從一張砂紙，看中國制造的競爭力

前幾天，我需要幾張砂紙，于是打開拼夕夕。

赫然發現，三張砂紙（含運費）居然只要1.03元，我以為自己老花眼了，定睛一看，沒看錯，真的只要1.03元人民幣！

然而，這只是一系列驚訝的開始。

收到貨后，APP顯示，評價后還能得到0.5元獎勵，也就是說，只要你有閑工夫，這三張砂紙（含運費）只要0.5元——五毛錢！

這還沒完，我打開包裹，發現一張紙條，上面寫著：

你好親，您拍的3張砂紙，發快遞的時候容易折損，為補償您的損失，決定給您價值10元一塊的海綿砂塊，如果您收到貨還是不滿意，您可以申請退款，砂紙不用退回來，謝謝您的理解，好人一生平安。

也就是說，只要你臉皮足夠厚，發起退貨程序，甚至可以免費得到這三張砂紙。

當然，商人不會做賠本的買賣。根據普通常識和基本邏輯，我推測，賣家低價銷售的原因有三。

首先，價格低，自然銷量高。一方面，可以與供貨商博弈，獲得最低的進貨價，另一方面，可以和快遞公司還價，獲得最低的物流費。

其次，雖然小單不賺錢，甚至賠錢，但放長線釣大魚，相當于樣品派送，只要客戶滿意，一傳十、十傳百，總會遇到大量采購，到時候，再賺錢不遲。

再次，這種令人意外的服務方式，讓消費者留下深刻印象，為了小甜頭（五毛錢獎賞），總有顧客愿意留下好評。好評率高，賣家流量就高了，排名也自然靠前。

表面上看，在電商時代，消費者的選擇多了，其實不然，大多數消費者，只看APP首頁幾個產品，進不了首頁的產品，幾乎被淘汰。時間一長，路邊實體五金店，自然不是對手，也會慢慢消失。電商發展的盡頭就是，任何小眾冷門的賽道，都被頭部幾個玩家壟斷。

這還沒完，在經濟全球化的時代。這種可怕的競爭力勢必外溢。中國14億人口，擁有全球最大的市場，只要在國內市場的殘酷競爭中殺出一條血路，勝利者帶著血跡，踏上國際賽場，必然是大殺四方，無人能擋。

為了寫這篇文章，我特意打開美國的網商平臺，eBay的砂紙最低價（含運費）是8.95美元 ，相當于63人民幣。Amazon的最低價（含運費）為7美元，相當于50人民幣。

寧波是一座外貿城，我有一些朋友在做海外倉業務，我把這些鏈接給他們看，幾乎所有人都斷定，背后的賣家是中國人。

相比中國的電商平臺，美國同行的收費相當高！

對于eBay的賣家，費用通常由銷售額決定。

• 成交費占比：13.25%~15%。
• 固定費：每筆訂單加收$0.30~$0.40。
• 刊登費: 每月前250個免費，之后每個$0.35。

也就是說，對于自發貨賣家，eBay整體費用占銷售額的15%~20%。

相比之下，Amazon 的自發貨賣家，收費也差不多，但如果使用其物流服務（FBA），總成本往往會占到銷售額的30%~45% 甚至更高。

目前，美國網上雜貨產業鏈，基本上由中國賣家和美國平臺壟斷，中國賣家賺小頭，美國資本賺大頭。便宜了美國的廣大消費者，傷害了一批美國實體店小商人，于是，這些人就成了川普的鐵桿粉絲。

事情的發展，就到此為止了嗎？顯然不是。

這幾年，中國電商平臺崛起，逐漸形成一種贏家通吃的局面。強大的制造供應鏈，實力雄厚的賣家團體，技術一流的電商網絡，集體發力。

在剛剛過去的2025年，以Temu、TikTok、Shein和速賣通（AliExpress）為代表的“出海四小龍”，已經徹底改變了全球電商的格局。從“野蠻生長”進入到“精細化運營”與“合規化博弈”的新階段。

我把這幾個app 都下載體驗了一下，果然只是換了一件馬甲而已。

以下是這些平臺在海外發展的現狀：

TikTokShop（某音海外版電商）：憑借強大的短視頻流量，TikTok Shop在東南亞和美國市場實現了爆發式增長。2025年，其在美國市場的年GMV（商品交易總額）目標已大幅上調，成為社交電商的絕對領導者。

Shein（快時尚）： 已從單一的服裝品牌進化為綜合性電商平臺。2025年 Shein 重點布局“平臺化”戰略，不僅賣自己的衣服，還引入了大量第三方賣家，并加速在歐洲和拉美建設本土供應鏈。

Temu（拼夕夕海外版）：2025年已成為僅次于亞馬遜的全球第二大電商網站。其全球下載量突破12億次，月活躍用戶（MAU）超過5.3億。在歐洲市場（如波蘭），其訪問量甚至一度超過了當地電商巨頭 Allegro。

現在Temu大力推行“半托管”模式，要求賣家在海外有庫存（海外倉），極大地縮短了配送時間，使中國平臺在時效上開始逼近亞馬遜。

2025年，Temu在拉丁美洲（尤其是巴西和墨西哥）的用戶增長率超過140%，中國平臺已占據東南亞主要國家電商市場的半壁江山。

另外，2025年，中國電商最突出的變化就是，AI 技術的全面賦能。

還是開頭那個例子，就算這1塊錢包郵的砂紙小單子，也有在線客服。比如說，哪里發貨？什么快遞？等等，幾乎都是秒回。這背后的一整套系統，經過中國海量大數據的磨練，已經出神入化。

如今，這套成熟的系統，疊加國產開源的AI模型，（如DeepSeek、通義千問等），智能客服與翻譯，實現了多語種無縫交流，降低了跨境小商家的門檻。

過去，我們只善于制造，看上去很熱鬧，但利潤卻不高。

如今，我們的制造業依然強勁。2025年中國全年貨物貿易順差預計約為1.15萬億美元，這不僅是一個天文數字，在人類經濟史上也是「前無古人」的記錄。是德國巔峰期的4倍，是日本巔峰期的9倍。

更諷刺的是，2018年，特朗普第一次發動貿易戰，結果，從那以后，中國的貿易順差，反而一路飆升，幾乎增長了三倍。

• 2018年：3527億美元，
• 2019年：4230億美元，
• 2020年：5350億美元，
• 2021年：6766億美元，
• 2022年：8779億美元，
• 2023年：8239億美元，
• 2024年：8850億美元，
• 2025年：11500億美元。

按照這個趨勢，中國制造業將滿足全人類的需求，一方面，向上進化，占領發達國家的高端制造，另一方面，中低端制造業依然穩固，窮國很難代替我們。

更讓全世界顫抖的是，東大已不再只是賣“便宜貨”，而是正在輸出一套“中國供應鏈+高效物流+社交算法+電商平臺”的完整生態，也就是生產、銷售、平臺，一條龍承包，滴水不漏外人田。

作為一個用過中美兩國電商平臺的人，我不得不說，相比中國絲滑的網購體驗，美國的電商平臺，只能用「弱雞」來形容。美國人善于發明高科技，卻不善于將科技落地。而窮國呢，根本沒能力參與高技術平臺的競爭。

過去有句話叫做，東大是發達國家的粉碎機，依我看，不僅如此，也是發展中國家的攔路虎。這種局面，在人類歷史上，也是頭一遭。

這樣的發展趨勢，是一帆風順呢？還是會節外生枝？就讓我們拭目以待吧，還是那句話，好好活著，見證歷史。