聚焦禹唐體育營銷大會｜體育經(jīng)濟學(xué)家王裕雄教授、凱興資本合伙人辛穎探討體育消費如何驅(qū)動賽事經(jīng)濟增長

在主題為“賽事經(jīng)濟：體育市場如何乘勢體育消費政策東風(fēng)”的圓桌論壇中，體育經(jīng)濟學(xué)家王裕雄教授和凱興資本合伙人辛穎共同探討體育消費政策對體育營銷市場的影響、文商體旅融合的市場新機會等話題。

12月10日，2025禹唐體育營銷大會在北京圓滿舉辦。本屆大會以“突破邊界·重塑消費”為主題，吸引包括賽事方、品牌方、行業(yè)專家、資深學(xué)者等百余位體育產(chǎn)業(yè)界人士齊聚一堂，進行每年一度的體育產(chǎn)業(yè)趨勢前瞻和思想碰撞。此外，還有近萬名觀眾通過現(xiàn)場直播關(guān)注本屆大會。

在本屆“禹唐體育營銷大會”的營銷論壇部分，我們緊扣“突破邊界·重塑消費”這一大會主題，從全球趨勢、賽事經(jīng)濟、IP經(jīng)營、品牌出海、人工智能與虛擬體育五個維度詳細(xì)論述當(dāng)下國際和國內(nèi)體育營銷市場的主流趨勢和主體思路。

在主題為“賽事經(jīng)濟：體育市場如何乘勢體育消費政策東風(fēng)”的圓桌論壇中，體育經(jīng)濟學(xué)家、中央財經(jīng)大學(xué)教授、體育經(jīng)濟研究中心主任王裕雄教授和凱興資本合伙人、多家體育公司戰(zhàn)略顧問、全國青少年體育聯(lián)合會顧問辛穎共同探討體育消費政策對體育營銷市場的影響、文商體旅融合的市場新機會等話題。

1.

王裕雄教授：體育產(chǎn)業(yè)具有可觀的增長潛力

今年八月底，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于釋放體育消費潛力進一步推進體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》。其中提到，到2030年，培育一批具有世界影響力的體育企業(yè)和體育賽事，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平大幅躍升，總規(guī)模超過7萬億元，在構(gòu)建新發(fā)展格局中發(fā)揮重要作用。

王裕雄教授在論壇中闡述了自己的解讀。他提到，文旅產(chǎn)業(yè)占GDP的比重已經(jīng)接近5%，但依然能夠保持高速增長的態(tài)勢；而體育產(chǎn)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)有很多共通之處，因此，體育產(chǎn)業(yè)在未來很長一段時間里也會具有可觀的增長潛力。

然而，這種高速發(fā)展和增長的背后，是我國體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不均衡。具體來說，以健身休閑和體育培訓(xùn)為代表的參與性產(chǎn)業(yè)增速很快，而傳統(tǒng)競賽表演業(yè)則增長相對緩慢。王裕雄教授認(rèn)為，只要我們把賽事天花板打開，讓各細(xì)分領(lǐng)域均衡發(fā)展，增長空間也能就此打開。賽事供給至關(guān)重要，戶外、冰雪等市場都具有很大的發(fā)展空間。

2.

辛穎：體育產(chǎn)業(yè)的機會來自于消費驅(qū)動

從46號文件到31號文件，歷經(jīng)十年變化，體育參與人群大幅增加，其中主要是成長起來的青少年群體，他們重視體育運動，成年后就會成為真正的參與者，同時也是體育消費的核心人群。

過去我們習(xí)慣說的是找風(fēng)口，其實更應(yīng)該是找主場。即便經(jīng)濟下行，體育的每一個細(xì)分賽道都有機會。賽事雖然是體育產(chǎn)業(yè)的金字塔塔尖，是核心，但不是唯一。我們要看到核心參與和消費人群需求的變化，體育產(chǎn)業(yè)的機會來自于真正的消費驅(qū)動。

3.

