談及對新壽險的理解,泰康人壽金華中心支公司HWP合伙人金陽娟表示,現代人的需求早已超越單一的疾病治療或風險保障,而是對“健康、財富、養老”三位一體綜合解決方案的渴望。泰康開創的“支付+服務+投資”三端協同新壽險模式,正是對這一時代命題的完美回應。對她而言,HWP合伙人的角色正是這一戰略的關鍵樞紐,定位就是融合“保險顧問、醫養顧問、理財顧問”于一體的專業規劃師,宗旨是為客戶提供覆蓋全生命周期的服務。
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金陽娟的客戶T女士的故事,生動詮釋了這種服務模式的深度。T女士最初僅購買了一份健康險,不久后,T女士不幸罹患甲狀腺癌。這場疾病讓T女士及家人對健康管理和養老規劃產生了前所未有的重視。金陽娟沒有急于推銷產品,而是邀請他們親身體驗了泰康之家養老社區。親眼見到社區長者們充滿活力的生活、配備專業康復醫院的醫養融合體系,T女士一家被徹底打動了。最終,他們不僅為自己加保了全面的健康保障,更簽下了“幸福有約”計劃,提前鎖定了未來高品質的養老生活席位。
金陽娟說:“我銷售的不僅是保險,更是一份有尊嚴的未來生活圖景。實體醫養社區的‘超級體驗’,其說服力遠超任何產品講解。”
對于HWP這份職業,金陽娟視之為一份“終身成長的事業”。泰康為HWP構建了涵蓋醫學、金融、法商等領域的專業化培訓體系,并打造了以“服務好”為核心、強調長期主義和誠信文化的榮譽體系。這讓她堅信,這個平臺能幫助自己持續精進,成為一名真正受人尊敬的HWP健康財富“企業家”。
關于未來,她的規劃清晰而堅定。在個人層面,她立志要成為泰康“長壽時代解決方案”在金華的標桿踐行者。在團隊層面,她積極吸引更多來自醫療、法律、金融等行業的精英人才共同創業。她希望打造一支“專業、職業、誠信、向善”的團隊,不僅追求業績,更要以客戶為中心,并積極參與公益,實現商業價值與社會價值的統一。
回望轉型之路,金陽娟滿懷感恩。她感恩泰康,提供了一個將保險與實體醫養深度融合的宏大平臺;更感恩這個時代,讓HWP這一全新職業得以誕生,使她能夠站在更高的維度,守護更多家庭的健康、財富與幸福。
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