洗，這說明這個業(yè)務(wù)已經(jīng)有法律風(fēng)險(xiǎn)了。

對搜索引起來說，它要的是內(nèi)容可信、品牌權(quán)威、行為真實(shí)，而快排、灰產(chǎn)SEO本質(zhì)是透支搜索引擎的“信譽(yù)”。

(3)百家號 / 小紅書 藍(lán)V 認(rèn)證業(yè)務(wù)幾乎停擺

所謂的藍(lán)V，就類似自媒體認(rèn)證，別人一看，就知道你是企業(yè)認(rèn)證的賬號，有可信度。現(xiàn)在所有的平臺都有認(rèn)證業(yè)務(wù)，一般自媒體黃V，是免費(fèi)認(rèn)證的，需要資質(zhì)，而企業(yè)的藍(lán)V認(rèn)證是要花錢的。

公眾號一般是300元
百家號、小紅書是600元
微博企業(yè)藍(lán)V也是600元
抖音 / 快手等企業(yè)認(rèn)證統(tǒng)一的 600–3000 元/年 之間
知乎 / 搜狗等平臺：300–600 元/年之間

一般，這些大公司會把業(yè)務(wù)下方給下面的的小公司，比如松松商城，由他們?nèi)ヤN售，我們得到一部分傭金。

但近幾年，審核明顯都嚴(yán)格了，要求真實(shí)資質(zhì)、法人身份，資料錯一項(xiàng)就很難通過，官方審核口徑的持續(xù)收緊，小紅書 / 百家號等審核標(biāo)準(zhǔn)越來越高。

再加上市場趨于飽和，已經(jīng)沒有那么多公司要做藍(lán)V認(rèn)證了，所以這塊業(yè)務(wù)很難做了。

最后一點(diǎn)是：企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證有被“版權(quán)碰瓷”的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在的藍(lán)V認(rèn)證更像是：身份展示+資質(zhì)必備，已無法帶來客戶轉(zhuǎn)化了。

(4)短視頻代運(yùn)營、企業(yè)郵箱業(yè)務(wù)反響一般

這塊業(yè)務(wù)市場同質(zhì)化嚴(yán)重，客單價高，但交付重，尤其是“代運(yùn)營”業(yè)務(wù)，很多“代運(yùn)營”，做到最后都不可避免地滑向一個方向：刷量、保數(shù)據(jù)、做報(bào)表好看。

再說企業(yè)郵箱業(yè)務(wù)。找松松代購企業(yè)郵箱的客戶，大多有一個明確用途：做郵箱營銷，順便拿個折扣。

但現(xiàn)實(shí)情況是：中小企業(yè)數(shù)量在下降、郵箱營銷整體轉(zhuǎn)化效果持續(xù)走低、打開率、點(diǎn)擊率一年比一年差，所以這個產(chǎn)品也我感覺也進(jìn)入了衰退期。

(5)暫停主辦線下聚會活動

這一點(diǎn)，盧松松也如實(shí)匯報(bào)：2025 年不再主動舉辦線下聚會，更多是參與行業(yè)活動、平臺大會、朋友組織的交流。

我不是放棄社交，而是把精力回收，集中在內(nèi)容與產(chǎn)品本身。

背后的原因，其實(shí)很現(xiàn)實(shí)：

(5.1)傳統(tǒng)站長數(shù)量持續(xù)下降，SEO從業(yè)者越來越少了，很多老站長已經(jīng)轉(zhuǎn)行、退場，甚至離開行業(yè)。人少了，聚會自然也就散了。
(5.2)聚會更多是憶往昔，而不是看未來。只強(qiáng)調(diào)過去的輝煌，且好為人師。這類聚會的情緒價值還在，但信息價值在下降。
(5.3)行情不好，大家不舍得花錢了。企業(yè)和個人都更謹(jǐn)慎，愿意為“非直接收益型活動”買單的人越來越少了。

盧松松的下一次線下聚會，應(yīng)該是AI聚會或者是短視頻聚會了。

正在增長、并且值得繼續(xù)押注的業(yè)務(wù)

(1)自媒體廣告業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長：這是 2025 年最確定的亮點(diǎn)。隨著盧松松短視頻持續(xù)增長，越來越多一線互聯(lián)網(wǎng)大廠主動合作，并進(jìn)行廣告投放，包括(客戶不方便透露)。這說明一點(diǎn)：內(nèi)容開始被“頂級甲方”認(rèn)可。

(2)全網(wǎng)粉絲規(guī)模持續(xù)放大：截至 2026 年 1 月 4 日：盧松松日常號：10.5 萬粉絲;新浪微博：30 萬粉絲;短視頻主賬號：31 萬粉絲;全網(wǎng)累計(jì)粉絲：120 萬+。

(3)云主機(jī)業(yè)務(wù)小幅增長，但結(jié)構(gòu)更健康：目前已代理并服務(wù)：騰訊云、阿里云、百度智能云、華為云、西部數(shù)碼增長不算猛，但客戶結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，續(xù)費(fèi)和復(fù)購在提升。

(4)GEO 行業(yè)帶動松松軟文業(yè)務(wù)回暖

2025 年一個明顯變化是：企業(yè)開始重視 權(quán)威媒體 + 搜索可信度，GEO(生成式搜索優(yōu)化)概念被越來越多客戶接受，因此，松松軟文業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)小幅增長，尤其是發(fā)權(quán)威媒體渠道的客戶明顯增多。

GEO 官方信任名單已整理：https://ruanwen.lusongsong.com/news/4285.html

(5)小紅書種草、達(dá)人推薦、百科業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長

(6)逆襲社群付費(fèi)用戶突破 550 人

核心數(shù)據(jù)展示

截至 2026 年 1 月 4 日：
松松云累計(jì)注冊用戶：27.4 萬人
平臺合作資源數(shù)量：13,860 個
10年累計(jì)處理訂單量：565690單

同時也必須承認(rèn)：2025 年，用戶注冊增長明顯放緩。

一個非常現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象是：用戶已經(jīng)越來越不愿意“注冊賬號”了。尤其是中小企業(yè)用戶：能不注冊，就不注冊、能讓客服代操作，就不自己動手、能微信直接聊，就不愿意填表、驗(yàn)證郵箱、設(shè)密碼。

說實(shí)話：在松松云的實(shí)際業(yè)務(wù)中，相當(dāng)一部分客戶賬號，已經(jīng)是由松松客服協(xié)助代注冊完成的。

我認(rèn)為本質(zhì)原因只有一個：用戶被“注冊”這件事消耗完耐心了。

你像微信、QQ：一鍵登錄，用完即走，而我們的平臺型網(wǎng)站：注冊 + 驗(yàn)證 + 完善資料，對用戶來說，注冊不是價值，是負(fù)擔(dān)。

我感覺我們整個平臺正在從“拉注冊數(shù)”，走向“拼服務(wù)效率和轉(zhuǎn)化率”轉(zhuǎn)變。

2025 年，不是順風(fēng)局，但也絕不是潰敗。我們沒有賭運(yùn)氣，而是在換賽道。

2026 年，松松團(tuán)隊(duì)會更克制、更聚焦，也更耐心。

感謝所有客戶、合作伙伴、讀者和團(tuán)隊(duì)成員，在行業(yè)低谷期，依然選擇相信、選擇同行。

盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創(chuàng)業(yè)者必看的賬號，關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)圈、科技互聯(lián)網(wǎng)、自媒體和短視頻行業(yè)。感謝您的關(guān)注！