王裕雄教授：賽事IP打造是一個長期的過程

如今“IP”這個詞已經(jīng)被濫用了，并不是每一項賽事都可以被稱之為“IP”。IP的本義是知識產(chǎn)權(quán)，也就是一種無形資產(chǎn)，其價值屬性是重要的評判指標(biāo)。一項賽事如果沒有價值，就不能被稱為資產(chǎn)。

賽事IP的打造是一個長期的過程，其核心點是運營方要雕琢自己獨特的商業(yè)模型，打造持續(xù)的盈利能力。當(dāng)然，這背后有很多復(fù)雜的問題要厘清，包括賽道、目標(biāo)人群和以及經(jīng)營模式等。

從賽事IP供給的角度看，市場推動力主要來自兩個方向——政府和市場主體。在這兩種供給機制下，很多優(yōu)質(zhì)IP在市場中逐漸站穩(wěn)腳跟，在帶動城市或地區(qū)消費上作用明顯。當(dāng)下的重點應(yīng)該是充分解放、激活市場主體的活力，支持市場主體通過技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新培育一批具有可持續(xù)能力的賽事，那么我們期待的高價值的賽事IP自然就會涌現(xiàn)出來。

4.

辛穎：要將賽事IP當(dāng)作長周期服務(wù)產(chǎn)品來打磨

競賽表演性賽事的本質(zhì)也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，因此內(nèi)容必然是其核心部分。賽事只有具備產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，才能產(chǎn)生有持續(xù)性、有價值的流量，進而帶動營銷價值增長。

參與性賽事的核心在于體驗。報名參與只是這類賽事的初始環(huán)節(jié)，如何提升“復(fù)購”和“增購”比率才是關(guān)鍵所在，這主要考驗的是賽事產(chǎn)品的設(shè)計機制。對于國內(nèi)大部分賽事運營方而言，這是一個具有較大提升空間的方面。

從市場機會點上看，辛穎指出，明年重視戶外、體育+旅游、青少年、KOL和KOC傳播、短視頻還有用戶體驗、用戶生命周期價值。追求用戶全生命周期的價值，把它當(dāng)成一個真正的長周期服務(wù)產(chǎn)品去打磨，將來才有可能成長為一個真正的IP。

王裕雄教授簡介

體育經(jīng)濟學(xué)家，中央財經(jīng)大學(xué)教授、體育經(jīng)濟研究中心主任，國家體育總局體育產(chǎn)業(yè)研究基地（中央財經(jīng)大學(xué)）主任；中華全國體育總會委員，中國體育科學(xué)學(xué)會體育產(chǎn)業(yè)分會委員。

辛穎簡介

凱興資本合伙人、多家體育公司戰(zhàn)略顧問、全國青少年體育聯(lián)合會顧問，中國體育用品業(yè)聯(lián)合會青少年運動裝備與服務(wù)專業(yè)委員會顧問。

關(guān)于禹唐體育營銷大會

禹唐體育營銷大會是由全球知名的體育營銷服務(wù)商——禹唐體育打造的中國體育營銷的行業(yè)年度盛會。會議主體共分為思想分享、營銷項目推介、體育營銷年度頒獎三個環(huán)節(jié)，針對中國體育營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合產(chǎn)業(yè)最新動向和國際先進理念，整合企業(yè)、資源方、相關(guān)機構(gòu)和人才資源，打造體育營銷的聚集地，促進體育IP運用和體育營銷贊助的交易與合作，成為中國體育營銷的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)中國體育商業(yè)的全面發(fā)展。

2025年禹唐體育營銷大會以“突破邊界·重塑消費”為主題，于12月10日在北京舉辦。本屆大會吸引包括賽事方、品牌方、行業(yè)專家、資深學(xué)者等百余位體育產(chǎn)業(yè)界人士齊聚一堂，進行每年一度的體育產(chǎn)業(yè)趨勢前瞻和思想碰撞。

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關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價值評估等。

達(dá)成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達(dá)成了項目合作。